Lorsqu'une ferme est mise en location dans votre communauté, combien de prétendants y a-t-il pour le louer ? Plus que tu ne le penses, dit ce cofondateur de la start-up.
« Les propriétaires pensent souvent qu'il n'y a que deux ou trois locataires potentiels de leur ferme, " dit Corbett Kull, PDG d'une start-up appelée Tillable. « Notre expérience montre que la demande de location de terres agricoles est beaucoup plus élevée que cela. Il y a souvent 15 à 20 agriculteurs qui sont intéressés.
Le problème est qu'il n'y a pas de bon moyen pour les propriétaires fonciers de louer facilement leur terre. Le manque de connaissances est tout aussi grave pour les agriculteurs qui souvent ne savent pas quand un terrain est disponible à la location.
C'est pourquoi Kull et son partenaire, Jim Pins, créé Tillable. Leur objectif est d'aider les propriétaires fonciers à obtenir un loyer équitable pour leurs terres agricoles et d'aider les agriculteurs à trouver plus de terres pour étendre leurs activités grâce à un bail sans tracas.
Comment ça fonctionne
Avec l'option de location sans tracas de Tillable, la société loue des terres directement aux propriétaires fonciers. Les propriétaires fonciers choisissent ensuite de louer leur terre à Tillable pour un ou trois ans à compter de la saison de croissance 2020.
Après que le propriétaire foncier et Tillable se soient mis d'accord, Tillable paie le propriétaire pendant la durée du bail puis trouve un agriculteur, ou fonctionne avec l'existant, pousser sur la terre. Tillable suit également les performances des terres agricoles au fil du temps, en fin de compte rapporter ces données au propriétaire foncier. Kull dit que cela aide à maintenir la valeur à long terme de la terre.
Les agriculteurs qui cherchent à louer peuvent créer un profil avec de l'expérience, la taille actuelle, buts, pratiques de travail du sol, inventaire des machines, et plus. Ils peuvent également choisir d'être avertis lorsqu'une ferme répondant à leurs critères de location est répertoriée.
Quand les agriculteurs voient un terrain qu'ils aimeraient louer, ils décident combien d'argent ils sont prêts à offrir et le font sur la plateforme Tillable. C'est une offre aveugle à ce stade - un agriculteur ne peut pas voir ce que propose un autre agriculteur. Tillable examine les offres et sélectionne le locataire qui correspond le mieux à ses critères.
Ce n'est pas une enchère, et le plus offrant ne gagne pas nécessairement. Les parties peuvent négocier les derniers détails du bail, y compris le prix de location final.
Pour les propriétaires terriens, Kull y voit plusieurs avantages.
• Faites-vous payer un loyer équitable . En combinant les données de marché sur la tarification des terres agricoles avec les offres faites sur la plateforme, Tillable peut mieux comprendre ce qu'est la juste valeur marchande et l'offrir aux propriétaires fonciers.
• Réduction du risque de propriété des terres agricoles. Parce que Tillable supervise le bail des terres agricoles et paie l'intégralité du loyer au propriétaire foncier à l'avance, les propriétaires fonciers n'ont pas à s'inquiéter de la fluctuation des prix des produits de base ou des intempéries.
• Baux légalement révisés. Tillable propose un bail standard, que les deux parties peuvent peaufiner une fois réunies.
• Traitement automatisé. Tillable collecte et décaisse les paiements.
Kull voit les mêmes avantages pour les agriculteurs.
• Accès au terrain. Il peut être choisi par emplacement, qualité, ou d'autres critères.
• Commercialisation. Un curriculum vit de la ferme est présenté aux propriétaires fonciers.
• Fonctions back-office simplifiées. Les paiements de location et les données agricoles aux propriétaires fonciers peuvent se produire automatiquement.
Tillable peut aussi aider les jeunes agriculteurs, dit Kull. « Ils pensent souvent qu'ils n'ont pas une chance équitable parce que les propriétaires fonciers ne connaissent que les agriculteurs qui existent depuis longtemps. Certains propriétaires veulent aider les jeunes agriculteurs, mais ne les connaissent pas toujours. Tillable résout cela.
Kull a grandi dans le sud de l'Illinois mais pas dans une ferme. Plutôt, il s'est connecté à l'agriculture via une entreprise qu'il a créée appelée 640 Labs, une plateforme d'agriculture de précision qui collecte, analyses, et distribue les données. Elle a été acquise par The Climate Corporation en 2014. Kull a été administrateur principal jusqu'en 2017.
« Un de mes amis a hérité d'une ferme de sa grand-mère, ", explique Kull. « Il ne connaissait pas grand-chose à l'agriculture, alors il m'a appelé. Il avait un fermier qui le louait, mais il ne savait pas si c'était le bon agriculteur ou le bon taux de location.
Intrigué, Kull a commencé à enquêter. « Ce que j'ai découvert, c'est que 40 % des terres agricoles aux États-Unis sont louées. Jusqu'à maintenant, il n'y avait aucun moyen pour les propriétaires terriens et les agriculteurs de se rencontrer, sauf peut-être au café, " il dit.
Tillable comble cet écart. Fondée en 2017, il en a déjà 7, 000 agriculteurs et propriétaires terriens qui ont créé des comptes, avec 50, 000 acres à louer. Ce nombre augmente chaque semaine.
Les agriculteurs ne paient rien pour créer un compte. Si vous signez un bail et louez une ferme via Tillable, des frais de deux pour cent du loyer brut de cette ferme s'appliquent.
À propos de l'entreprise
Société: labourable
Quartier général: Chicago, Illinois
Fondateurs : Corbett Kull et
Jim Pins
Site Internet: tillable.com
Fond: Tillable a été créé lorsque Corbett Kull a constaté qu'il n'y avait aucun moyen numérique de connecter les propriétaires fonciers et les agriculteurs, et pas de bon système de découverte des prix pour les tarifs de location des terres agricoles.
Le financement: Récemment levé 8,25 millions de dollars dans un tour de série A.
