Deux des plus gros problèmes rencontrés par les acheteurs lorsqu'ils recherchent l'équipement dont ils ont besoin sont la difficulté et la durée du processus. En rassemblant les listes de milliers de revendeurs d'équipements du monde entier, Dan Pinto et Dmitriy Rokhfeld rendent ce processus sans effort pour les acheteurs.

« Dan et moi avons compris que nous pouvions tirer parti de la technologie d'une manière inédite dans l'agriculture et agréger des millions d'annonces provenant de milliers de vendeurs mondiaux, " dit Rokhfeld, cofondateur et PDG de Machinio.com. « Nous construisons des outils axés sur la suppression des étapes du processus pour les acheteurs et les vendeurs, afin qu'ils puissent passer moins de temps à jouer avec la technologie et plus de temps à se concentrer sur leur cœur de métier.

Fondée en 2012, les partenaires ont créé Machinio.com, un moteur de recherche mondial pour trouver des machines et des outils d'occasion. Selon Laura Pereira, qui fait partie de l'équipe d'exploitation, plus de 550, 000 acheteurs de 190 pays visitent le site chaque mois.

« En utilisant une technologie propriétaire, nous mettons en relation les acheteurs intéressés avec des milliers de vendeurs internationaux qui possèdent l'équipement qu'ils souhaitent acheter. Nous aidons à accélérer la vente de matériel, " elle explique. "Plus que 50, 000 leads ont été envoyés aux vendeurs rien qu'au mois de septembre (2017).

Les vendeurs peuvent être assurés que ces prospects sont correctement contrôlés. « Nous menons un processus de vérification en plusieurs étapes pour économiser du temps et de l'énergie. Nous identifions les drapeaux rouges avant qu'ils n'atteignent les vendeurs, ", dit Rokhfeld.

« Nous avons réalisé des ventes via Machinio.com, " dit Jeff Sloan, Sloan Mettre en œuvre. « Vous voyez BEAUCOUP d'escrocs, mais pas avec Machinio.com. Le site Web fournit des acheteurs légitimes.

portée plus large

Avoir accès à un plus grand nombre d'options est une victoire pour les agriculteurs et les concessionnaires.

"Avec l'essor d'Internet, les acheteurs ont plus de choix que jamais, " dit Samuel Mulkey, représentant principal du développement des affaires avec Machinio.com.

Au cours des cinq dernières années, l'entreprise s'est développée très rapidement en captant ces acheteurs et en les présentant aux entreprises agricoles.

« Les entreprises multigénérationnelles continuent de fonctionner avec succès en s'adaptant constamment aux besoins et aux changements de l'industrie, », dit Mulkey.

« Pour que les concessionnaires continuent de développer leurs activités dans le futur, ils devront toucher des acheteurs qui ne viennent plus directement vers eux et, bien sûr, nouveaux acheteurs, " il ajoute.

« J'aime que le site Web présente l'emplacement et élargisse notre portée, », note Sloan. « Son prix est également inférieur.

Le site n'est pas une marketplace payante, dit Mulkey. Les vendeurs paient une cotisation annuelle en fonction des options de forfait choisies, ce qui signifie qu'aucune commission n'est prélevée sur les transactions et les ventes.

« Tout le monde est sur un pied d'égalité, " il dit. « Nos acheteurs recherchent des machines spécifiques, et les concessionnaires peuvent avoir ce que les acheteurs recherchent, quelle que soit la taille de leur entreprise ou depuis combien de temps ils existent.

SF bio

Société: Machinio.com

Fondateurs : Dan Pinto, directeur de la technologie, et Dmitriy Rokhfeld, chef de la direction

Siège social mondial : Chicago, Illinois

Fond: En 2012, Pinto et Rokhfeld ont commencé à travailler sur Machinio.com et ont lancé le prototype initial début 2013. Ils ont ouvert leur premier bureau un an plus tard. L'intérêt et la demande ont augmenté rapidement de la part des acheteurs et des vendeurs du monde entier. Un deuxième bureau a été ouvert à Berlin début 2017.

Le financement: Machinio.com a levé 4,04 millions de dollars auprès d'investisseurs, dont un tour de 3 millions de dollars dirigé par Ritchie Bros.