Les banques commerciales et les entreprises agricoles d'Afrique du Sud ont lancé des programmes de financement visant à aider les nouveaux agriculteurs à pénétrer le marché. Malgré cela, de nombreux agriculteurs ne peuvent toujours pas obtenir de prêts, même avec l'aide de programmes gouvernementaux.

Partiellement, cela est dû au fait qu'ils n'ont pas soumis une demande avec toutes les informations requises.

Un business plan est requis dans le cadre de la procédure de demande de financement pour les agriculteurs. Basé sur ceci, le prêteur décidera d'approuver ou non le prêt.

Afin d'obtenir l'approbation d'une demande de crédit, vous aurez besoin d'un plan d'affaires solide. Cependant, si vous êtes un nouvel agriculteur à la recherche de financement, mettre en place un plan d'affaires peut être une entreprise ardue.

Motifs de rejet de la demande

■ Peu de connaissances agricoles

■ Planification insuffisante en termes de finances. Les agriculteurs surestiment souvent leurs sources de revenus et sous-estiment leurs dépenses afin de maximiser leurs profits.

■ incapacité à rembourser la dette

■ Le manque de terres agricoles et d'équipements, ce qui signifie des garanties insuffisantes.

Qu'est-ce qu'une bonne proposition commerciale ?

1. Antécédents d'un individu ou d'une organisation

Des informations générales sur la personne ou l'organisation qui demande un financement doivent être incluses dans votre demande. L'expérience dans l'agriculture et la gestion sont discutées en détail ici.

L'évaluateur sera en mesure de procéder à une évaluation précise des risques si le demandeur a fourni des informations exactes et complètes. Les candidatures de candidats légèrement élevés sont rarement approuvées. Le succès des demandes dépend fortement du montant du capital du propriétaire. L'évaluateur sera en mesure de procéder à une évaluation précise des risques si le demandeur a fourni des informations complètes et exactes. Les candidats à haut risque obtiennent rarement l'approbation de leur candidature. Un capital fondateur suffisant est également important pour la réussite des candidatures.

2. Gestion d'une ferme

Les informations sur la gestion de la ferme doivent être incluses dans la proposition commerciale, y compris les emplois antérieurs et les diplômes. Les employés clés chargés de superviser les processus quotidiens sont appelés « gestion de la ferme, ' dans ce contexte. Ils sont chargés de superviser l'exécution de la stratégie et de suivre son avancement.

Le chef d'exploitation est chargé de prendre des décisions commerciales, le succès de la ferme dépend donc fortement de leurs capacités. La formation et les compétences techniques de l'équipe de direction doivent être démontrées.

Si les chefs d'exploitation n'ont pas les compétences nécessaires, un programme de formation doit être mis en place pour eux dès que possible après leur nomination.

3.Plan d'agriculture

Le plan d'affaires de la ferme décrit la vision du demandeur pour l'orientation future de l'exploitation. Par conséquent, un document décrivant cette stratégie est indispensable, car il sera intégré aux prévisions financières de l'opération.

Le plan de la ferme doit être facile à comprendre, pratique, et simple à mettre en œuvre. Il doit inclure des informations sur les produits que l'entreprise envisage de vendre, projections de la demande, la croissance des ventes, et la disponibilité du contrôle des stocks, ainsi que comment et où les réserves seront obtenues et les infrastructures d'investissement achetées.

Dès que l'équipe de direction se sent en confiance dans les opérations et les processus marketing de l'entreprise, ils doivent porter leur attention sur le ou les produits initiaux et établir une position actuelle sur le marché.

Des stratégies de croissance telles que l'introduction de nouveaux produits, augmentation des parts de marché, et l'obtention de ressources supplémentaires pour l'expansion peut être mise en œuvre une fois que l'entreprise est stable.

4. Les outils et infrastructures nécessaires

Afin d'avoir une application forte, vous devez être en mesure de prouver que vous avez accès aux infrastructures et aux ressources agricoles nécessaires. Accès aux pâturages, installations opérationnelles, ouvriers, et tous les autres actifs nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise sont inclus. La terre d'un agriculteur seule n'est pas prise en compte lors d'une demande de crédit; les prêteurs examinent l'ensemble de l'infrastructure agricole et la disponibilité des ressources.

5. Prévision et analyse des données financières

Pour être pris en considération pour le financement, le demandeur doit justifier de la santé financière de l'entreprise, incluant une prévision de trésorerie, analyse des ratios financiers, et une étude de faisabilité. Enfin et surtout, il devrait y avoir une prévision financière reflétant le parcours financier attendu des activités agricoles, y compris les hypothèses retenues pour arriver aux montants prévisionnels. Ces hypothèses doivent être tenables.

Les informations financières sont utilisées par les financiers pour évaluer le succès d'une entreprise, calculer la durée de remboursement du prêt, et évaluer la situation financière de l'entreprise par rapport à celles des autres acteurs du marché. Plutôt que de prendre les chiffres des prévisions financières pour argent comptant, les analystes les comparent aux conditions actuelles du marché pour s'assurer que les montants des prévisions sont raisonnables et exacts.

Seul un petit nombre de financiers utilisent des normes comme points de comparaison lors de l'évaluation des demandes de prêt, et la plupart le font au cas par cas. Le ratio d'endettement et le nombre minimum de têtes de bétail sont deux de ces critères. Le ratio de la dette aux capitaux propres montre combien d'argent l'entreprise agricole doit en dette par rapport à combien d'argent elle a en capitaux propres (avoir). Lors de l'évaluation des candidatures retenues, un ratio d'endettement favorable est fréquemment pris en compte. Le climat actuel impose que le ratio ne soit pas supérieur à 50 %.

6. Source de financement

Un financement est-il nécessaire pour un projet à court ou à long terme, et dans quel but ? La méthode d'évaluation d'une demande par un financier dépendra de la façon dont vous répondez à ces questions.

Conclusion

Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour rassembler les données nécessaires à une proposition commerciale. Cependant, Des études montrent que la soumission d'un plan d'affaires solide avec la demande de crédit augmente vos chances d'être approuvé.