Changer les stratégies de production ou les entreprises agricoles demande de l'analyse et du courage pour s'adapter. Mais à la fin, avoir la volonté d'embrasser le changement offre des opportunités.
Un réel besoin d'agrandissement, par exemple, peut naître de la décision d'une famille d'inclure un fils ou une fille dans l'opération. De l'autre côté de la médaille, des finances serrées pourraient signaler un besoin de réduction des effectifs.
« Il existe de nombreuses alternatives de croissance et de réduction des effectifs disponibles, " dit Michael Boehlje, économiste agricole à l'Université Purdue. «Nous encourageons les agriculteurs qui explorent des options alternatives de croissance et de réduction des effectifs à utiliser l'analyse de scénarios pour évaluer l'impact de chaque alternative sur le bilan et le compte de résultat de la ferme. Lors de l'évaluation des alternatives, il est important d'évaluer l'impact de chaque alternative sur les rendements nets, risque, et la capacité de gestion et la base de ressources de la ferme.
Ce ne sont là que sept des façons de changer une entreprise afin de fonctionner avec une plus grande résilience financière.
1. Développer.
Cette stratégie est souvent utilisée lorsque d'autres partenaires agricoles se joignent à nous. Mais Boehlje conseille de se développer avec prudence.
« L'expansion de la taille des installations ou des acres est le mouvement stratégique le plus courant pour de nombreux agriculteurs, " dit Boehlje. « Bien que couramment utilisé, cette option ne devrait être envisagée qu'après avoir exploité tous les gains d'efficacité possibles. L'expansion d'une opération inefficace conduit simplement à une opération inefficace plus grande.
2. Spécialiser.
« Cette option permet aux agriculteurs de concentrer leur temps de gestion sur l'amélioration de l'efficacité et la réduction des coûts, " dit Boehlje. « Les producteurs à faible coût ont tendance à avoir la capacité de rester compétitifs. »
Des coûts réduits et des efficacités de production plus élevées pourraient provenir d'un ajustement des pratiques culturelles liées à l'alimentation du bétail, par exemple, ou l'application de produits chimiques ou d'engrais. « Les agriculteurs peuvent sortir des sentiers battus pour gagner en efficacité, " il dit.
3. Intensifier.
"Cette option implique généralement de produire plus de production avec la même base d'immobilisations, " dit Boehlje. « Une opération plus intense répartit les coûts fixes sur une plus grande production, en abaissant le coût global de production par unité produite et en améliorant le taux de rotation des actifs.
La double culture ou le pâturage du bétail sur les cultures de couverture ou les séquelles des cultures pourraient augmenter la production des immobilisations.
4. Diversifier.
La diversification ajoute de nouvelles entreprises, et ceux-ci ont le potentiel de réduire les frais généraux et de répartir les risques. Mais l'inconvénient potentiel de la diversification est la gestion accrue requise.
« La diversification est souhaitable si vous pouvez contrôler les coûts dans la nouvelle entreprise et gérer la courbe d'apprentissage requise, " dit Boehlje. « Développer un produit ou un service à partir de quelque chose que vous produisez ou faites actuellement réduit les risques. Certains agriculteurs, par exemple, tirer parti d'une gamme de machines en effectuant un travail personnalisé pour d'autres agriculteurs. Je connais des agriculteurs qui font un très bon travail d'analyse des dossiers agricoles ou des données de production, comme les cartes de rendement. Ils ont été en mesure d'étendre cet ensemble de compétences dans une entreprise de services payants.
« Lors de l'examen de ces options, regardez autour de vous et voyez qui d'autre fait l'entreprise que vous envisagez de démarrer, " il dit. "Demande toi, « Pourquoi puis-je faire cela mieux, et puis-je le faire à une échelle qui sera compétitive sur le marché ?’ »
5. Reproduire.
"Cette option réplique l'opération existante sur un site différent plutôt que d'étendre l'unité actuelle, " dit Boehlje. "En tant que tel, il permet une gestion décentralisée dans des unités plus petites et des économies de taille les mieux adaptées à l'entreprise.
Les unités de finition de porcs et les laiteries conventionnelles et à base d'herbe se prêtent à la réplication des opérations.
6. Intégrer.
L'intégration implique un mouvement vers l'avant ou vers l'arrière dans l'approvisionnement ou le traitement des intrants. « Par exemple, devenir un revendeur de semences ou de produits chimiques, transformer votre propre lait ou bœuf, ou encore faire de la vente directe aux consommateurs via les marchés fermiers, " dit Boehlje.
Alors que certains traitements et commercialisation directs à la ferme ou appartenant aux agriculteurs ont effectivement réussi, Boehlje encourage la prudence lors de l'examen de telles entreprises. « Dans le passé, les agriculteurs n'ont pas toujours compris qu'entrer dans des étapes supplémentaires de la chaîne de valeur des produits transformés nécessite un ensemble de compétences entièrement nouveau, " il dit.
7. Réduire la taille.
« La décision de réduire la taille de l'entreprise est souvent liée à une stratégie de sortie de l'entreprise, mais ce n'est pas forcément le cas, " dit Boehlje. « La réduction des effectifs peut en fait aider à améliorer l'orientation ou l'efficacité de l'entreprise. Cela est particulièrement vrai s'il y a un stress financier dans l'entreprise ou si elle est excessivement endettée, perdre de l'argent, ou avoir des difficultés à générer suffisamment de revenus pour couvrir les coûts. »
Dans le climat des affaires actuel, fait-il remarquer, certains contrats de location de terrains, par exemple, sont trop élevés par rapport aux revenus des cultures, entraînant des pertes financières pour les agriculteurs. S'il n'est pas possible de négocier un loyer inférieur, abandonner la terre pourrait être une option.
« L'une des choses les plus difficiles à faire pour les agriculteurs est de renoncer à la terre louée, " dit Boehlje. «Mais cela pourrait être un moyen de réduire l'encre rouge dans l'entreprise. Lâcher certaines terres peut ne pas restaurer une exploitation dans le noir, mais cela peut améliorer le fonds de roulement et la résilience financière pour mieux résister aux pertes. Globalement, cela pourrait réduire la vulnérabilité éventuelle d'avoir à quitter complètement l'entreprise.
La vente d'actifs pour rembourser la dette pourrait également entraîner un plus grand fonds de roulement et une plus grande résilience financière.
Lorsque les meilleures façons de développer une opération ne semblent pas claires, adopter une approche attentiste a du mérite. « Gagner du temps peut offrir de nouvelles opportunités de se manifester, " dit Boehlje. " Si cette stratégie est utilisée, il est toujours important de développer un déclencheur de décision qui se traduira par une action.
LE RÉSEAUTAGE EST un outil d'affaires UTILE
Travailler avec d'autres agriculteurs peut être un moyen d'atteindre des efficacités de production potentielles ou des capacités opérationnelles qui ne pourraient autrement venir qu'avec un changement commercial plus radical.
« Agrandir une seule ferme à la taille où les avantages sont disponibles n'est pas toujours l'option la plus prudente, " dit Boehlje. « Le réseautage permet à un groupe d'opérations plus petites de ressembler à une opération plus importante sur le marché. Il s'agit d'une approche courante de la coopérative agricole traditionnelle qui fournit des intrants aux agriculteurs ou agrège le lait ou les amandes des agriculteurs pour les vendre aux transformateurs.
D'autres exemples de réseaux agricoles, il dit, comprennent des groupements d'achat et des arrangements permettant le partage du personnel ainsi que des machines.
Bien que les accords de partage de machines aient des limites liées au besoin des agriculteurs de rapidité des opérations sur le terrain, ces accords présentent généralement moins de conflits avec le calendrier des travaux sur le terrain lorsque les agriculteurs-propriétaires opèrent dans des régions géographiques différentes.
Par exemple, un agriculteur du Kansas pourrait posséder une moissonneuse-batteuse en partenariat avec un agriculteur de l'Iowa.
« Ils pourraient avoir un accord informel, " dit Boehlje. « Le fermier du Kansas pourrait avoir besoin de la moissonneuse-batteuse à la fin du printemps pour récolter du blé, tandis que le fermier de l'Iowa l'utilisait à l'automne pour récolter le maïs.
« Nous voyons plus d'arrangements de partage de machines dans les opérations familiales, où les parents cultivent leur propre terre mais achètent une moissonneuse-batteuse ensemble, " il dit. « Ils trouvent juste des moyens de réduire le conflit d'avoir besoin de la machine en même temps. Planter des variétés de cultures avec des dates de maturité différentes pourrait aider à cela.
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Mike Boehlje
765/404-3443
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