John Fleming peut vendre tout le soja qu'il cultive dans l'est de la Caroline du Nord aux marchés locaux pour l'alimentation en ce moment, mais il n'est pas sûr de l'avenir. « La Caroline du Nord est un État déficitaire avec tous les porcs et les poulets, mais cela pourrait changer avec tous les procès, " il explique. Les jurys dans les poursuites pour nuisance intentées par des voisins vivant à proximité de fermes porcines ont jusqu'à présent donné raison aux plaignants, avec plus de cas sur le registre. Fleming veut en savoir plus sur les marchés d'exportation, non seulement pour son soja mais aussi pour la stévia, une nouvelle culture qu'il a commencé à cultiver commercialement il y a deux ans.
Les agriculteurs doivent comprendre le marché mondial, dit Sandy Stewart, commissaire adjoint des services agricoles, Département de l'agriculture et des services aux consommateurs de la Caroline du Nord. Au cours des trois décennies suivantes, la Terre abritera près de 3 milliards de personnes de plus qu'aujourd'hui, il explique. « Le défi mondial de nourrir ces personnes nécessitera les exportations américaines. » Avec 95 % des consommateurs dans le monde en dehors des États-Unis, une stratégie d'exportation a du sens pour de nombreux agriculteurs, dit Stewart. Lui et un groupe d'experts ont partagé les opportunités et les risques lors d'un récent séminaire d'exportation en Caroline du Nord conçu pour présenter les opportunités, signaler les pièges, et mettre les producteurs en contact avec des ressources et des personnes bien au fait des exportations. Voici six points clés à retenir.
Construisez un réseau. « Les relations personnelles sont celles qui sont si importantes, ", souligne Stewart. Un point de départ important si vous envisagez d'exporter est de contacter le département de l'agriculture de votre état. En Caroline du Nord, par exemple, une équipe de cinq spécialistes du marketing international travaille avec différents secteurs agricoles, diriger des missions commerciales entrantes et sortantes, faciliter les rencontres avec les acheteurs internationaux, aider à identifier de nouveaux marchés, et aider à mettre les producteurs en contact avec d'autres ressources utiles.
Faites équipe avec un exportateur. Stan Carroll, de Prometheus Consulting, qui a travaillé avec de grandes marques alimentaires dont Kraft, Borden, et Heinz, souligne l'importance de travailler avec un exportateur qui peut rechercher les meilleures possibilités pour votre culture ou votre produit. Vous avez besoin de quelqu'un pour être votre porte-parole dans un pays, quelqu'un qui comprend la culture locale, et quelqu'un qui sait quelle région d'un pays peut préférer certains produits, il dit.
Vous devez également être conscient de la litanie de choses que vous devez faire pour exporter vers un autre pays. En plus de regarder sous tous les angles de la culture, il y a beaucoup de paperasse et d'aspects juridiques à considérer.
Commercialisez-le. Jose Abad avec Lomi Global Foods, SARL, est spécialisé dans le développement de produits laitiers. « Considérez le monde comme un immense supermarché, " il dit. « Il y a beaucoup d'étapes pour acheminer les produits vers d'autres pays. Vous êtes doué pour produire et fabriquer le produit. Vous avez besoin de quelqu'un qui peut vous aider à le faire entrer sur d'autres marchés.
Juste parce qu'un autre pays peut produire un certain produit, cela ne veut pas dire qu'il n'y a peut-être pas de marché pour votre produit. En guise d'histoire à succès, Abad cite avoir aidé à faire entrer un produit fromager américain au Mexique, qui est un grand producteur de fromage. « L'un des avantages des États-Unis est que les produits sont considérés comme de haute qualité, étant d'une valeur supplémentaire.
Obtenez le meilleur rapport qualité-prix. Alors que vous envisagez de travailler avec des exportateurs, être conscient de la façon dont ils structurent les frais peut être utile. Certains prélèvent une commission sur les ventes ; d'autres vous achètent le produit et le vendent ensuite sur le marché. « Notre travail consiste à vous offrir le meilleur rapport qualité-prix. Si tu grandis, nous grandissons, " dit Abad.
Lors de la recherche d'un exportateur, trouver une entreprise qui s'occupera de l'expédition, porte à porte de préférence. « Travailler avec quelqu'un qui connaît les subtilités de la logistique, surtout lorsqu'il s'agit de ports et d'autres pays, », conseille Carroll. « Après avoir créé une relation, ça passe assez facilement, surtout si vous avez un exportateur qui s'occupe des choses pour vous.
Protégez votre marque et vos droits. L'enregistrement de la propriété intellectuelle et la rédaction de contrats sont deux domaines qui nécessitent l'assistance d'un avocat spécialisé en exportation. Reinhard von Hennigs, avocat et consultant en droit étranger chez BridgehouseLaw LLP, souligne l'importance de déposer une demande de protection internationale de la marque pour le nom ou la marque de votre produit.
« Si vous avez une marque américaine, vous avez toujours besoin d'une marque de l'Union européenne. La marque américaine n'est valable qu'aux États-Unis, " il dit. Après avoir déposé aux États-Unis, vous avez deux ans pour déposer auprès de l'Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle, un système international de propriété intellectuelle.
Les conditions générales et les limitations de responsabilité peuvent être décrites dans les contrats, mais cela ne garantit pas toujours qu'ils seront respectés dans un pays étranger. Albert Guarnieri, avocat en affaires internationales chez Parker Poe à Charlotte, Caroline du Nord, affirme que les conditions de paiement et l'établissement de moyens de protéger vos droits sont essentiels. Un arrangement peut être de demander un paiement de 50 % lors de la passation de la commande et l'autre 50 % lorsque le produit est expédié.
Alors qu'un distributeur basé dans un autre pays peut être une pièce importante du puzzle, vérifiez soigneusement les références avant de signer un document. « Dans de nombreux pays étrangers, les agents et les distributeurs sont protégés par la loi, et cela peut limiter votre capacité à résilier un distributeur, », explique Guarnieri. « Ne donnez aux agents de vente ou aux distributeurs aucune autorité pour vous engager. Lorsqu'ils facilitent un contrat, assurez-vous de le signer aux États-Unis.
Connectez-vous avec des ressources. Le monde des exportations vous oblige à faire vos devoirs, construire un réseau fiable, et comprenez que vous devrez probablement naviguer dans des pièges. Toutefois, David Robinson, conseiller spécial auprès du groupe international de Nexsen Pruet à Raleigh, Caroline du Nord, et consul honoraire du Japon en Caroline du Nord, dit ne laissez pas les pièges vous décourager. « Les gens veulent acheter des choses que nous cultivons et produisons. Il y a un marché là-bas. Recherchez certains drapeaux rouges et gérez-les.
Cela inclut le respect des réglementations de conformité, travailler avec les agents agricoles de l'État et les agents commerciaux à l'étranger, et avoir un avocat qui a des liens avec des avocats d'autres pays.
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et ce qui suit sera votre point de départ pour acquérir des connaissances et construire le réseau dont vous avez besoin pour entrer dans le monde de l'exportation.
• L'équipe de marketing international avec le ministère de l'Agriculture de votre état. Cela devrait être un premier arrêt.
• Groupes commerciaux régionaux d'État. Ils ont été créés dans le cadre d'un effort de coopération entre les départements de l'agriculture de l'État, USDA, et Foreign Agricultural Service pour faciliter le commerce entre les entreprises alimentaires américaines locales et les acheteurs internationaux. Consultez le groupe respectif pour votre région :Food Export Association of the Midwest; Exportation alimentaire du Nord-Est ; Association du commerce agricole de l'ouest des États-Unis ; et l'Association commerciale du sud des États-Unis. Financement à frais partagés pour une partie des dépenses de marketing admissibles, les frais de voyage international pour les missions commerciales, et plus peuvent être disponibles.
• Service commercial américain. La branche promotion du commerce de l'Administration du commerce international du Département du commerce des États-Unis compte des professionnels du commerce dans plus de 100 villes américaines et plus de 75 pays. Ce service aide les entreprises américaines à se lancer dans l'exportation ou l'augmentation des ventes vers de nouveaux marchés mondiaux.
• Initiative de subventions pour la promotion de l'expansion du commerce de l'État (STEP) de la Small Business Administration des États-Unis. Des subventions de contrepartie sont accordées aux États pour aider les petites entreprises éligibles à réussir sur le marché international. De l'argent pour les missions commerciales et les foires commerciales peut être disponible.
• « Doing Business 2019 » de la Banque mondiale. Le rapport (disponible en ligne) classe les meilleurs endroits où faire des affaires dans le monde. Il comprend des informations sur les réglementations qui améliorent et limitent l'activité commerciale dans 190 pays.
• Chambre internationale du commerce. ICC publie les Incoterms, un ensemble de règles qui sont incorporées dans les contrats de vente de marchandises dans le monde entier. Il fournit des règles et des conseils aux exportateurs, importateurs, Avocats, et d'autres.
• ambassades américaines à l'étranger. Les avocats et autres membres du personnel de l'ambassade peuvent être utiles.
