Début décembre dernier, J'étais assis dans une cabine de tracteur essayant de rester au chaud. La température oscillait autour de 20°F. lors d'une vente je le couvrais pour le Salon de l'agriculture réussi programme télévision. L'équipe de Wieman Auction (la société qui a mené la vente en consignation ce jour-là) avait démarré l'un des tracteurs sur le bloc d'enchères ce jour-là, un Deere 8320R. J'attendais que ce tracteur en particulier se vende et j'ai pensé qu'il était aussi bon que n'importe quel endroit pour se réchauffer.

À peu près au moment où mes dents ont cessé de claquer, un agriculteur a grimpé le 8320R pour lui donner un coup d'œil. Avec un sourire, il a demandé si le tracteur semblait bien fonctionner. « Le chauffage est assurément de qualité supérieure, ” J'ai répondu en marchant autour pour qu'il puisse évaluer le taxi.

Plus tard, alors que je me tenais à l'extérieur du tracteur, le gars est descendu, m'a bien regardé, et m'a reconnu d'après mes rapports d'enchères à l'émission de télévision. Après avoir échangé des plaisanteries, J'ai demandé s'il était intéressé par le 8320R. Il s'est avéré qu'il envisageait le tracteur pour remplacer un Deere 8295R 2015.

Nous avons parlé des valeurs 8320R, et je me suis renseigné sur son 8295R, demandant ce qu'il pensait pouvoir sortir du tracteur. Je me souviens comme il hésitait, a marmonné quelque chose à propos de ce que son revendeur lui donnerait avec des références aux prix des enchères récentes, ajoutant, avec un rire nerveux, que son banquier aurait son mot à dire, également.

« À votre avis, qu'est-ce que ça vaut ? » Il a demandé.

fixer les prix

C'est la question à un million de dollars ces jours-ci compte tenu des prix des matières premières plus le fait que les valeurs du fer, je suis venu pour apprendre, varient beaucoup en fonction du marché (prix du concessionnaire vs. enchères, par exemple) et si ces valeurs sont appliquées à une demande de prêt. "Certainement, lorsqu'il s'agit de demander un prêt, plus votre inventaire (de machines en main) et sa valeur sont précis, plus cela peut avoir d'impact sur la justification d'une demande de prêt, " dit Tina Barrett, directeur exécutif de Nebraska Farm Business Inc. « La pratique courante des banquiers pour déterminer la valeur d'une machine consiste à retirer 10 % de sa valeur d'amortissement. »

Barrett explique que si vous voulez mettre votre propre valeur sur votre parc de machines plutôt que d'accepter la pratique courante de ce banquier, alors vous devez être précis (en citant des sources fiables), être raisonnable (avec votre évaluation), et être cohérent (en utilisant cette méthode de déclaration chaque année). « N'utilisez pas votre évaluation un an, puis optez pour les 10 % de réduction sur l'amortissement l'année suivante, », conseille-t-elle.

les valorisations varient selon les transactions

Les valeurs de prêt ne sont pas la méthode la plus précise pour déterminer une limite d'enchère aux enchères, si le prix demandé en concession est une bonne affaire ou une bonne affaire de trop, ou si le prix qu'un concessionnaire est prêt à donner pour une reprise est raisonnable.

Chacune de ces situations exige une évaluation différente, dit Larry Perdue, directeur exécutif d'Asset Appraisal Corporation à Edmond, Oklahoma. « Le simple fait de savoir pour quoi une machine s'est vendue - que ce soit par un revendeur ou lors d'une vente aux enchères - n'est pas toujours un reflet fidèle de la valeur, " il dit. "Les gens me demandent tout le temps, « Qu'est-ce que cela vaut ? » Ma réponse est :« À qui pour quoi ? » Comment comptez-vous utiliser l'évaluation ? »

Perdue dit qu'un certain nombre de valeurs différentes sont attribuées à pratiquement n'importe quel élément, y compris les machines. Ils comprennent le coût de remplacement, juste valeur marchande pour une utilisation continue, échange à la juste valeur marchande, valeurs liquidatives judiciaires, et les valeurs de liquidation des ventes forcées.

Un problème avec la sous-évaluation de l'équipement, il dit, est qu'en cas de perte par vol, Feu, tornade, ou une inondation, la charge de la preuve incombe à l'assuré de prouver que l'équipement valait plus que ce que la compagnie d'assurance a établi comme sa valeur.

« À moins que le propriétaire n’ait une police pour « le coût de remplacement réel, " ce qui est rarement le cas, le producteur ne se voit attribuer qu'une valeur moyenne, », ajoute Perdue. "Malheureusement, cette valeur ne tient pas compte du nombre d'heures sur la machine, les options supplémentaires, ou la période de l'année, ce qui peut également affecter la valeur des équipements agricoles - en particulier sur les équipements saisonniers comme les planteurs et les moissonneuses-batteuses. »

D'autre part, si vous souhaitez emprunter de l'argent en utilisant un tracteur acheté aux enchères comme garantie, vous vous vendez peut-être à découvert, puisque l'évaluation à la juste valeur marchande permettrait en fait d'emprunter plus d'argent.

D'autres situations dans lesquelles une évaluation peut être utile comprennent la planification financière, impôts sur les successions et les donations, dissolutions de partenariat, litige, et divorcer.

être précis avec des comparaisons

La nature mercurielle des valeurs devient plus évidente lorsque l'on essaie de mettre un prix sur l'équipement qui est échangé contre vendu directement ou acheté auprès d'un revendeur contre aux enchères, par exemple.

« Je suis prêt à dire aux clients ce que je pense qu'un équipement à vendre vaut généralement, », observe Dan Sullivan de Sullivan Auctioneers. « Quand ils me demandent combien vaut un équipement qu'ils possèdent, J'hésite, et les avertir que cela dépend de son utilisation (en heures), état, et comment il est équipé (spécifications).

Tous les experts interrogés pour cet article ainsi que pour les précédents rapports de Machinery Insider dans Agriculture réussie magazine ou sur le Salon des machines programme de télévision d'accord avec le conseil de Sullivan selon lequel il est utile d'être aussi précis que possible dans la description de l'équipement lors de l'établissement de valeurs de marché comparables.

Une partie du temps le plus rentable que vous investissez cette année pourrait être consacrée à la recherche de sites Web pour découvrir les prix, commander une évaluation via Iron Solutions, ou demander l'avis d'une société d'évaluation.

Un exemple de la façon dont les valeurs varient selon la source

Le tracteur John Deere 8295R 2015 que l'agriculteur du Dakota du Sud essayait d'évaluer m'a incité à examiner en profondeur les valeurs que le marché accorde aux équipements d'occasion en utilisant ce tracteur spécifique comme sujet de test. La disparité entre les valeurs que j'ai découvertes était surprenante.

Pour commencer, J'ai suivi la vente réelle d'un modèle 2015 8295R avec 1, 610 heures (décrit dans le tableau de la page ci-contre). J'ai ensuite téléchargé les prix sur 229 modèles 8295R de 4 ans qui étaient soit assis sur des lots de concessionnaires, soit vendus aux enchères et j'ai calculé tous ces chiffres pour créer des fourchettes de prix et des moyennes. Pour fournir une comparaison solide avec ces plages et moyennes, J'ai commandé une évaluation à Iron Appraiser (un service fourni par IronSolutions.com).

Toutes ces analyses de chiffres ont révélé à quel point les valeurs peuvent varier considérablement en fonction de la source d'information (prix demandés aux enchères par rapport aux revendeurs, par exemple) ainsi que l'état de la machine (principalement déterminé par les heures d'utilisation) et son équipement.

Comment interpréter tous ces prix

Certaines valeurs sont-elles donc plus précises que d'autres ? Cela dépend de la façon dont vous prévoyez d'utiliser les informations. Globalement, Les valeurs générées par Iron Appraiser (au coût de 19,95 $ par évaluation) sont les plus précises car elles sont basées sur les transactions réelles d'échange ou de vente du concessionnaire. Iron Appraiser prend également en considération les ventes aux enchères d'équipements.

L'avantage de ces évaluations est qu'elles fixent des valeurs sur la base d'informations spécifiques (telles que l'état et les heures d'utilisation) et de spécifications (y compris les options). Cela vous permet d'établir une valeur spécifique à la machine que vous possédez ou que vous souhaitez acheter ou vendre. Ainsi, une évaluation d'Iron Appraiser établit une solide, valeur du prix réel qui peut être utilisé lors d'une demande de prêt, base d'établissement (à des fins fiscales), rattachement d'une valeur d'échange spécifique, ou peser la valeur d'une machine mise en vente sur le lot d'un marchand ou d'une vente aux enchères.

A titre d'explication, la disparité entre les évaluations « achat » et « reprise » d'Iron Appraiser est principalement due à la prise en compte des coûts de reconditionnement qu'un concessionnaire dépenserait pour rendre une unité d'occasion apte à la revente, explique David Davidson d'Iron Solutions. « Ces coûts de reconditionnement peuvent varier considérablement en fonction d'un certain nombre de facteurs. Souvent, pneus, des pistes, et d'autres composants sont impliqués dans le coût de reconditionnement d'un concessionnaire pour préparer un échange pour la revente, " il dit.

Comme alternative, vous pouvez obtenir deux estimations d'équipement gratuites auprès d'Iron Solutions en vous rendant sur Agriculture.com/whatsitworth.

Qu'en est-il du concessionnaire, moyennes d'enchères?

Alors, y avait-il une justification pour que je passe du temps à télécharger, puis à calculer tous ces prix demandés par les revendeurs ? Je ne pense pas que je voudrais faire un échange ou un achat en fonction de ces valeurs. Et ces chiffres sont moins crédibles pour un banquier. Encore, ils offrent une comparaison précieuse en ce qui concerne les heures d'équipement et les options, par exemple, lors de l'achat d'équipement.

C'est pourquoi j'ai examiné en profondeur les prix demandés par le concessionnaire pour 8295R par heures et certaines spécifications.

Jetez un œil à la moyenne des prix par heures. Autrefois, vous auriez pu supposer que les tracteurs à horaires réduits offraient toujours des prix supérieurs. Cependant, il n'y avait que 140 $ entre les tracteurs avec 751 à 1, 000 heures par rapport à celles qui en avaient 1, 001 à 1, 500 heures. Cela représente une année supplémentaire ou plus d'utilisation pour certains agriculteurs s'ils achetaient un tracteur avec 751 à 1, 000 heures avant que ce tracteur ne fasse face à des coûts de réparation importants.

Qu'en est-il des options? Regardez la différence de 750 $ entre les 8295R équipées d'une IVT par rapport à une transmission powershift standard. C'est une petite prime à payer pour cette technologie de pointe, comme je l'ai constaté, c'était également le cas lorsque l'on comparait les tracteurs à pneus jumelés tout autour ou ceux équipés d'un système de suspension d'essieu avant.

Vous pouvez générer des prix demandés par les revendeurs similaires en accédant aux sites Web de liste des revendeurs des fabricants. Des sites Web comme ironsearch.com, tracteurhouse.com, et fastline.com offrent une multitude de listes de revendeurs. L'une des meilleures caractéristiques de ces sites est qu'ils vous permettent de filtrer (ou d'affiner) une recherche non seulement par marque, maquette, et l'année mais aussi par les heures et les spécifications.

Prix ​​des enchères, d'autre part, offrent une vision restreinte des valeurs qui peuvent être erratiques car « plusieurs facteurs peuvent impacter les résultats d'une vente aux enchères, de la qualité de la publicité pré-événement à la météo le jour de l'événement, », déclare Cameron Hunard d'Iron Solutions. "Il y a beaucoup plus de transactions de vente au détail (concessionnaires) disponibles en raison du fait que les enchères ne représentent qu'une fraction (environ 20%) des ventes."

VALEURS SUR LES JOHN DEERE 8295R 2015

Valeurs d'évaluation par source

modèle 2015, 1, 610 heures, boîte de vitesses standard, essieu avant standard, doubles arrière seulement, poids avant et arrière

Un examen approfondi des prix demandés par les concessionnaires