Kubota ajoute des tracteurs plus puissants avec un partenariat avec Buhler

Kubota étendra son offre de tracteurs pour inclure des tracteurs plus gros. La société a annoncé cette semaine un accord OEM personnalisé avec Buhler Industries Inc.. Bien que peu de détails de l'accord soient publics, il est clair que la nouvelle série de tracteurs sera produite par Buhler pour Kubota à Winnipeg, Manitoba, au Canada. Les nouvelles machines seront fabriquées exclusivement pour le marché nord-américain.

Martin Carrier, directeur marketing produit des équipements agricoles, a refusé de divulguer le nombre de modèles ou les spécifications de taille de la nouvelle série de tracteurs en disant, « Nous ne voulons pas voler la vedette à notre prochaine réunion de concessionnaires et lancement de produit. » Bien qu'une date pour cet événement n'ait pas encore été annoncée pour 2019, Carrier a déclaré qu'il aurait lieu au second semestre de l'année et qu'il se tenait traditionnellement à l'automne.

En attendant, « Nous sommes toujours en train de régler tous les petits détails et de nous assurer que nous avons la bonne configuration pour adresser ce marché, », dit Carrier.

L'entreprise se concentre sur sa clientèle cible avec la nouvelle série. « Notre objectif est de servir les éleveurs de bovins et ce qu'ils font avec cette taille de tracteur, " Naturellement, certains de ces agriculteurs ont des cultures en rangs, donc "il va y avoir une application de culture en lignes, », explique Carrier.

Cependant, "On n'est pas après le 10, Ferme de 000 acres axée sur le maïs et les haricots. Mais si notre éleveur laitier ou éleveur de bovins avec lequel nous traitons possède quelques centaines d'acres de maïs et de soja, nous voulons nous assurer que le produit que nous proposons peut servir cet objectif ainsi que la partie utilitaire de leur agriculture, », ajoute Carrier.

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L'avenir de Kubota en agriculture

Kubota prend le marché agricole au sérieux. "Ce n'est pas comme une petite ligne de touche, « Voici un tracteur, voici une tondeuse, prenons ce qui est disponible.’ Non, nous voulons être un acteur important, », explique Carrier.

Les deux marques agricoles récemment acquises par Kubota opèrent toujours en tant que sociétés indépendantes avec une distribution indépendante. Ce "n'est pas quelque chose que nous prévoyons de changer à court terme, », ajoute Carrier.

Lorsqu'on lui a demandé si Kubota finirait par acquérir Buhler, Le transporteur a répondu, "Non. Cela ne fait pas partie de l'accord. Nous ne regardons pas du tout cette option, même pas partiellement.

Il a reconnu les rumeurs, en disant "Oui, nous avons acquis Kverneland puis Great Plains. Certaines personnes pensaient que nous achetions essentiellement tout ce qui est disponible autour. Non, ce n'est pas le plan. C’est un partenariat à long terme qui est précieux pour les deux entreprises. »

Alors que Kubota continue d'investir dans l'industrie agricole, Le transporteur dit, « Nous voulons être une grande marque mondiale. »

Qu'est-ce que ça veut dire? "Cela ne veut pas dire que nous voulons être le plus grand dans tout, », explique Carrier. « Nous voulons être reconnus, fiable, partenaire important dans toutes les industries dans lesquelles nous intervenons.

« Nous n'allons pas essayer de tout vendre, de la tondeuse à la moissonneuse-batteuse et tout, nous allons nous concentrer sur le marché de l'élevage en Amérique du Nord, " il ajoute. « Nous voulons être bons, pas forcément grand. Et si cela nous rend grand, bon."

Questions et réponses : Todd Stucke, Vice-président principal, Commercialisation, Support produit et projets stratégiques

Q :Qu'est-ce qui vous excite le plus dans la valeur que ces gros tracteurs apporteront aux fermes en Amérique du Nord ?

R : Nous nous efforçons de nous établir en tant que leader dans le segment de l'élevage et des services publics du marché agricole. Nous pensons qu'avec cet ajout de produit, avec notre offre actuelle, nous sommes bien placés pour y parvenir et nous sommes impatients de voir ce que les nouveaux produits peuvent faire dans les fermes d'Amérique du Nord.

Q :Comment Kubota va-t-il se différencier des concurrents proposant déjà des tracteurs de ces grandes tailles ?

R :Notre stratégie consiste à établir notre présence dans ce segment avant que nos concurrents ne renforcent leur position. Puis, lorsque le segment rebondit, nous serons en mesure d'accroître notre part de marché.

Q :Comment envisagez-vous que votre relation avec Buhler grandisse ou évolue ?

R :Buhler a prouvé ses capacités de développement et de fabrication de tracteurs à grande échelle en mettant l'accent sur le marché nord-américain. En tant que partenaires stratégiques, L'objectif de Kubota de se développer dans les segments de tracteurs de plus grande puissance est étroitement aligné sur la stratégie de développement et de fabrication de Buhler, et nous sommes impatients de poursuivre ce partenariat à l'avenir.

Q :Kubota recherche-t-il des accords OEM personnalisés sur d'autres marchés ?

A:cet OEM personnalisé est limité à ce segment de tracteurs, aucun autre produit ou marché n'est prévu pour le moment.