Lorsque la Commission canadienne du blé, le seul acheteur et vendeur de blé et d'orge canadiens, a été aboli en août 2012, les agriculteurs avaient besoin d'une solution pour accéder facilement aux acheteurs potentiels de produits de base. Les acheteurs devaient également trouver un moyen d'atteindre un grand groupe de producteurs afin de répondre à leurs besoins d'achat. Pour relever ces nouveaux défis, Ag Exchange Group a été formé en 2013.
« Notre réseau d'échange de marchandises, CXN360, permet aux acheteurs de générer une recherche de producteurs qui ont des produits spécifiques disponibles. Les acheteurs peuvent alors sélectionner les producteurs auxquels ils souhaitent faire une offre, », déclare Lyle Ehrmantraut, PDG d'Ag Exchange Group. « Les producteurs choisis recevront un SMS et un e-mail avec les détails de l'offre, et s'ils aiment ça, ils entrent simplement la quantité de céréales qu'ils aimeraient vendre.
Comment ça fonctionne
Ce réseau permet aux producteurs de choisir leurs acheteurs et le meilleur prix à tout moment. Parce que la transaction se passe en temps réel, les acheteurs éliminent le risque de surachat et sont en mesure de répondre à leurs besoins beaucoup plus rapidement.
« Avant cette technologie, il n'y avait vraiment aucun moyen viable d'atteindre tous les acheteurs du marché autre que par téléphone à chaque endroit chaque jour, ce qui est pratiquement impossible, », dit Ehrmantraut. « Il résout le problème d'un marché inefficace en créant une grande transparence, équilibre de contrôle entre acheteurs et producteurs, un plus grand choix sur le marché, et la liberté de gérer les affaires à distance. »
Cette plate-forme profite non seulement aux acheteurs et aux producteurs, mais crée également de la valeur pour les consommateurs. La technologie leur permet de retracer leur approvisionnement alimentaire jusqu'au champ sur lequel ils ont été cultivés.
Avant de former Ag Exchange Group, Ehrmantraut travaillait déjà dans l'industrie agricole depuis plus de 20 ans. Il a aidé Monsanto à lancer Round Up Ready Canola dans les années 1990, travaillé sur des produits de gestion des risques météorologiques en tant que vice-président du groupe IC, et a rejoint Cargill en 2009. Ses années d'expérience lui ont montré qu'il y avait un écart important entre les technologies de l'information et l'industrie agricole, ce qui l'a encouragé à développer CXN360.
Ehrmantraut décrit CXN360 comme un site de rencontre en ligne pour les céréales. Il correspond aux attributs qui intéressent les deux parties et crée une liste de connexions potentielles. Les personnes intéressées peuvent alors se contacter en privé, pourtant transparent, manière.
Il existe trois modèles différents de ce site de correspondance des grains. Une adhésion annuelle de producteur leur permettant de ne recevoir que des offres coûtera 500 $, tandis que la réception d'offres et l'envoi de demandes s'élèveront à 1 $, 000. Si les producteurs souhaitent recevoir des offres, envoyer des demandes, et gérer leur inventaire sur la plateforme, ils paieront entre 1 $, 500 et 2 $, 500 par an. Les acheteurs peuvent s'attendre à payer des frais de licence annuels.
CXN360 est sur le marché dans l'Ouest canadien depuis novembre 2017. Les producteurs utilisant cette plateforme représentent plus de 5 millions d'acres, tandis que les acheteurs proviennent de 40 % des emplacements d'acheteurs autorisés par la Commission canadienne des grains. La société annoncera prochainement son lancement aux États-Unis.
À propos de l'entreprise
Société :Ag Exchange Group
Fondateur :Lyle Ehrmantraut
Siège social :Saskatoon, Saskatchewan
Site Web :cxn360.com
Contexte :Ehrmantraut a lancé Ag Exchange Group après l'abolition de la Commission canadienne du blé. Sa technologie mobile relie directement les producteurs aux acheteurs de céréales.
