La baisse actuelle du revenu agricole net peut être particulièrement grave et d'une durée inhabituellement longue, mais il peut être utile de se rappeler que cela fait effectivement partie du cycle de va-et-vient inhérent à l'agriculture. À l'heure, ce bas cédera la place à un autre haut.
« Ce que nous avons appris de l'histoire, c'est que l'agriculture est une activité cyclique; nous aurons une autre reprise, " dit Kevin Bernhardt, professeur d'agriculture à l'Université du Wisconsin-Platteville et spécialiste de la gestion agricole au Center for Dairy Profitability et à l'University of Wisconsin Extension.
Rester à flot tout en surfant sur les faibles vagues de revenus agricoles peut être un exercice d'équilibre difficile, mais il a ses récompenses lorsque le cycle culmine. La façon dont vous surmontez ce creux actuel et son sommet ultérieur affecte la survie de la ferme au prochain creux et sa capacité à tirer parti des opportunités futures.
"Quand les nuages d'orage passent et que les marges sont plus favorables, les opérations durablement rentables se remettront au travail en préparant leur exploitation à résister au prochain ralentissement, », dit Bernhardt. « Il existe de nombreuses autres options lorsque les marges sont bonnes pour protéger l'entreprise agricole pour le prochain ralentissement. »
Bon nombre des tactiques de gestion nécessaires pour sortir du bas du cycle des revenus sont les mêmes que celles qui peuvent reconstruire la résilience économique de l'opération pendant la marée haute, il dit. La résilience à long terme pour les marées basses et hautes vient du fait de bien faire beaucoup de petites choses. Les avantages s'additionnent.
« Il est courant que les agriculteurs recherchent une solution miracle aux problèmes financiers, », dit Bernhardt. «Mais il est difficile de trouver une seule chose qui puisse aider. Ceux qui réussissent sont 5% des agriculteurs. Ils font tout, à peine 5 % de mieux que la moyenne. Ils surveillent de près les coûts de production; ils ont une bonne compréhension de ce qu'il faut investir pour maximiser le profit, pas céder. Ils ajustent ces entrées selon que nous sommes dans la partie haute ou basse du cycle.
Bernhardt souligne son expérience avec les producteurs laitiers du Wisconsin, durement touchée par la dépression prolongée des prix du lait. Les dossiers commerciaux montrent que dans chaque groupe de taille de troupeau, il y a des producteurs qui trouvent des moyens de rester rentables.
Une telle résilience financière vient, en partie, de l'analyse des dossiers commerciaux. Les analyses peuvent indiquer la voie aux changements nécessaires qui peuvent réduire les pertes ou même augmenter les bénéfices.
« Un système de diagnostic est nécessaire, capable de traiter les nombreux bits de données financières en un moyen cohérent de suivre et de diagnostiquer les goulots d'étranglement et, en fin de compte, où le temps de gestion doit être consacré, », dit Bernhardt. « De nombreux outils différents sont disponibles pour vous aider à analyser ce qui se passe dans votre exploitation. Ils peuvent vous aider à trouver les drapeaux rouges.
4 outils financiers suggérés
1. Analyse financière
« Le Farm Finance Scorecard et le DuPont System for Financial Analysis sont des outils de diagnostic qui peuvent vous aider à évaluer l'état de la rentabilité et à déterminer les domaines de carence et/ou d'opportunité, " il dit. « Ces outils peuvent vous aider à mesurer la solidité de la structure de la dette, capacité de remboursement, utilisation des actifs, et efficacité.
L'utilisation de l'un ou l'autre de ces outils nécessite des comptes de résultat et des bilans complets et corrigés de la comptabilité d'exercice.
Le Farm Finance Scorecard évalue les ratios financiers dans un système d'analyse comparative qui interprète la force ou la vulnérabilité du ratio. Un ratio faible suggère un besoin de changer les pratiques de gestion.
Taux de rotation des actifs, par exemple, résulte du chiffre d'affaires brut divisé par l'actif total. Le résultat indique à quel point les actifs sont utilisés pour créer des revenus bruts. Si le ratio suggère que les actifs sont sous-utilisés dans une exploitation laitière, par exemple, le producteur pourrait travailler pour réduire les taux de mortalité, améliorer les taux de conception, améliorer la conversion alimentaire, ou abattre des vaches non rentables.
Un autre outil de diagnostic financier est le système DuPont pour l'analyse financière. « Ce système utilise bon nombre des mêmes ratios que le Farm Finance Scorecard, », dit Bernhardt. « Il évalue trois principaux leviers de rentabilité :l'utilisation des actifs pour créer des revenus bruts, efficacité de la gestion dans la conversion des revenus bruts en revenus nets, et l'utilisation du financement par emprunt pour multiplier la capacité de rentabilité de ses propres fonds propres. »
2. Planification budgétaire
« La budgétisation est un processus de prospective, », dit Bernhardt. « La planification budgétaire est un outil qui vous permet de planifier ce que vous pensez qu'il va se passer ou ce que vous voulez qu'il se produise. Les outils de budgétisation incluent l'entreprise, toute la ferme, partiel, et les budgets de trésorerie. Les budgets de trésorerie sont particulièrement importants en période de marges serrées. Le budget de trésorerie prévoit les entrées de trésorerie, trésorerie sortante, et les besoins d'emprunt.
Budgétisation du coût des engrais, la graine, et du carburant, par exemple, donne une idée du coût de production, bien sûr. La planification budgétaire avant de dépenser l'argent donne de la flexibilité. Si le budget ne semble pas bon, vous pouvez essayer de trouver des moyens de réduire les coûts.
3. Analyse des écarts
Une fois les coûts et les revenus projetés dans le budget devenus réalité, le suivi de la comparaison des chiffres réels par rapport aux projections peut vous aider à repérer les signaux d'alarme.
« La puissance du processus de budgétisation consiste à le suivre tout au long de l'année et à déterminer la différence entre les prévisions et les données réelles, », dit Bernhardt. « Si cela est fait mensuellement, par exemple, des actions correctives peuvent être effectuées, y compris communiquer avec votre prêteur bien avant d'éventuels manques à gagner. Ou, en trouvant le manque à gagner tôt, peut-être qu'il y a quelque chose que vous pouvez faire maintenant pour le corriger.
4. Budgets partiels
La création d'un budget partiel vous permet d'évaluer les éventuels coûts et revenus résultant d'éventuels changements de gestion. Les budgets partiels peuvent évaluer des changements tels que de nouvelles rations, groupements de vaches modifiés, ou différents systèmes de travail du sol.
Un budget partiel évalue les nouveaux revenus qui pourraient être générés par le changement. Il estime les coûts actuels qui pourraient être réduits ou éliminés par le changement, quelle augmentation des coûts pourrait en résulter, et quels revenus actuels pourraient être perdus en raison du changement.
Surfer avec prudence sur la marée basse du revenu agricole net vous donne une chance de consolider votre exploitation pendant la marée haute à venir du cycle.
« Au cours de la reprise à venir, vous pouvez rembourser vos dettes, remplacer les machines, et reconstituer le fonds de roulement, », dit Bernhardt. « Préparez-vous alors à profiter des opportunités qui pourraient se présenter avec le prochain creux du cycle. Le meilleur moment pour acheter du bétail, machinerie, et la terre est souvent pendant le cycle descendant.
Outils en ligne
- Tableau de bord du financement agricole
- Système DuPont pour l'analyse financière
Apprendre encore plus
Kevin Bernhardt
608/342-1365
[email protected]
