Avec la budgétisation et la planification pour 2018 en cours, de nombreux producteurs réfléchissent à ce qui pourrait être en réserve pour 2018 – et au-delà. Comme on dit, les plans les mieux élaborés tournent souvent mal. Dans de nombreux cas, des facteurs inconnus indépendants de la volonté des agriculteurs, tels que les conditions météorologiques ou les prix des produits de base, peuvent avoir un impact significatif sur leurs résultats.

Alors que vous ne connaissez pas l'avenir, vous devez encore faire des plans et gérer vos entreprises dans un monde incertain. Cela vous laisse un peu perplexe quant à la façon de prendre des décisions et des estimations pour l'avenir. Il existe une variété d'approches que vous pouvez utiliser, mais en se concentrant sur les bonnes questions, en pensant à eux de manière critique, mettre à jour les idées au fur et à mesure que plus d'informations deviennent disponibles, et réfléchir à ce qui provoque des changements dans les prévisions, vous pouvez prendre de meilleures décisions.

Voici six questions clés que vous devriez considérer et évaluer de manière critique. En examinant ces questions, les réponses doivent être faites de manière probabiliste. En d'autres termes, au lieu de répondre oui ou non, considérer la probabilité que l'événement se produise. Par exemple, vous devriez considérer vos réponses à ces questions comme des prévisions de pluie. Ensuite, prenez des notes sur la façon dont vous êtes arrivé à ces prévisions et efforcez-vous de revoir fréquemment vos points de vue.

1. Quelle est la probabilité d'un rallye des céréales en été ?

Dans les années récentes, les menaces de temps sec et de rendements inférieurs à la tendance ont fait grimper les prix des matières premières pendant les mois d'été. Selon vous, quelle est la probabilité d'un rallye estival en 2018 ? Plus précisement, à quoi attribueriez-vous la probabilité que le contrat à terme sur le maïs de décembre 2018 dépasse 4,25 $ avant le 1er août ? 2018 ?

La probabilité que vous pensiez qu'un rallye se produira cet été peut avoir une incidence sur vos décisions sur la façon de commercialiser les céréales actuellement dans le bac ou sur les plans potentiels de commercialisation avant la récolte pour les récoltes de 2018. Se concentrer sur un niveau de prix spécifique peut vous aider à réfléchir à votre plan marketing et aux objectifs de prix que vous espérez atteindre. En 2017, de nombreux producteurs ont constaté que leurs objectifs de prix n'avaient jamais été atteints et, par conséquent, ne vendait pas de marchandises à des prix potentiellement rémunérateurs. Au fil de l'année, Gardez une trace de vos points de vue et de votre confiance dans le fait que les différents niveaux de prix deviennent une réalité.

2. Quelle est la probabilité d'une nouvelle baisse d'au moins 1 million d'acres de blé en 2018 ?

Les acres de blé ont chuté ces dernières années, en baisse de 16 % (ou près de 9 millions d'acres) de 2015 à 2017. En regard du reste de 2018, les budgets et les perspectives économiques du blé ne se sont pas beaucoup améliorés. Aux niveaux actuels, de nombreux producteurs, surtout dans les Grandes Plaines, cherchera probablement des options de recadrage alternatives. Même si vous ne produisez pas de blé, c'est important parce que ces acres conduiront probablement à la superficie et à la production de maïs et de soja. Sur la base du rapport de superficie de juin 2018 de l'USDA, quelle est la probabilité que la superficie de blé aux États-Unis soit inférieure à
45 millions d'acres (une réduction de 1 million d'acres par rapport à 2017) ?

3. Comment les acres de maïs et de soja seront-ils triés?

Les décisions de superficie sont essentielles à la production. La superficie de blé déterminera le tempo pour le nombre total d'acres de maïs et de soja. En 2017, les acres de maïs et de soja combinés ont dépassé 180 millions, considérablement par rapport au record de 160 millions d'acres atteint en 2008. En novembre, l'USDA a prévu que les acres de maïs et de soja atteindraient chacun 91 millions d'acres.

Lorsque vous pensez aux acres de maïs et de soja, trois questions font surface.

1. Quelle est la probabilité que les superficies combinées de maïs et de soja aux États-Unis dépassent 182 millions d'acres en 2018 (d'après le rapport sur les superficies de juin 2018 de l'USDA) ?
2. Quelle est la probabilité que les acres de maïs augmentent de plus d'un million d'acres en 2018 (d'après le rapport sur les superficies de juin 2018 de l'USDA) ?
3. Quelle est la probabilité que les acres de soja augmentent de plus d'un million en 2018 (d'après le rapport sur les superficies de juin 2018 de l'USDA) ?

4. Les dépenses d'engrais de votre ferme seront-elles plus faibles en 2018 ?

Alors que vous vous préparez pour 2018, les prix des engrais sont l'une des plus grandes incertitudes du côté des coûts du grand livre. Il est également possible que les changements dans les prix des engrais affectent les perspectives budgétaires et les décisions de plantation pour les cultures à forte intensité d'engrais telles que le maïs ou le blé.

Les premières données suggèrent que les prix des engrais pourraient être plus bas en 2018, surtout pour l'azote. La baisse des prix des engrais a été une importante source d'amélioration pour les budgets. Les dépenses d'engrais pour une application de 180-70-70 ont culminé de 2011 à 2013 à près de 160 $ ​​l'acre. Le printemps dernier, ce taux d'engrais aurait coûté environ 100 $ l'acre; il devrait encore baisser en 2018.

Quelle est la probabilité que vos dépenses totales en engrais chutent de 10 % par rapport aux niveaux de l'année dernière ?

5. Quelles seront les valeurs des terres agricoles et les taux de location en 2018 ?

Alors que la moyenne nationale des terres agricoles aux États-Unis en 2017 était inférieure de 1 % aux sommets atteints en 2015, les baisses au niveau des États ont été plus importantes. Les changements dans la valeur des terres agricoles ont été modestes dans l'Indiana et l'Illinois (près de 5 % inférieurs aux sommets), mais les baisses ont été plus importantes dans l'Iowa (-7%), Dakota du Sud (-11%), Nébraska (-12%), et Kansas (-13%).

Quelle est la probabilité que la valeur des terres agricoles dans votre état baisse de 5 % en 2018 ? Quelle est la probabilité d'une baisse de 5 % de 2017 à 2019 ?

Au-delà des valeurs des terres agricoles, les taux de location en espèces jouent un rôle important dans les budgets des cultures et les revenus des producteurs. Tout comme les changements dans la valeur des terres agricoles ont varié selon la géographie, il en va de même des taux de location des récoltes.

Quelle est la probabilité que votre exploitation réussisse à négocier des loyers inférieurs en 2018 ? Qu'en est-il des tarifs plus bas pour 2019?

6. Quelle est la probabilité que votre exploitation atteigne ses objectifs financiers ?

Après avoir examiné les coûts de production et les revenus attendus, établissez vos objectifs financiers pour 2018. Ces objectifs doivent être réalistes compte tenu des marges serrées auxquelles beaucoup seront confrontées en 2018, mais ils devraient servir de guide pour répondre aux besoins et opportunités financiers de votre ferme. Y a-t-il des choses que vous pouvez faire pour augmenter vos chances de réussir ? Quels sont certains des facteurs qui pourraient réduire vos chances de succès?

Une fois ces objectifs définis, quelle est la probabilité que votre exploitation atteigne ces objectifs en 2018 ?

Et après?

Après avoir formé des attentes sur ces questions, écrivez et documentez vos prévisions. Prenez le temps de revoir ces prévisions (ou attentes) à mesure que les événements et les conditions changent. Comme une météo mise à jour, vous devriez ajuster vos prévisions, à mesure que les indicateurs clés et d'autres facteurs changent tout au long de l'année. Par exemple, l'annonce d'une récolte courte en Amérique du Sud pourrait modifier considérablement les probabilités que certains de ces facteurs se produisent.

Au-delà de la satisfaction de regarder en arrière début 2019 pour évaluer le succès de vos prévisions, le processus de documentation des attentes et de révision de ces attentes à mesure que les conditions changent est une étape importante dans l'amélioration du processus de prise de décision. Plus précisement, être capable de réfléchir aux lacunes ou aux réussites aide à améliorer la planification et le processus de décision pour 2019. Cela vous aidera à identifier les éléments que vous voudrez surveiller et améliorer à l'avenir. L'utilisation d'un processus structuré devrait vous aider à prendre de meilleures décisions et à avoir plus de succès à l'avenir.

à propos des auteurs

Brent Gloy et David Widmar sont des économistes agricoles et cofondateurs d'Agricultural Economic Insights (AgEconomists.com). Ils s'adressent à des publics agricoles et agro-industriels.