Eric Hansotia dirige AGCO avec plus de 25 ans d'expérience dans l'industrie des équipements agricoles.
Ayant grandi dans le Wisconsin et travaillant dans la ferme laitière de son voisin, Hansotia a acquis une expérience pratique. Certains de ses premiers rôles de leadership sont venus par le biais d'organisations de jeunesse.
SF : AGCO se distingue par le nombre de marques qu'elle détient par rapport à plusieurs autres sociétés de machines complètes. Expliquer.
EH : Il existe différents groupes de clients qui ont des exigences différentes vis-à-vis de leurs machines et de l'expérience qu'ils souhaitent. Avec plusieurs marques, AGCO peut cibler spécifiquement ces segments. Une marque peut aller après le segment A et une autre après le segment B. Nous calibrons vraiment à la fois les machines ainsi que l'assistance globale et l'expérience d'achat qui leur sont spécifiques. C'est un avantage que nous avons que certains de nos concurrents n'ont pas, en ce sens qu'ils doivent essayer d'étendre moins de marques ou une seule marque sur tous les segments.
SF : Les agriculteurs sont confrontés à un niveau élevé d'incertitude – les prix, conditions météorologiques, et le commerce mondial. Qu'est-ce qui vous empêche de dormir la nuit ?
EH : Je commencerais par les défis auxquels nos clients sont confrontés. Je ressens pour eux. Les agriculteurs savent qu'ils ont adhéré à une entreprise cyclique, comporte des risques et certains donnent et prennent. Mais récemment, il y a eu de nombreux défis empilés les uns sur les autres. C'est l'une des choses qui occupent une bonne partie de mon attention et de celle de notre entreprise :comment pouvons-nous aider nos clients à faire face à ces problèmes ?
À long terme, il y a beaucoup de changements en cours, non seulement dans notre industrie mais aussi avec la technologie, numérique, et l'automatisation des machines.
SF : Comment AGCO travaille-t-elle pour aider ou
sympathiser avec les agriculteurs?
EH : AGCO dispose d'un ensemble de solutions plus large que n'importe lequel de nos concurrents. Nous avons notre gamme complète de machines, et nous avons une entreprise de céréales et de protéines. Grâce à GSI, nous avons des systèmes de production de protéines pour le porc et la volaille, solutions de séchage, et des solutions de traitement des semences. Nous avons également acheté Precision Planting il y a environ deux ans.
Nous examinons ces solutions, maintenant avec Precision Planting, et nous en savons plus sur l'opération de plantation que pratiquement n'importe qui d'autre dans l'entreprise. Cette année, la plantation a été sérieusement compromise en raison des conditions météorologiques. Nous examinons les domaines les plus difficiles et nous demandons comment nous aidons ces clients en les connectant à des solutions de séchage du grain à l'automne. Cela leur montre notre partenariat en disant :"Hey, nous savons qu'un problème que vous avez rencontré dans une partie de votre cycle de culture va vous causer d'autres problèmes. » S'ils ont planté tard, cette culture est susceptible de mûrir plus tard ou d'être récoltée à un niveau d'humidité plus élevé. Une solution de séchage du grain peut être quelque chose qui les aidera à être plus efficaces cette année.
SF : Quelle est la prochaine grande nouveauté d'AGCO ?
EH : Ce qui me passionne vraiment, c'est la stratégie qui traverse le cœur de notre entreprise.
Le tracteur Fendt 900 suit le 1000, le tracteur le plus intelligent au monde. La moissonneuse-batteuse idéale pourrait être la machine la plus primée de l'agriculture. Le planteur Momentum que nous avons lancé en Amérique du Sud ce printemps collecte des données avec la dernière technologie de Precision Planting et dispose d'un tout nouveau concept de cadre intelligent. Il y a Fusible, notre plateforme IoT de télésurveillance. Nous allons lancer la nouvelle plateforme AGCO Connect, qui est à la fois un portail client et revendeur permettant aux utilisateurs de surveiller à distance leurs machines et d'optimiser leur utilisation. Nous gardons le même état d'esprit dans notre entreprise de céréales et de protéines. GrainViz ajoute de l'intelligence au silo à grains pour surveiller les propriétés du grain à l'intérieur. C'est à peu près plein, des solutions intelligentes de bout en bout via AGCO.
SF : Parlez-moi de quelqu'un qui a été influent dans votre carrière agricole.
EH : Une personne serait mon voisin fermier pour qui j'ai travaillé en grandissant. J'ai appris l'agriculture en travaillant sur sa ferme, et il m'a beaucoup appris sur l'ensemble de l'industrie.
En entrant dans FFA, mon conseiller était influent. La FFA n'est pas seulement une organisation agricole; c'est aussi – et plus encore – une organisation de leadership, développer le leadership chez les jeunes esprits. Je pense que ces deux personnes sont très importantes.
SF Bio
Nom: Eric Hansotia
Fond: Hansotia a grandi en participant aux 4-H, FFA, et Wisconsin Junior Dairymen's Association. Il a commencé sa carrière chez John Deere, vivant à la fois aux États-Unis et à l'étranger au cours de ses 20 années au sein de l'entreprise. Il y a six ans, Hansotia a rejoint AGCO et occupe désormais le poste de directeur de l'exploitation.
Éducation: Il est titulaire d'un baccalauréat en génie mécanique de l'Université du Wisconsin et d'un MBA de l'Université de l'Iowa.
