L'auteur est un gestionnaire associé d'Elite Ag LLC, Leesburg, Ga. Il est également actif dans la ferme familiale de Rutledge.
Pour la plupart d'entre nous, les longues journées dans la prairie de fauche et sur le tas d'ensilage sont terminées, et comme chaque année, il semble que de nouveaux défis se présentent à nous à conquérir. Nous avons commencé l'année en espérant une hausse des prix du lait et du bœuf, mais ces marchés sont restés stables.
De plus, les dépenses en intrants semblent toujours augmenter avec le coût de production d'un gallon de lait ou d'une livre de bœuf. L'un des principaux facteurs impliqués est le coût de l'équipement nécessaire pour fournir des aliments au bétail.
Certaines personnes soulignent que les nouveaux tarifs entraînent une augmentation d'environ 4 % des prix des nouveaux équipements. Cela est vrai dans de nombreux cas, bien que la plupart des fabricants aient à peu près le même pic annuel dans leurs prix catalogue lorsque leurs nouveaux modèles pour l'année à venir sont lancés. On nous dit que c'est pour suivre l'inflation et pour aider à maintenir la valeur des équipements d'occasion.
Bien que certaines ventes aux enchères d'équipements aient été fortes cette année, les prix élevés ne sont généralement payés que pour certains équipements que les clients souhaitent spécifiquement. Sur de nombreux lots de concessionnaires, il existe encore un inventaire ancien et obsolète qui est très fonctionnel mais qui n'est pas très demandé actuellement. Cela a conduit de nombreux concessionnaires à adopter des stratégies différentes lorsqu'il s'agit de vendre des équipements neufs et d'occasion.
Différentes approches
Ces nouvelles stratégies de vente affectent l'utilisateur final. Certains magasins n'ont eu recours qu'aux chiffres de gros, ou à tout ce que la société d'enchères leur donnera, tandis que d'autres recherchent les machines commerciales spécifiques qu'ils veulent et n'en prendront pas d'autres. Oui, il y a quelques concessionnaires qui accepteront toujours tout ce qui se passe dans un commerce.
Mon concessionnaire appartient également à une catégorie, bien qu'il n'y ait pas qu'une seule réponse ou un seul plan qui fonctionne pour chaque transaction. Nous sommes très chanceux d'avoir des clients fidèles qui expriment leurs besoins et leurs désirs en matière d'équipement. En retour, nous sommes aussi ouverts que possible sur nos options actuelles qui répondront à leurs besoins. Cela semble simple, non ?
Les problèmes viennent généralement avec la détermination des valeurs commerciales. Dans certains scénarios, nos clients nous ont dit ce qu'ils doivent sur un équipement, et nous leur disons ce que nous pouvons payer, ce qui représente parfois une différence de 20 000 à 30 000 $. Aucun de nous ne peut encaisser un tel coup lors d'un échange, nous devons donc tous les deux renoncer à l'accord.
Travaillez avec votre revendeur
Il n'est pas dans nos valeurs fondamentales de « rembourrer » nos valeurs d'échange, puis de déplacer ce nombre gonflé sur le nouvel équipement ; cela ne fait que repousser le problème sur la route. Les chiffres peuvent sembler bons sur le papier, mais maintenant les valeurs des deux équipements ont été artificiellement gonflées. N'êtes-vous pas mieux avec les vrais nombres ou valeurs ?
La meilleure réponse pour tout le monde sur le marché actuel est de travailler avec votre concessionnaire pour vendre votre échange sur le marché libre.
Pourquoi voudriez-vous faire cela ?
Du côté du client, en travaillant avec votre revendeur pour la prévente, vous pouvez définir le prix que vous souhaitez pour votre échange. Gardez à l'esprit, cependant, qu'il doit y avoir quelqu'un prêt à payer votre prix demandé, et trouver cette personne peut prendre un certain temps. Votre revendeur peut vous aider à cet égard.
Une telle transaction vous aidera à vous assurer que vous pouvez obtenir l'argent que vous avez gagné en prenant soin de votre équipement, et le concessionnaire ne gonflera pas le prix de votre nouvelle unité pour que la valeur commerciale soit bonne. Ainsi, le client achète la nouvelle machine à sa valeur actuelle réelle.
Du point de vue du concessionnaire, cela lui permettra de garder les nouveaux métiers répertoriés et de savoir ce qui est disponible dans la région à vendre ; cela permet de trouver plus rapidement des acheteurs pour les équipements neufs et d'occasion. La prévente élimine le risque de perdre des dizaines de milliers de dollars sur une mauvaise affaire d'hélicoptère ou de tracteur.
L'une des clés de la prévente d'équipement est de garder les lignes de communication ouvertes avec votre concessionnaire. Plus de communication entre les clients et les concessionnaires signifie un meilleur équipement et de meilleurs prix pour tout le monde. Alors, réfléchissez-y au cours du mois prochain tout en terminant la récolte et en nettoyant votre équipement.
Quelle est la prochaine pièce que vous devez mettre à niveau, ou quel est le chaînon manquant à votre puzzle de récolte ?
Vous ne savez jamais ce que votre revendeur local peut trouver si vous lui donnez le temps de vous présenter des options. Ces options peuvent être sur leur terrain ou dans un hangar à machines à proximité. Il y a beaucoup plus de pièces d'équipement à vendre que ce qui est répertorié sur Internet. Laissez votre revendeur local les trouver pour vous dans votre jardin. Par expérience, nous avons prévendu de nombreuses pièces d'équipement avec des clients satisfaits des deux côtés et un concessionnaire reconnaissant au milieu pour tout assembler.
Cet article est paru dans le numéro de novembre 2018 de Grower à la page 12.
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