Avec 4, 256 coups sûrs en carrière, Pete Rose est l'un des plus grands joueurs de baseball de tous les temps. Encore, son succès dans la surface du frappeur n'a pas été obtenu en accumulant des coups imposants profondément dans le pont supérieur, mais plutôt à travers des simples - et beaucoup d'entre eux. Frapper un simple - ou même un double - est une partie importante du jeu global. Il en est de même en agriculture.
Tout au long de sa carrière agricole de 20 ans, Jonathan Auten a prouvé qu'il pouvait produire une récolte. Encore, se séparer lorsque les marges bénéficiaires sont serrées signifie qu'il doit non seulement remplir un bac, mais aussi profiter des opportunités du marché tout en gérant son risque.
Lorsque les prix des matières premières et du bétail étaient élevés, l'Ayr, Nebraska, le fermier le faisait sortir du parc.
« J'allais bien, et j'ai pu rembourser ma dette, " dit Auten, qui cultive du maïs et du soja et élève du bétail.
Puis l'économie agricole a tourné.
« Ce n’est un secret pour personne, l’agriculture est au creux de la vague depuis environ six ans maintenant, et le bilan d'un agriculteur reflète que, " dit Billy Moore, président des assurances et des opérations sur le terrain chez Ag Resource Management.
Les producteurs qui roulaient dans les runs pour rester rentables étaient ceux qui frappaient les simples et les doubles plutôt que les home runs. Encore, même arriver sur la base est devenu difficile pour Auten.
Recherche d'options de financement
Bien que son chargé de crédit de l'époque - qui avait financé le crédit d'exploitation d'Auten pendant 10 ans - n'ait pas dit qu'il ne le renouvellerait pas, le prêteur traditionnel a suggéré à Auten d'examiner d'autres options de financement.
« Je suis passé de la pensée que tout allait bien à un sentiment soudain de perte, ", dit Auten. "Je n'étais pas sûr qu'ils seraient là dans une autre année difficile."
Alors qu'il explorait de nouvelles façons de financer son opération, Auten a découvert la gestion des ressources agricoles (ARM). Fondée en 2009, le prêteur non traditionnel fournit un capital d'exploitation lié à un budget de culture spécifique. Puisqu'il prête contre la valeur future de la récolte, le financement ne repose pas sur des privilèges fonciers ou sur l'équipement. Plutôt, il utilise l'assurance-récolte pour protéger l'investissement.
« Une banque souscrit sur un bilan et regarde ce qui a été, ", dit Moore. « Nous regardons ce qui peut être et proposons deux types de prêts.
Un produit offre une approche globale où l'intégralité du prêt est financée en interne par ARM. Le second est un prêt d'intrants agricoles dans lequel ARM s'associe à des fournisseurs d'intrants agricoles pour apporter un crédit de tiers au montage financier qu'elle propose à un agriculteur.
Les deux prêts sont gérés par la plate-forme de souscription exclusive d'ARM, qui génère des documents pour aider à évaluer le coût réel de la culture d'une culture. Bien que les informations donnent aux agriculteurs une meilleure idée des performances, cela peut également conduire à des conversations difficiles.
"Ils peuvent devoir abandonner un terrain loué qui n'est pas rentable ou envisager de planter une autre culture, ", dit Moore.
Auten admet qu'il est plus vigilant que jamais sur le fonctionnement du budget.
« Tant que je fais très attention à mes dépenses et que je respecte le budget, mon responsable régional, Jay Landell, et je crée, c'est un système assez infaillible, " dit Auten, qui travaille chez ARM depuis trois ans. « Le fait que Jay et moi examinions le budget ensemble m'a aidé plus que tout. »
Bon nombre de ces prêteurs garantis, déclare Jennifer Ifft, professeure adjointe à l'Université Cornell, déclarent qu'ils font un investissement important pour apprendre à connaître leurs emprunteurs et surveiller les opérations agricoles et les garanties.
"Depuis le tout début, J'ai l'impression que Jay est avec moi, peu importe le nombre d'acres que j'ai, ", dit Auten.
Pas des prêteurs en dernier ressort
Bien qu'il existe une perception selon laquelle des entreprises comme ARM sont des prêteurs de dernier recours, Ifft dit qu'il peut être plus précis de les définir comme des prêteurs agricoles spécialisés qui comblent un fossé entre les prêteurs agricoles et non agricoles traditionnels, et qui appliquent un taux d'intérêt plus élevé.
"Toutefois, payer un taux plus élevé n'est pas soutenable sur le long terme, il devrait donc y avoir un plan pour revenir aux produits de prêt standard d'ici quelques années, ", dit Ifft.
Auten dit que même si ARM lui fait payer plus d'intérêts, le prêteur l'a également aidé à profiter du financement par des tiers. « Mon taux d'intérêt combiné est en fait inférieur à ce que j'ai payé dans le passé avec un prêteur traditionnel, " il dit.
Il est également important pour un emprunteur de comprendre que ces types de prêts peuvent s'accompagner d'autres frais. Ifft dit, « Vous voudrez examiner de près les termes. Quel est le risque si vous ne pouvez pas rembourser? Quelle est la pénalité si un paiement est en retard ? »
Alors qu'un nombre de plus en plus diversifié de prêteurs cherchent à répondre aux besoins financiers d'AG, vous devez vous rappeler que tout revient à avoir une compréhension claire de votre situation financière globale. Après tout, si vous ne connaissez pas votre coût de production, comment commercialiser une récolte en toute confiance ?
Maintenant qu'Auten sait exactement où il en est financièrement et gère mieux son risque, il frappe des simples - et même quelques doubles.
« ARM m'a vraiment aidé à comprendre la valeur de chaque centime, " il dit. « Cela me permet de traverser ces moments difficiles. »
Un niveau de pouvoir d'achat plus élevé
Même si le stress financier peut être la raison pour laquelle certains agriculteurs se tournent vers un prêteur non traditionnel, des produits de prêt conventionnels à des taux compétitifs ont convaincu Jason Lattus de changer. Travailler avec FarmOp Capital, l'agriculteur de l'ouest du Kentucky est en mesure de profiter d'un pouvoir d'achat plus élevé.
« Je peux emprunter 100 % de mes besoins de fonctionnement, " dit Lattus, qui fait pousser du maïs, soja, et le blé. « Avoir la possibilité d'utiliser ce capital supplémentaire a vraiment profité à mon opération. »
Non seulement cela lui donne plus de flexibilité lors de la négociation et du prépaiement de ses intrants, mais cela permet également à Lattus de travailler dans le cadre de son plan de commercialisation pour vendre une récolte quand il en a besoin et la stocker quand il ne le fait pas.
« J'ai pu verrouiller stratégiquement des niveaux de prix intéressants, et je peux dormir la nuit en sachant que j'ai ces haies en place, " dit Lattus. "Si vous cherchez à frapper un coup de circuit plutôt qu'un coup de base dans le marché volatil d'aujourd'hui, vous êtes beaucoup plus susceptible de vous asseoir sur le banc. En faisant de mon mieux pour monter sur la base, Je peux au moins continuer à jouer.
