Lorsque le bilan commence à s'assombrir, vendre du matériel agricole excédentaire ou se séparer de terres agricoles périphériques sont deux bons moyens de redresser le navire.
Ne fais pas d'erreur, les banquiers surveillent de près les bilans pendant la saison de renouvellement des prêts, dit Brett Esaü, responsable financier chez Farm Credit Services of America à Beatrice, Nebraska.
Chaque morceau de fer à la ferme devrait tirer son poids, il ajoute. « Les agriculteurs utilisent-ils chaque pièce d'équipement associée à une opération ? Parce qu'un actif non courant, transformé en argent liquide, améliore l'apparence du bilan, " dit Esaü.
Vendre du fer
Au salon Commodity Classic 2019, Marc Stock, cofondateur et propriétaire de Big Iron Auction, a demandé aux agriculteurs combien d'équipements ils avaient sur leur ferme et qu'ils n'avaient pas utilisés au cours des deux dernières années. « La majorité a dit une demi-douzaine. Un homme a dit au moins 50 pièces, ", dit Stock. "Maintenant, c'est un nombre assez élevé.
Il y a un coût associé au stockage de cette pièce d'équipement ou à l'entretien des pneus, tuyaux hydrauliques, ou d'autres pièces.
Vendre ce fer inutilisé pourrait libérer des fonds à utiliser pour rembourser la dette, acheter des trucs plus récents, ou même emmener la famille en vacances, Stock dit.
La valeur de votre matériel agricole d'occasion peut vous surprendre, dit Luke Sullivan, un directeur chez Sullivan Auctioneers of Hamilton, Illinois. « Nous avons constaté des prix étonnamment élevés pour le matériel agricole d'occasion en 2019. »
Sullivan dit que les prix élevés des nouveaux équipements poussent plus d'agriculteurs à rechercher de bonnes machines d'occasion, et il ne doit pas s'agir d'un équipement plus récent. Vous ne pensez peut-être pas à un équipement de travail du sol expérimenté, camions à kilométrage élevé, ou les tracteurs plus anciens ont beaucoup de valeur, mais ils le font, dit Sullivan.
« Il y a encore un marché là-bas. Il peut s'agir d'un autre groupe d'acheteurs, mais ils sont là-bas et recherchent ce type d'équipement, " il dit.
Si vous décidez de liquider les équipements excédentaires, Voici quelques étapes pour vous assurer d'obtenir le meilleur prix.
• Laissez Internet vous aider. Si vous n'avez qu'un seul article ou plusieurs, le marketing Internet est votre ami. Même si vous mettez quelque chose en vente lors d'une vente aux enchères locale, assurez-vous qu'il dispose d'une capacité d'enchères sur Internet. Ou, utiliser une société d'enchères qui s'occupe exclusivement d'enchères sur Internet.
• Assurez-vous qu'il est propre et prêt pour le terrain. Un nettoyage en profondeur et des réparations évidentes contribueront grandement à maximiser la valeur de l'article. "Faites semblant de vous préparer à l'utiliser vous-même, », dit Sullivan.
• Être disponible. Si vous vendez lors d'une vente aux enchères en consignation en direct, être sur place pour répondre aux questions. Si vous vendez sur une plateforme en ligne uniquement, assurez-vous que les acheteurs potentiels peuvent poser des questions sur l'article.
• Laissez la peinture seule. Sullivan conseille de ne jamais peindre un objet avant de le vendre. "Dans de nombreux cas, on dirait que le vendeur cache quelque chose. Le matériel de peinture fait souvent plus de mal que de bien, " il dit.
Il y a un acheteur pour tout, Sullivan ajoute.
« Les enchères sur Internet ont ouvert le marché à de nombreux acheteurs différents, " il dit.
Laisser aller la terre
Vendre une parcelle de terre agricole est un dernier recours pour la plupart des agriculteurs. Cependant, s'il y a un terrain étrange qui peut être trop éloigné pour y accéder facilement ou s'il s'agit d'un terrain de qualité inférieure, se séparer peut être le meilleur moyen de générer des liquidités, même si cela fait mal.
Aussi, c'est le bon moment pour appuyer sur la gâchette, dit Steve Bruère, directeur chez Peoples Company, une société immobilière basée à Clive, Iowa. Il dit que de nombreux agriculteurs ont été pris dans la frénésie d'achat de terres du début des années 2010, lorsque la concurrence aux enchères des terres agricoles était féroce.
"Ils ont peut-être acheté des terres qui ne se trouvaient pas dans leur zone agricole ou ce n'était pas parfait, parce qu'ils ne voulaient pas rater la reprise, ", dit Bruère.
Bien que ce soit une bonne théorie de vendre ce terrain, c'est une chose difficile à faire.
« Quand vous sortez du parking du banquier, ça sonne bien, ", dit Bruère. "Mais c'est plus difficile à faire que vous ne le pensez."
Encore, penser à long terme, Esaü suggère. Se désendetter maintenant pourrait vous mettre dans une meilleure situation financière plus tard pour mettre à jour votre équipement ou acquérir un terrain. « Le plus dur, c'est les agriculteurs qui vendent du matériel ou des terres pensent qu'ils ont échoué. Mais s'ils le vendent et assainissent leur bilan, il améliore leur fonctionnement, " il ajoute.
