En ces temps difficiles persistants, qu'est-ce qui fait qu'un agriculteur réussit? Si vous passez plus de temps au bureau et moins de temps dans le tracteur ou la cabine, c'est bon signe.
Ce sont les temps dans l'agriculture pour que les agriculteurs s'améliorent, pas plus gros, dit Jim Knuth, vice-président senior chez Farm Credit Services of America. Knuth s'est adressé à une salle réservée au salon Land Investment Expo 2019 le 25 janvier à Des Moines, Iowa.
Le crédit agricole devrait savoir à quoi ressemble un agriculteur prospère. Le Crédit Agricole en compte 57, 000 clients et dessert un agriculteur sur trois dans le haut Midwest. Selon Knuth, les agriculteurs sont de classe mondiale dans le production aspects de l'agriculture. C'est le « business de l'agriculture » qui est la véritable ligne de démarcation entre ceux qui réussissent et ceux qui luttent dans cet environnement à faible marge.
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"Ce n'est pas la graine, produits chimiques, engrais, ", dit Knuth. "Ce n'est pas de la production, pas la couleur de votre équipement… ce ne sont pas les plus gros rendements. Ce sont les agriculteurs qui gèrent leurs opérations comme une vraie entreprise, " il a continué.
Knuth and Farm Credit voit ces attributs des agriculteurs déterminés à réussir dans un environnement aussi difficile :
- Gardez un fonds de roulement positif. C'est une ligne qui rétrécit dans le bilan de la plupart des agriculteurs au cours des trois dernières années. Votre objectif devrait être de 20 % du revenu agricole brut.
- Ne laissez pas les revenus stagner. Regardez à la fois la croissance des revenus agricoles ou ajoutez des revenus hors ferme.
- Tenez des dossiers financiers solides. Knuth dit que les agriculteurs professionnels connaissent leur seuil de rentabilité, et ils utilisent des chiffres financiers précis pour prendre des décisions clés.
- Abordez de manière proactive les frais de subsistance de votre famille. Assurez-vous que les coûts de votre mode de vie correspondent aux revenus et aux bénéfices de votre exploitation.
- Soyez un bon négociateur. Négociez de manière proactive vos loyers en espèces.
- Débarrassez-vous des actifs sous-performants ou non performants.
- Améliorez-vous en marketing. Créez un plan marketing spécifique. Commercialisation, Knuth dit, ne devrait jamais être "la dernière chose qu'ils font".
Attardez-vous sur la statistique importante :maximiser le profit par acre, ne pas produire ou minimiser les intrants seuls. Être trop avare sur les coûts peut vous priver de rendement, également, dit Knuth. "Trouvez le bon endroit, " il dit.
« Nous faisons tous mieux lorsque nos agriculteurs font mieux. » – Jim Knuth, Crédit Agricole
Concentrez-vous sur l'amélioration continue et apportez toujours des changements opérationnels. "Aller mieux, pas seulement plus gros. Plus grand seul ne résoudra pas vos problèmes. Knuth dit que de nombreux agriculteurs pensent que le meilleur jour de l'année est la récolte - lorsqu'ils mettent le grain dans le bac. Pas si, il prétend. « Le meilleur jour à la ferme, c'est quand je vends mon grain, mon inventaire. C'est à ce moment-là qu'une année de travail génère des revenus et des bénéfices. Faire un profit n'est jamais faux, ", dit Knuth.
Mettez plus de temps, et plus d'attention à la commercialisation des céréales. Ne visez pas à vendre au pic du marché, Soit. C'est une fin de partie dangereuse et risquée. Il encourage les agriculteurs à opter pour les gains les plus faciles. "Je suis ici pour frapper des célibataires, " il dit. Voici son plan parmi les 57, 000 clients du Crédit Agricole :
- Marché avant récolte 30-50-70% de votre récolte.
- Vendre sur un marché en hausse.
- Comprendre les cycles annuels normaux du marché.
- Fixez-vous pour objectif de vendre la majorité de votre récolte dans le tiers supérieur du marché.
Il s'agit d'un effort constant et discipliné pour se concentrer sur les choses qui comptent :l'activité agricole. Comment pouvons-nous nous améliorer dans le domaine de l'agriculture? Passez autant de temps à gérer votre entreprise que la moissonneuse-batteuse ou le tracteur. Cela vous donnera une meilleure chance de prospérer dans un marché difficile, dit Knuth.
