J'ai rencontré l'autre jour un propriétaire d'entreprise qui possède l'une des trois usines de fabrication aux États-Unis pour un produit particulier. Il a partagé avec moi ce qu'il a dit à ses employés l'année dernière :en raison des conditions du marché, l'une des trois sociétés était probablement en faillite, et il ne voulait pas que celui-ci soit le sien.
Donc, que faites-vous quand personne dans votre secteur ne gagne d'argent ? Tout ce qu'il faut pour survivre. Chaque fois que le profit tombe à zéro pendant une période prolongée dans une industrie particulière, certains des concurrents seront, Malheureusement, faire faillite. Les producteurs low-cost avec le moins de levier peuvent tenir, et les producteurs dont les coûts sont élevés et qui ont le plus d'influence cesseront la production. La bonne nouvelle est que les entreprises restées debout hériteront des parts de marché des entreprises qui cessent. À long terme, les entreprises restantes renouent avec la rentabilité avec des bénéfices probablement encore plus élevés qu'avant la récession. De nombreuses entreprises, comme l'agriculture, sont cycliques, et les montagnes russes peuvent être carrément nauséabondes.
Certains de mes clients embauchent un consultant lorsqu'ils pensent que leurs bénéfices sont trop faibles. Typiquement, un consultant vient ensuite quelques jours et facture 50 $, 000 pour offrir des recommandations et un plan. D'habitude, le profit de mes clients est en baisse d'environ 50 $, 000 cette année-là sans aucune amélioration ultérieure. Pourquoi? Soit le propriétaire de l'entreprise n'était pas disposé à changer de pratiques, soit les conseils du consultant n'étaient bons qu'en théorie, plutôt que pratiquement. Donc, concentrons-nous sur l'aspect pratique (et économisez les frais de consultation). Si vous êtes un agriculteur avec un profit de 0 $, Je veux vous proposer quelques stratégies de survie que vous avez peut-être déjà envisagées ou non.
La solidité financière de toute entreprise est liée à la solidité financière du propriétaire de l'entreprise, et cela s'applique aux agriculteurs autant qu'à toute autre entreprise. Par conséquent, toute votre situation financière personnelle est liée à votre stratégie financière agricole.
La première étape est d'imprimer un état des pertes et profits sur 12 mois pour votre exploitation agricole et un autre pour votre exploitation personnelle, c'est-à-dire tout le reste pour lequel vous dépensez de l'argent.
Deuxième étape est de commencer à chercher des économies dans chaque ligne de vos dépenses, à la fois professionnel et personnel.
remboursements de prêt
Lorsque vous rencontrez des difficultés avec les paiements, essayer de refinancer à des taux d'intérêt plus bas ou d'allonger les amortissements, soit avec votre banque actuelle, soit avec une nouvelle. Les banques ne veulent pas récupérer votre propriété, mais ils veulent que les paiements arrivent à temps, même si cela signifie assouplir les conditions du prêt.
Une chose importante à considérer est de savoir si vous avez ou non des véhicules supplémentaires assis autour, surtout ceux qui ont des dettes. Le Tahoe 2018 est sympa, mais les paiements mensuels de 800 $ ne sont pas agréables lorsque vous avez du mal. Votre conjoint pourrait plutôt conduire une Chevrolet Equinox 2008 payée. D'autres objets personnels non essentiels peuvent être des bateaux de pêche, motocyclettes, ou camping-cars. Ces choses sont amusantes mais un fardeau financier, et ils doivent tous être assurés, stocké,
et entretenu.
Possédez-vous des tracteurs supplémentaires? Décision difficile. C'est bien d'avoir des sauvegardes d'urgence, mais, il y a une assurance, espace de rangement, et entretien. Vous pourriez transformer ce John Deere de 1982 en un peu d'argent et conclure un accord de prêt de tracteur d'urgence avec le voisin. Efficacité maximale, concernant le matériel, est d'en arriver au point où vous avez besoin de tout ce que vous possédez, et tout ce que vous possédez est adapté à la tâche et prêt pour le travail.
En parlant d'équipement, quelques agriculteurs m'ont dit récemment qu'ils avaient réduit leurs dépenses en capital, ce qui est une décision évidente à prendre lorsque les bénéfices sont serrés. Au-delà de l'équipement, dans ce nouveau monde de la supply chain juste à temps, il n'est pas nécessaire de s'asseoir sur des fournitures excédentaires. J'ai des clients qui stockent 300 $, 000 en pièces et fournitures qu'ils n'utiliseront peut-être jamais. Quand les temps sont durs, vous devez vendre des articles obsolètes et travailler qui fournissent des stocks au minimum.
Adam Rodgers, un agriculteur du centre du Missouri, m'a dit comment il économise de l'argent sur les engrais. « Nous achetons de l'engrais en gros directement de la rivière [à partir d'un quai sur le Mississippi à environ 90 miles] et le rapportons nous-mêmes, " il dit. « Ensuite, nous l'avons étalé directement du camion. » Cela ne fonctionnera évidemment pas pour tout le monde en raison du manque de proximité avec la rivière, mais c'est quelque chose à penser si vous êtes à portée - meilleur prix que la coopérative locale, pas de majorations pour le transport, et pas d'engrais stocké susceptible de se détériorer.
Un agriculteur en Colombie, Illinois, m'a dit qu'il est sûr que l'application d'engrais à taux variable lui permet d'économiser sur les coûts d'engrais. Un autre agriculteur de Caseyville, Illinois, m'a dit qu'il économisait de l'argent en appartenant à une coopérative d'acheteurs à l'échelle nationale. Il bénéficie de remises sur les semences et les pièces de tracteur et peut même acheter des silos à grains pour environ la moitié du prix de détail.
endroits pour réduire les dépenses
Il existe probablement 20 types de dépenses agricoles différentes, mais examinons brièvement quelques-uns des autres :
- Coûts des services publics. Passez aux ampoules LED à faible puissance sur les détecteurs de mouvement, et utilisez des thermostats programmables pour le chauffage et la climatisation.
- Assurance. Enchérissez sur l'ensemble de votre assurance et pensez à réduire les couvertures au strict minimum. Les compagnies d'assurance augmentent automatiquement la valeur des propriétés au fil du temps, parfois à des niveaux inutiles.
- Louer. Essayez de faire valoir que les loyers en espèces moyens ont baissé dans votre région ou que votre manque actuel de rentabilité ne permet tout simplement pas les loyers en espèces actuels.
- Frais vétérinaires. Je peux vous assurer que certains vétérinaires facturent deux fois plus que d'autres. Par conséquent, si tu as le choix, posez des questions sur les prix et envisagez d'essayer un nouveau vétérinaire.
- Préparation comptable et fiscale. Vous pouvez apprendre à utiliser vous-même Quickbooks ou un autre programme pour économiser sur le paiement des comptables. En outre, certains CPA facturent beaucoup plus que d'autres, alors n'hésitez pas à enchérir sur les services fiscaux.
- Réparations et entretien. Considérez les pièces d'occasion et les sources en ligne, et certainement faire l'entretien hivernal dans toute la mesure du possible pour essayer d'éviter de planter et de récolter
- pannes.
- Taxes foncières. Assurez-vous que l'évaluateur du comté a le bon nombre d'acres dans ses dossiers, en particulier les acres productives et improductives.
- Les coûts de main-d'œuvre. Malheureusement, dans ce paysage de chômage record, il n'y a pas grand chose à faire, sauf littéralement tout faire vous-même.
Lorsque vos dépenses ont toutes été réduites au minimum, vous devez ensuite aborder les revenus afin d'améliorer le revenu net. Vous avez probablement déjà planté chaque acre cultivable et faites ce que vous pouvez pour améliorer la qualité du sol. Vous avez probablement déjà expérimenté différentes variétés de semences pour obtenir une productivité maximale. Donc, en supposant que vous faites ce que vous pouvez avec les rendements des cultures, pensez à de nouvelles façons de gagner de l'argent lorsque vous ne plantez pas et ne récoltez pas. Voici quelques idées supplémentaires.
- Utilisez vos gros camions pour le transport local.
- Louez votre matériel d'excavation pour le nivellement, travaux d'assainissement, ou des fosses septiques.
- Utilisez votre atelier pour réparer les chargeuses compactes, tracteurs de fauche de comté, ou autre équipement lourd.
- Utilisez vos compétences et votre équipement de soudage pour réparer des remorques, clôtures métalliques, conteneurs de stockage, ou tout ce que vous pensez pouvoir aborder.
Avec frugalité et résolution créative de problèmes, tu, trop, peut survivre à 0 $ de profit.
