Malgré les perspectives optimistes des prix des matières premières ces derniers temps, les agriculteurs doivent encore surveiller leurs finances, et évaluer leurs bilans pour les mettre en bonne santé financière.
C'est le conseil de Brian Philpot, PDG d'AgAmerica Lending, l'un des plus grands prêteurs agricoles aux États-Unis. Philpot s'est récemment entretenu avec Successful Farming sur les défis auxquels les agriculteurs sont confrontés, même avec des périodes plus optimistes que les 7 dernières années.
SF :Comment vont les agriculteurs aujourd'hui ? Les choses semblent bien différentes.
Brian Philpot : De toute évidence, les prix se sont beaucoup améliorés là où ils ont été au cours des dernières années. C'était dur, rude plusieurs années, et puis COVID a exacerbé certaines choses. Pour la première fois depuis plusieurs années, Je pense que les gens se sentent assez optimistes, sont plus proactifs et réfléchissent à la façon dont ils vont aller de l'avant. Tu sais, il y a encore de l'incertitude autour de beaucoup de choses, mais pour la plupart, c'est aussi haussier que j'ai vu la plupart de nos clients depuis un certain temps.
SF :Les agriculteurs pourraient-ils devenir complaisants avec de bons prix ?
PA : Ce n'est pas seulement complaisant. Je pense que tu peux respirer un peu. Vous êtes sorti du mode crise et vous vous concentrez de nouveau sur la ferme et d'autres choses que vous avez probablement repoussées. Mais vous dirigez une entreprise, et une partie de l'entreprise est de connaître votre bilan, connaître votre P&L, connaître votre marge de sécurité et savoir d'où peuvent provenir vos sources de capitaux. Que vous appeliez cela de la complaisance ou simplement passer à autre chose, J'encourage les gens à réaliser que vous dirigez une entreprise et, que vous le vouliez ou non, cela fait simplement partie d'être un bon homme d'affaires.
Les bons agriculteurs – ceux qui ont traversé les cycles – ont soit de bonnes habitudes, soit apprennent rapidement et les développent. Vos jeunes agriculteurs qui n'ont jamais traversé certains de ces cycles, ils développent des habitudes.
SF :Comment les agriculteurs envisagent-ils l'avenir ?
PA : L'agriculture est devenue tellement dépendante de la technologie et cela nécessite de l'argent et un accès au capital pour planter ou agrandir la ferme. Maintenant, vous devez investir dans la technologie et d'autres choses coûteuses. Je pense qu'aujourd'hui plus que jamais, les agriculteurs doivent s'assurer d'avoir planifié à l'avance et d'avoir accès au capital avant d'en avoir besoin. Être un prêteur dans l'entreprise, souvent, le fermier aura tendance à attendre d'être derrière la huit balle ou autrement, et quand les opportunités se présentent, ils s'assurent qu'ils peuvent en profiter. Il est important - surtout maintenant que nous avons un peu de marge de manœuvre - que les agriculteurs fassent le point sur leur situation et s'assurent qu'ils ont un plan pour leur bilan. Ils ont besoin de la capacité non seulement de s'assurer qu'ils ont un plan de match défensif, mais ils ont la flexibilité d'aller de l'avant pour profiter de toutes les opportunités qui peuvent se présenter.
SF :Comment les clients grandissent-ils ?
PA : Qu'il s'agisse d'un autre bien immobilier ou qu'il s'agisse simplement de conclure un marché sur un tracteur ou d'acheter de l'engrais, vous voulez pouvoir frapper rapidement. Lorsque ces opportunités se présentent, vous ne voulez pas avoir à vous asseoir et à fournir un tas d'informations financières à votre prêteur pour pouvoir le faire.
SF :Les agriculteurs doivent-ils évaluer où ils se trouvent ?
PA : Ils ont besoin de connaître la santé de leur exploitation actuelle. Nous avons dévoilé un outil Bilan de santé financière sur notre site Web. Il donne à l'agriculteur la possibilité de saisir gratuitement des informations financières de base. Tu sais, si vous obtenez un feu vert, lumière jaune, ou feu rouge sur votre opération en cours, financièrement. Que ce soit avec leur CPA ou leur prêteur, quelle que soit leur forme, ils ont un plan ou continuent de l'améliorer.
Vous ne voulez pas avoir accès au capital et simplement emprunter de l'argent. Vous voulez être en mesure de savoir ce que vous avez et d'avoir un plan sur la façon dont vous pourriez l'utiliser pour rendre votre opération non seulement meilleure, mais plus sûr. Notre mantra est, « Nous voulons que vous vous épanouissiez dans les bons moments ; nous voulons que vous dormiez bien dans les mauvais moments. Lorsque l'inévitable survient - nous sommes tous confrontés à des problèmes de météo ou de prix ou maintenant à des problèmes de pandémie - quelque chose va se produire, alors planifiez autour de cet événement inattendu en connaissant votre bilan. Avoir un plan.
Nous avons mené une enquête auprès d'environ 500 personnes il y a quelques années. L'une des choses les plus stressantes dans leur fonctionnement était le processus de prêt. Les mots qu'ils ont utilisés étaient « incertain, " " frustrant, " " compliqué, " "lent, " tout ça.
Je pense que parfois les prêteurs essaient d'agir comme si ce que nous faisons est sorcier, mais en fin de compte, nous essayons d'examiner le bilan et les performances financières du passé et ce que nous pensons qu'il fera à l'avenir. Nous examinons certaines mesures clés. Nous avons créé l'outil Bilan de santé financière pour simplifier tout cela, et être capable de regarder les parties vraiment importantes. Laissez le fermier avoir le contrôle sur, vous savez, essentiellement la souscription et l'évaluation d'eux-mêmes. À la fin de la journée, s'il améliore une exploitation agricole, cela aide leur entreprise.
SF :Analyser les finances est un voyage, pas un sprint.
PA : Tu as raison. C'est une bonne façon de le dire. Cela devrait faire partie de votre processus de cadence annuelle. Je vais analyser mon opération sur une base trimestrielle, base annuelle, quel qu'il soit : mes entrées, mes sorties, et d'autres problèmes. Nous l'avons vu chez de nombreux agriculteurs. Ils disent, « S'ils ont plus d'argent entrant que sortant, Je dois faire quelque chose de bien. Mais ces opérations sont devenues plus compliquées. Ils s'appuient de plus en plus sur la technologie. Ils deviennent de plus en plus gros. Chaque centime compte et les outils sont là pour vous aider.
SF :A quelles incertitudes les agriculteurs sont-ils confrontés dans cet environnement ?
PA : Nous devons tous surveiller tout ce qui est débattu et sera adopté à Washington. Il y en a beaucoup :vous avez une politique fiscale, règles de l'impôt sur les successions, règles fiscales sur les plus-values, Règlement EPA. Que vous appeliez cela un risque ou quelque chose comme ça, il doit être sur le radar de tout le monde et les gens vont devoir planifier en conséquence.
La grande discussion est, « Allons-nous avoir de l'inflation ? » Vous avez été à l'épicerie, allé faire du shopping. Tout le monde ressent une augmentation des prix. Cela aura un impact non seulement sur le prix que vous obtenez, mais cela affectera également vos coûts d'intrants. En fin de compte, si les prix des matières premières montent, les prix de l'immobilier augmentent généralement avec elle. Les prix de la dette et de l'immobilier et les prix des matières premières sont tous liés entre eux. Historiquement parlant, les niveaux d'endettement sur les biens immobiliers agricoles oscillent entre 10 et 15 % de la valeur des biens immobiliers agricoles. Nous pourrions assister à une augmentation de la dette agricole au fil du temps.
SF :Quels conseils donnez-vous aux jeunes agriculteurs ?
PA : Il existe des programmes pour les jeunes agriculteurs, Programmes USDA sur lesquels vous devez vous appuyer. Je pense que vous devez avoir de bons mentors pour que, lorsque vous élaborez ce plan pour sortir par vous-même, vous devez avoir de bonnes personnes expérimentées qui sont une caisse de résonance pour vous. Je pense que vous avez besoin de mentorat pour vous assurer que vos estimations du capital dont vous avez besoin sont exactes. Vous devez être au courant de tous les programmes qui existent.
Nous devons soutenir les agriculteurs débutants. C'est quelque chose sur lequel nous allons nous concentrer au cours de la prochaine année.
SF :Vous êtes optimiste pour l'année à venir ?
PA : Presque tout le monde est plutôt optimiste cette année. L'Amérique est toujours le meilleur pays où vivre, et nous en sortons. Nous sortons du COVID en forme, notre économie décolle et c'est de bon augure pour notre économie et nos agriculteurs.
BIO :
Nom: Brian Philpot
Titre: Président et PDG, Prêts AgAmerica
Éducation: B.S., La finance, Université d'État de Floride ; J.D., Faculté de droit de l'Université de Floride
Emplacement: Pays des lacs, Floride
