La nouvelle maladie à coronavirus (COVID-19) met fin à bon nombre de ces réunions en face à face et poignées de main qui se produisent normalement lorsqu'un revendeur et un agriculteur fabriquent une graine, chimique, engrais, ou autre transaction d'entrée.
D'autre part, la distanciation sociale stimulée par COVID-19 a donné à la commande en ligne une ouverture pour l'achat et la vente d'intrants.
« Nous avons eu un rythme record pour le premier trimestre qui s'est terminé en mars, " dit James Ferraro, vice-président d'Agrellus, un marché en ligne à l'échelle nationale qui rassemble les agriculteurs et les revendeurs pour acheter et vendre des intrants agricoles.
« Les ventes de produits sur la place de marché ont doublé par rapport au premier trimestre 2019 par rapport au premier trimestre 2020, " il dit.
COVID-19 a particulièrement suscité l'intérêt.
"En général, les demandes (pour les achats en ligne) sont en hausse de 60 % au mois de mars globalement (par rapport à mars 2019), " il dit. « Mais cela s’est accéléré lorsque COVID-19 est arrivé. Dans la période du 10 mars à fin mars par rapport à la même période en 2019, nous avons constaté une augmentation de 225 % des demandes d'achat des agriculteurs, ce qui est assez dramatique.
Sélection plus large, Prix compétitifs
Lancé en 2017, le marché Agrellus basé au Texas offre un accès aux semences, produits chimiques, engrais, pièces d'irrigation, et même une application personnalisée en ligne. Agrellus a des agriculteurs-membres dans 25 états, ainsi qu'environ 110 concessionnaires membres avec 400 emplacements à travers les États-Unis dans son réseau de membres.
Agrellus aide les agriculteurs à accéder à des milliers de produits agricoles au sein des canaux de distribution et de vente au détail existants, dit Ferraro. Cette solution conviviale permet aux détaillants locaux d'offrir des retours et des remises sur les produits tout en offrant des services locaux à haute valeur ajoutée tels que l'agronomie, dit Ferraro.
Pendant ce temps, les agriculteurs économisent du temps et de l'argent. « Plutôt que de passer sept appels téléphoniques et d'avoir trois vendeurs qui les appellent, ils peuvent le faire en quelques minutes tout en ligne, », dit Ferraro.
Voilà comment cela fonctionne
Un agriculteur crée un compte en ligne gratuit et demande un produit spécifique, que ce soit à la maison par ordinateur ou sur le terrain sur une application gratuite pour smartphone. Pendant ce temps, l'agriculteur fournit des informations sur les quantités, date nécessaire, adresse de livraison, et mode de paiement. Cette demande est adressée aux concessionnaires membres Agrellus desservant cette région.
Une fois reçu, les revendeurs citent le prix du produit ou suggèrent un substitut qui peut être plus compétitif. L'agriculteur compare ensuite les devis du réseau de revendeurs agréés pour choisir le prix et le devis de livraison souhaités.
L'agriculteur peut alors accepter le devis, Payer, et faire expédier ou ramasser le produit. Les modes de paiement incluent le virement bancaire, carte de crédit, crédit concessionnaire et constructeur, espèces, ou vérifier à la livraison. Agrellus offre également des lignes de crédit aux agriculteurs par l'intermédiaire d'Agrellus Financial.
Le revendeur qui cite le produit et obtient la vente obtient un crédit. De nombreux revendeurs multi-sites affectent des magasins locaux ou des employés en tant que sous-utilisateurs dans leur compte revendeur principal Agrellus pour répondre aux devis provenant d'Agrellus dans leur région de vente, dit Ferraro.
Les frais d'expédition sont inclus dans le prix indiqué. La logistique est assurée par les magasins locaux du concessionnaire, points d'achat, ou entrepôts, dit Ferraro.
Un point unique à propos d'Agrellus qui ne se vend pas, prise, ou stocker des produits.
« Les concessionnaires peuvent ne pas avoir d'emplacements physiques dans les régions des agriculteurs, mais ils peuvent le trouver pour eux, », dit Ferraro.
Par exemple, un agriculteur de Géorgie a fait une demande d'achat d'un produit cité par un détaillant du Texas, dit Ferraro. En raison des frais de port, Agrellus pensait qu'il n'y avait aucun moyen qu'un prix pour un produit du Texas puisse être compétitif avec le réseau voisin, mais le concessionnaire texan avait un point d'achat en Géorgie qui a permis à la transaction de fonctionner, il dit.
Initialement, il était difficile de vendre le concept aux revendeurs d'intrants, dit Ferraro. « Ils pensaient que cela les cannibaliserait, " il dit. "Maintenant, les concessionnaires viennent chez nous. Notre réseau de concessionnaires a augmenté de 300 % au premier trimestre 2020 par rapport au premier trimestre 2019. »
Faire des affaires en ligne avec des concessionnaires permet également d'éviter les situations délicates pouvant découler de transactions en face à face.
« Cela éloigne les agriculteurs de la conversation : « Eh bien, Je dois acheter chez cette personne parce que je le verrai à des matchs de football ou à l'église, ’ », dit Ferraro. C'est parce que les agriculteurs font toujours des affaires localement mais peuvent obtenir des prix compétitifs avec le réseau Agrellus, il dit.
Économies importantes
Parce que le réseau Agrellus implique un large choix de produits et une concurrence entre revendeurs, des économies importantes peuvent en résulter car les prix peuvent varier considérablement entre les régions et même les périodes de l'année, dit Ferraro.
Pour les produits chimiques de marque et même certains génériques, des économies typiques se situent entre 15% et 30%, avec quelques économies approchant même 40 %.
Ferraro dit que le processus en ligne est transparent, les agriculteurs savent qui sont les commerçants et les commerçants savent qui sont les agriculteurs.
"Il n'y a pas de cachette derrière un mur, " il dit. « Si un concessionnaire soumet un devis et ne le remporte pas, tous les revendeurs Agrellus qui ont cité le produit voient quel était le prix gagnant. ça marche dans l'autre sens, trop. Si vous êtes un croupier avec des enchères gagnantes 100 % du temps, vous pourriez laisser de l'argent sur la table.
Il n'existe pas de frais d'adhésion ou d'abonnement annuel. Au lieu, Agrellus gagne de l'argent en facturant au revendeur des frais de transaction de 1,5% à 5% sur une vente uniquement après vérification du paiement.
« C'est un pur modèle de rémunération à la performance, " il dit.
Comment Agrellus a commencé
Deux agriculteurs actifs et un ancien détaillant agricole ont fondé Agrellus, dit Ferraro. Agrellus est né d'une observation des fondateurs après avoir fréquemment commandé des produits non agricoles en ligne. Par coïncidence, ils ont également dépensé des centaines de milliers de dollars en intrants agricoles chaque année, ce qui les a incités à développer une activité en ligne où ils pensaient que les agriculteurs pouvaient commander une plus large sélection d'intrants agricoles à de meilleurs prix, il dit.
"Ils ont dit, « Je ne peux pas contrôler les prix des matières premières ou l'économie en général, mais je peux contrôler les prix des intrants, ' ", dit Ferraro.
