Si vous êtes d'humeur à acheter des terres agricoles, vous en verrez probablement plus disponible cet hiver. Les calendriers se remplissent de ventes aux enchères de terres agricoles dans le Midwest. « Il semble bien qu'il y ait plus de produits proposés à la vente cette année que l'année dernière, " dit Dave Luckey, courtier immobilier avec Buss Realty and Auction, Colomb, Nebraska.

Les prix payés pour les terres agricoles moyennes ont tendance à baisser par rapport aux sommets de 2012-13, mais les terres agricoles de haute qualité continuent de rapporter le meilleur prix.

« Le marché est assez puissant en ce moment, " dit Jeffrey Obrecht, courtier et commissaire-priseur à Iowa Falls, Iowa.

Dan Pike, propriétaire de Dan Pike Auction de Jackson Minnesota, est d'accord.

« Il existe un bon bassin d'acheteurs d'agriculteurs et d'investisseurs de la région, " il dit.

Ahh, les investisseurs. Ils reviennent sur le marché foncier après une interruption de quatre ou cinq ans. Et tandis qu'aucun acheteur potentiel de terrain ne veut de la concurrence, les investisseurs qui achètent des terres ont souvent besoin de quelqu'un pour les cultiver. Cela donne aux agriculteurs voisins la possibilité d'acquérir plus d'acres, Obrecht fait remarquer.

Toujours, la plupart des terres agricoles continuent d'être achetées par des agriculteurs voisins, dont beaucoup ont de l'argent et ne sont pas intéressés à investir en dehors de la ferme.

« De nombreux acheteurs préfèrent posséder des terres que tout autre type d'investissement. C'est un atout qu'ils veulent avoir dans leur portefeuille, », dit Pike.

Obrecht est d'accord. « Ces gars connaissent la terre. Ils se disent que c'est ce qu'ils vont acheter.

Et maintenant que la saison des ventes de terres agricoles bat son plein, être prêt à acheter, conseillent les commissaires-priseurs.

• Prenez des dispositions avec votre banque. Votre agent de crédit ne devrait pas être le dernier à savoir que vous étiez le meilleur enchérisseur sur un terrain. Bien avant la vente aux enchères, rencontrez votre agent de crédit pour être prêt à acheter. Vous aurez besoin d'un bilan, trois ans de déclarations fiscales, et un état des flux de trésorerie qui montre comment vous prévoyez de payer pour ce terrain. Gardez à l'esprit, il faudra trois à quatre semaines pour la plupart des établissements de crédit pour traiter les demandes de prêt.
• Pouvez-vous vous permettre un terrain de mauvaise qualité ? Les propriétés de qualité supérieure sont toujours à de bons prix. Certains agriculteurs pensent qu'ils peuvent acheter une parcelle de terre de moindre qualité et la « reconstituer ». Mais préparez-vous à verser beaucoup de capitaux propres tels que la réparation de fossés, construction de terrasses et cours d'eau, planter des cultures de couverture pour relancer la biologie du sol - ou tout ce qui précède. Tenez compte de ces dépenses potentielles dans l'appel d'offres.
• Est-ce que ça vaut le coup? C'est dans la nature humaine de vouloir agrandir son exploitation agricole, mais plus d'une fois, un agriculteur a payé trop cher ou a acheté des terres qui ne correspondaient pas tout à fait à son exploitation. C'est bien de laisser passer une opportunité, si s'endetter davantage vous fait sortir de votre zone de confort.

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