Je suis fréquemment demandé par les vendeurs, « Que vaut ma ferme ? » La plupart supposent que si la ferme du voisin a apporté un certain prix, que leur ferme correspondra à quelque chose de similaire. Ce n'est pas toujours le cas.

Récemment, deux fermes de l'Iowa se sont vendues à 16 milles l'une de l'autre le même jour et dans le même comté. Encore, les prix de vente finaux étaient à des kilomètres l'un de l'autre. Une ferme était située à l'ouest du comté et l'autre à l'est. La ferme de l'ouest affiche un CSR2 (taux de productivité) de 86,7, et l'autre détenait un 85,6 CSR2. Les terres agricoles à l'ouest étaient de 193 acres, et la ferme à l'est était de 155 acres. Typiquement, les gens penseraient que deux fermes du même comté vendues le même jour atteindraient probablement un prix similaire. Ces deux fermes ont vendu 3 $, 300 à part. La ferme à l'est avec le CRS2 inférieur s'est vendu 11 $, 000 par acre, et la ferme de l'ouest s'est vendue 7 $, 700 par acre.

Emplacement et exploitation agricole

Donc, pourquoi une ferme a-t-elle apporté tellement plus que l'autre ? Ma réponse à cela est l'emplacement et l'aptitude à l'élevage. La ferme ouest avait un ruisseau qui la traversait au milieu et divisait la ferme en une moitié nord et une moitié sud avec différents points d'accès. Le ruisseau coulait également à un angle à travers la ferme, créer des lignes de points pour l'agriculteur actuel. Cette ferme avait également deux acres qui séparaient une partie du sol. Cela a entraîné un coût pour l'acheteur potentiel dans ce domaine, et ils enchérissent en conséquence. La ferme à l'est était, Comme je dis, "carré, appartement, et noir." Cela facilite l'agriculture et économise l'un de nos produits les plus importants - le temps.

En comparant les deux fermes, la plupart des vendeurs diraient qu'ils sont identiques. Après avoir fait des recherches sur ce que les fermes vendaient dans ce comté, nous avons constaté que les fermes devraient rapporter environ 110 $ par point CSR. Cela signifierait que les deux fermes vaudraient 9 $, 350 à 9 $, 460 par acre. Toutes les valeurs agricoles commencent au même point avec un score de productivité et des moyennes de prix des terres. C'est là que la plupart des évaluateurs informatiques et les hypothèses mettent la valeur. Je ne serais pas d'accord et j'espère que tous les vendeurs contacteront un professionnel des terres pour les aider à déterminer le prix des terres agricoles. Les fermes qui ont un aspect agricole plus limité, comme la ferme à l'ouest, bénéficieront normalement d'une remise de 10 %. La ferme à l'ouest ressemblait à quatre parcelles différentes qui devaient être cultivées de quatre manières différentes pour le fermier/acheteur potentiel. Cela signifierait que la ferme de l'ouest devrait rapporter environ 1 $, 000 de moins que la ferme à l'est.

L'emplacement est mon autre raison pour laquelle les fermes se vendent plus ou moins cher. Dans ce cas, la ferme à l'est aurait dû se vendre environ 9 $, 500, mais à la place, j'ai apporté 11 $, 000 de l'appel d'offres avec la méthode de vente aux enchères de marketing.

Terres agricoles à l'ouest du comté

Terres agricoles à l'est du comté

Pools d'acheteurs

À la fin de la journée, n'importe quelle ferme vaut ce que l'acheteur est prêt à donner. L'emplacement de ces terres agricoles était le facteur clé qui rapportait plus d'argent au vendeur. Différentes zones ont différentes piscines d'achat. Les acheteurs peuvent être différents même dans le même comté. La plupart des acheteurs ont un type de terrain qui correspond à leur programme, emplacement, équipement, capacité agricole, et budgétaire.

Lorsque vous commencez à penser à vendre votre ferme, assurez-vous d'obtenir toutes les données que vous pouvez. Les acheteurs sont des investisseurs instruits et feront preuve de diligence dans l'évaluation de votre ferme avant de prendre la décision d'enchérir ou d'acheter. Assurez-vous que l'entreprise que vous choisissez pour vous conseiller sur la vente est celle qui dispose des données et des ressources nécessaires pour commercialiser efficacement votre terrain et amener les meilleurs acheteurs à la table.

Écrit par David Whitaker, le propriétaire de la société d'enchères et immobilière Whitaker Marketing Group. Surnommé le "Iowa Land Guy, " Whitaker est spécialisé dans les ventes aux enchères de terres agricoles et cultive également avec sa famille à l'extérieur d'Ames, Iowa. Si vous ou quelqu'un que vous connaissez êtes intéressé à vendre une ferme, contactez un agent foncier du Whitaker Marketing Group et il se fera un plaisir de répondre à vos questions ou de fournir une évaluation gratuite de votre propriété.