Souhaitez-vous que vos semences et vos intrants chimiques fonctionnent exactement comme promis - ou que vous soyez remboursé ? Ces jours, Peut-être que tu peux.

« Il n'y aura jamais d'agriculture sans risque, mais il y a une formidable innovation à venir qui stimule la performance agronomique, " dit Jim Hedges, vice-président du marketing des semences pour WinField United.

Plusieurs entreprises ont récemment introduit des programmes qui garantissent une certaine métrique, comme un objectif de rendement, champ indemne de maladie, ou alerte de matériel d'irrigation. Si cette métrique n'est pas atteinte, les agriculteurs reçoivent un remboursement en espèces ou en produit. C'est un changement par rapport au modèle de vente actuel que les entreprises utilisent pour vendre des semences en sacs ou en vrac ou des produits chimiques dans des cruches.

Garantir des résultats était auparavant impossible, parce que les entreprises agricoles n'avaient aucune capacité prédictive.

« Cela change rapidement, " dit Liam Condon, président de Bayer Crop Science. L'agriculture numérique permet désormais de former un modèle prédictif qui établit des métriques de performance si certains produits sont utilisés comme recommandé, il dit.

Idéalement, les modèles basés sur les résultats éliminent le risque lié aux intrants pour les agriculteurs, il dit.

"Par exemple, Les producteurs de maïs américains savent en moyenne que lorsqu'ils utilisent un fongicide, ils obtiennent un meilleur rendement que s'ils ne le font pas, " il dit. "Le problème est, ils pourraient obtenir un rendement inférieur dans certains cas s'ils utilisent un fongicide. La plupart des agriculteurs veulent éviter des résultats négatifs, leur volonté d'essayer un fongicide est donc relativement faible car ils ne savent pas quand l'utiliser.

Dans le cadre de ses modèles de tarification basés sur les résultats, Bayer associe ses données de recherche et développement (R&D) avec les données du champ d'un agriculteur pour construire un modèle prédictif décrivant si, lorsque, et où un fongicide paiera.

En 2019, Bayer a piloté un programme basé sur les résultats qui indemnisait les producteurs de maïs si un objectif de rendement n'était pas atteint. Si les rendements de l'agriculteur ont augmenté au-dessus de la métrique prédéterminée, Bayer a proposé de partager à parts égales les boisseaux supplémentaires avec l'agriculteur.

Bayer poursuit toujours ce modèle, et il a élargi le programme pour inclure le modèle de fongicide et d'autres offres de prix basées sur les résultats, dit Alex Buschermoehle, Responsable de la plateforme de nouveaux modèles commerciaux de Bayer.

« Nous examinons un large portefeuille d'idées, plutôt qu'une seule idée précise, " il dit. « C'est comme les premières étapes d'un portefeuille de R&D. Vous savez que de nombreuses idées pourraient échouer ou changer de manière significative à un stade ultérieur afin de trouver une idée qui fonctionne à la fin.

Réducteur de risque

« Les données sans action ne sont pas pertinentes, " dit Hedges. Les modèles basés sur les résultats prennent cela à cœur, car ils utilisent des outils agricoles numériques générant des données tels que des moniteurs de rendement et des capteurs pour soutenir les performances des produits.

« Je pense qu'il est logique que les entreprises adoptent cette idée de garanties et d'agriculture à risque zéro, " dit John Bourne, vice-président du marketing pour Ceres Imaging. « L'idée de garantir la performance est puissante. C'est un moyen pour les entreprises de se séparer dans un océan de nouvelles technologies, véhiculer un ROI spécifique [retour sur investissement], et défendez leur produit ou service.

« Ce n'est pas pour tous les producteurs, " dit Tracy Linbo, vice-président exécutif et directeur commercial de Growers Edge, une entreprise agricole numérique. Les recommandations doivent toujours être adaptées à la ferme et au niveau de confort de l'agriculteur. Toujours, ces plans offrent aux agriculteurs un moyen à faible risque de trouver des produits qui améliorent leurs performances agronomiques, Elle ajoute.

Ces programmes permettent également aux agriculteurs d'exploiter les données de l'entreprise qu'ils ne pourraient pas utiliser autrement. « Les agriculteurs peuvent accéder à cette base de données incroyablement précieuse qui peut maximiser leurs récoltes, " dit Peter Carstensen, professeur de droit émérite à l'Université du Wisconsin.

Cory Atley, qui exploite et possède la société de conseil en cultures Advanced Yield, SARL, a réellement envisagé de soutenir ses services et produits de conseil en cultures avec une garantie de rendement.

« Je me demandais si c'était quelque chose qui pouvait aider à atténuer les risques, » dit le Cedarville, Ohio, agriculteur. « Je me suis dissuadé de ça assez rapidement. »

Météo farfelue

C'est parce qu'il y a un facteur que ces stratégies ne peuvent pas surpasser :la météo.

« Dame Nature détient toujours toutes les cartes, " dit Atley. « Nous pouvons tout faire correctement. Mais à la fin de la journée, Mère Nature peut entrer dans une sécheresse, inondation, ou une vague de froid. Si Dame Nature gagne, notre objectif de rendement va changer, tout comme notre utilisation des intrants.

Malheureusement, ce joker est de plus en plus sauvage. Les pluies de 3 et 4 pouces de laveuse de ravins dans de courts incréments de temps étaient rares. Ils se transforment maintenant en méga pluies, dans laquelle 6 pouces de pluie tombent en peu de temps sur 1, 000 milles carrés. Avant les années 2000, ce type de pluie se produirait une ou deux fois par décennie au Minnesota, dit Dan Luna, météorologue responsable au Service météorologique national de Chanhassen, Minnesota.

"Maintenant, nous en avons en moyenne un tous les deux ans, et nous ne voyons pas cette tendance changer, " dit Louna. « Ces événements peuvent être catastrophiques pour l'agriculture.

Entre les pluies déchaînées, il y a la sécheresse, qui a frappé une large bande du Midwest en 2020. La volatilité redéfinit en fait le temps normal, dit Bob Nielsen, un agronome de Purdue University Extension.

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"Aujourd'hui, le temps normal consiste en un nombre imprévisible d'événements météorologiques extrêmes imprévisibles, chacun se produisant de manière imprévisible avec une gravité imprévisible, " il ajoute.

C'est l'une des raisons pour lesquelles des entreprises telles que Growers Edge qui offrent des garanties basées sur les résultats exigent que les agriculteurs aient une assurance-récolte fédérale.

« L'assurance-récolte qui permet d'atténuer les risques de phénomènes météorologiques violents garantit que les détaillants [qui travaillent avec Growers Edge] ne paient pas pour des événements météorologiques hors de leur contrôle, », dit Linbo.

Indépendance des agriculteurs

La tarification basée sur les résultats et les programmes de garantie/garantie s'inscrivent également dans l'indépendance historique des agriculteurs.

« Je me méfie de tout ce qui essaie de prendre des décisions pour les agriculteurs et les transforme, plus ou moins, en salariés agricoles, ", dit Karen Corrigan, un Goodfield, Illinois, consultant indépendant en culture. « Si un producteur achète des produits chimiques génériques, les utiliser peut être plus rentable que ceux proposés dans les modèles basés sur les résultats.

« Vous ne pouvez tout simplement pas adopter une approche fourre-tout avec les agriculteurs et leur dire :‘Voici comment faire pousser du maïs de 300 boisseaux, ' " dit Atley, qui a remporté le concours de rendement du maïs de la National Corn Growers Association (NCGA) pour l'Ohio chacune des quatre dernières années. "Ça ne marche pas comme ça."

Les métriques comme le rendement ne sont pas non plus toujours applicables.

"Ce n'est pas toujours qui peut balancer le plus gros bâton de rendement, », dit Atley. « Beaucoup de mes clients veulent simplement conserver les boisseaux qu'ils obtiennent, mais cultivez-les à un prix moins cher.

Toujours, il y a beaucoup à aimer au sujet de la protection contre les baisses qu'offrent les stratégies basées sur les résultats.

« Tout comme dans les marchés aux céréales, si vous pouvez me donner une parole pour me tenir debout, Je vais le faire, " dit Atley.

Ce n'est pas le cas, bien que, pour le résultat-
des modèles basés sur le partage de la hausse en cas de dépassement d'un objectif de rendement, dit Atley.

« Si je fais 320 avec un objectif de rendement de 250 boisseaux [par acre], Je ne veux pas partager ça, », précise-t-il.

Père Noël bienveillant

L'un des inconvénients des programmes axés sur les résultats est qu'ils enferment les agriculteurs dans les produits d'une seule entreprise. "Il n'y a peut-être rien de mal avec ces produits, mais j'aime avoir la possibilité de choisir des produits de différentes entreprises, " dit Atley.

"Ça me rappelle le film Miracle sur la 34e rue , où le Père Noël de Macy's raconte à une mère, 'Bien, nous n'avons pas ce produit ici, mais vous pouvez l'obtenir à Gimbels, «  », dit Carstensen. "Ce dont les agriculteurs ont besoin, c'est de ce genre de Père Noël."

Les entreprises sont à l'écoute. Le programme de garantie offert par Growers Edge donne aux détaillants la liberté de vendre des produits de plusieurs entreprises qui correspondent à leurs recommandations, dit Linbo.

Idem pour le service Elite Rx de WinField United, qui est l'une des trois offres de son programme de prescription Advanced Acre Rx. Les agronomes de WinField United travaillent avec les agriculteurs pour choisir les semences, traitements de semences, et des produits phytosanitaires de plusieurs entreprises.

« Cela donne au producteur la possibilité d'examiner toutes les nouvelles innovations des fabricants de base et de sélectionner ce qui, selon lui, fonctionnera le mieux sur sa ferme, " dit Hedges.

Buschermoehle dit qu'un facteur clé pour comprendre le risque agronomique réside dans les données de performance que Bayer possède sur ses propres produits. Toujours, Bayer pourrait éventuellement ouvrir ses stratégies basées sur les résultats aux produits d'autres sociétés.

« Notre point de départ naturel a été de travailler avec ce que nous connaissons le mieux, " il dit, se référant aux produits Bayer, "mais ce n'est pas le point final."

Sommes-nous déjà là?

Les outils d'agriculture numérique permettent une tarification basée sur les résultats et des garanties/garanties de rendement. Toujours, ils ne sont pas infaillibles.

« Les données de rendement ont toujours des problèmes, " dit Scott Drummond, un spécialiste des technologies de l'information USDA-ARS basé en Colombie, Missouri. « Je ne peux penser qu'à deux champs en plus de 25 ans de données de rendement de nettoyage où j'ai supprimé moins de 10 % des données. Dans certains cas, Je supprime ou répare 50% des données. Avec les autres, il n'y a rien que nous puissions faire pour le réparer.

Les scientifiques des données de Growers Edge examinent minutieusement les données que l'entreprise utilise pour créer des garanties, dit Linbo. Pour améliorer la précision, Growers Edge utilise également l'historique de la production réelle d'assurance-récolte fédérale d'un champ qui remonte à quatre à dix ans. Les détaillants avec lesquels Growers Edge travaille mettent leur propre marque sur un plan de récolte couvert par une garantie qui couvre généralement 90 % à 100 % des rendements d'assurance-récolte APH d'un agriculteur.

WinField United fonde également sa garantie de service sur les rendements APH, en utilisant 95%, 100%, et 105 % des niveaux.

Les entreprises n'atteignent pas toujours ces chiffres.

« Nous avons touché la garantie APH la plupart du temps en 2020, mais il y avait des zones plus sèches où nous avons payé, ", dit Hedges. « C’est la raison pour laquelle nous parcourons les États-Unis pour répartir les risques. Si vous êtes touché très fort dans une zone, d'autres domaines le compenseront.

Ce qui aggrave l'exactitude des données, c'est le fait que la production agricole tourne autour de l'imprévisibilité météorologique et biologique. Cela fait que les données et les outils d'agriculture numérique manquent parfois, dit Hedges. Toujours, des améliorations se produisent constamment.

« Nous n'en sommes pas encore là, mais nous sommes plus loin qu'il y a un an et bien plus loin qu'il y a cinq ans, " il dit.

4 questions

Êtes-vous intrigué par la tarification basée sur les résultats et les garanties/garanties de rendement ? Posez d'abord ces questions.

1. Ai-je besoin de la protection agronomique offerte par ces plans ? « Un agriculteur lourdement hypothéqué qui vient d'acheter ce terrain unique dans sa vie peut tolérer moins le risque qu'un agriculteur qui n'a aucune dette, " dit Ron Geis, Spécialiste du développement du marché de Corteva Agriscience.

2. Ces programmes répondent-ils à mes problèmes agronomiques ? Les programmes de commercialisation peuvent laisser de côté certains défis agronomiques à long terme auxquels les agriculteurs sont confrontés, dit Bryan Young, Désherbant de l'Université Purdue.

« Si nous continuons à inciter un agriculteur à en faire juste assez pour tuer les mauvaises herbes et maximiser le rendement au cours d'une année donnée, qu'arrive-t-il aux objectifs à long terme de la gestion de la résistance aux herbicides ? » il demande.

Les offres de programmes et la flexibilité qui incluent plusieurs sites d'action efficaces pour les herbicides sont essentielles pour relever ces défis à long terme, il dit.

3. Les métriques du programme correspondent-elles à mes objectifs agronomiques ? « Les agriculteurs ont des critères différents pour sélectionner les produits, " dit Cory Atley, qui cultive près de Cedarville, Ohio, et possède Advanced Yield, SARL, une société de conseil en culture. « Cela pourrait être un objectif de rendement, ça peut être un prix, cela pourrait être un service.

4. Les entreprises facturent-elles des frais de service pour ces programmes ? Certains le font, certains ne le font pas. Bayer Crop Science n'évalue pas de frais de service pour ses modèles pilotes de tarification basés sur les résultats. Les agriculteurs de certains modèles paient pour les produits comme ils le feraient normalement, tandis que d'autres plans sont facturés à l'acre, disent les responsables de Bayer.

La garantie de service de WinField United évalue des frais de service qui culminent à quelques dizaines de dollars (dollars) par acre pour son plan qui est basé sur 105% de l'historique de production réelle d'assurance-récolte fédérale d'un champ. Frais, qui peut varier selon les détaillants offrant la garantie de service, peut diminuer considérablement avec des niveaux de service et de protection inférieurs, disent les responsables de l'entreprise.

BASF facture des frais pour son programme de gestion des maladies European Healthy Fields qui garantit une présence minimale de la maladie dans un champ, disent les responsables de BASF.

Ceres Imaging insère une garantie d'alerte de problème dans les packages d'imagerie de base, disent les fonctionnaires.

"Nuttin' Fantaisie"

Vous vous sentez mal à l'aise d'utiliser toute la technologie éblouissante et les modèles basés sur les résultats que les entreprises vantent pour limiter les risques agronomiques ?

Froideur.

Le célèbre restaurateur Toots Shor a dominé la scène des boîtes de nuit new-yorkaises des années 1950 en servant un menu « nuttin’ fancy » à une clientèle de célébrités. Une stratégie « nuttin’ fancy » peut également fonctionner pour limiter le risque agronomique du maïs. Gardez à l'esprit ces trois domaines agronomiques, recommande Bob Nielsen, Agronome de la vulgarisation de l'Université Purdue.

* Sélectionnez la génétique résiliente. « Choisir des hybrides, c'est en partie identifier des hybrides à bon potentiel de rendement, ", dit Nielsen. « Il s'agit également d'identifier des hybrides qui tolèrent un large éventail de conditions de croissance. Cela joue un rôle énorme dans la détermination de la résilience à une gamme de facteurs de stress imprévisibles. »

Parcourez les résultats d'un maximum de parcelles d'essai variétal, il ajoute. « Cela aide à représenter un large éventail de conditions de croissance possibles que nous pourrions rencontrer dans les années à venir dans nos propres fermes, " il dit.

La sélection hybride n'est pas infaillible. « Même si nous pouvons rendre les cultures plus résistantes au stress, nous ne pouvons pas nous protéger du stress contre des événements météorologiques ponctuels, " dit Nielsen, "comme des vents en ligne droite de 60 à 70 mph qui peuvent aplatir un champ de maïs en quelques minutes."

Les hybrides s'améliorent en résilience, bien que.

« L'atténuation des risques comprend l'innovation dans la sélection végétale et des produits comme le maïs de petite taille, " dit Alex Buschermoehle, responsable de la plate-forme de nouveaux modèles commerciaux pour Bayer Crop Science.

Bayer prévoit de commercialiser le premier de ces hybrides de 6 à 8 pieds de haut pour les agriculteurs américains du début au milieu des années 2020.

Le potentiel de rendement reste le même entre un hybride proposé en hybrides conventionnels plus grands et un hybride de petite taille, dit Calvin Treat, qui dirige la technologie des cultures de maïs pour Bayer.

Étant donné que le maïs de petite taille a des entre-nœuds espacés plus étroits que les hybrides conventionnels, il résiste mieux aux vents violents et à l'hébergement, ajoute Traiter.

* Identifier et atténuer les facteurs limitant le rendement d'un champ. Le drainage se distingue particulièrement, dit Nielsen.

« L'amélioration du drainage des sols minimise le risque de formation de mares et de sols saturés, " il dit.

Un meilleur drainage réduit également le potentiel de pertes de nitrates et d'azote du sol par lessivage ou dénitrification. Il en résulte également une diminution du risque de compactage du sol et une amélioration de la rapidité des opérations sur le terrain, Nielsen ajoute.

* Prendre les bonnes décisions agronomiques . « Une bonne résilience dépend fortement de ce qui se passe au cours des 30 à 45 premiers jours de la période d'établissement du maïs, ", dit Nielsen. "Cette période, qui couvre le temps entre l'émergence et le V6 (à peu près le stade à hauteur de genou), détermine dans quelle mesure le maïs tolère le stress pendant le reste de la saison, " il ajoute. Le maïs qui atteint ce stade avec un stress minimal tolérera mieux le stress le reste de la saison de croissance par rapport au maïs qui a eu du mal à atteindre ce stade.

L'engrais de démarrage placé dans une bande de 22 pouces peut aider le maïs à un stade précoce, dit Nielsen.

« Cela facilite la transition précoce des jeunes plantes de la dépendance vis-à-vis des réserves de noyau et des racines des graines à la dépendance vis-à-vis du système racinaire primaire, " il dit. « Si les conditions ne sont pas propices à une croissance rapide et vigoureuse à ce moment-là, cette transition peut vraiment être un combat.

D'autres plans

Le rendement n'est pas la seule mesure utilisée par les stratégies basées sur les résultats. Les autres plans sur le marché ou en cours qui utilisent une variété de mesures sont les suivants.

* Les champs sains de BASF proposent une approche de la lutte antiparasitaire basée sur les résultats. Les agriculteurs européens qui suivent les recommandations de l'application Xarvio Field Manager de BASF reçoivent une garantie de performance pour un contrôle optimal des maladies.

"Si non, nous payons sur la base d'une échelle mobile de la distance qui nous sépare d'un objectif prédéterminé, " dit David Gray, Responsable des opérations commerciales aux États-Unis pour Xarvio, Division de l'agriculture numérique de BASF. BASF travaille sur un plan similaire pour la gestion des mauvaises herbes au Brésil, avec des plans pour établir des modèles similaires basés sur les résultats de la gestion des maladies et des mauvaises herbes aux États-Unis. « Notre objectif est de réduire les risques grâce à des décisions basées sur les données, " dit Gray.

* Syngenta a étendu son programme de partage des risques AgriClime aux États-Unis. AgriClime a initialement partagé les risques de faibles précipitations d'août à octobre avec les agriculteurs australiens participants. S'ils suivaient les recommandations de Syngenta et qu'il n'y avait pas suffisamment de précipitations, l'entreprise a remboursé jusqu'à 30 % de l'argent dépensé pour les intrants de Syngenta tels que les semences et les produits chimiques.

« Nous l'attacherons probablement à un protocole spécifique autour d'un problème particulier de lutte antiparasitaire, " dit Vern Hawkins, Président de la protection des cultures de Syngenta. Si des pluies excessives ou une sécheresse limitent l'efficacité des produits herbicides ou fongicides Syngenta, les agriculteurs peuvent être remboursés.

« Cela donne aux producteurs et aux détaillants plus de confiance dans la protection de la meilleure solution agronomique avec le potentiel de retour sur investissement [retour sur investissement] le plus élevé, ", dit Hawkins.

* Ceres Imaging offre une garantie d'alerte de problème à ses clients d'irrigation dans le cadre de son package d'imagerie de base.

« Nous garantissons que nous alerterons les clients sur les problèmes qui ont un impact sur plus de 5 acres et dont ils ne sont pas au courant, ou leur argent, » fait remarquer John Bourne, vice-président du marketing pour Ceres Imaging. « Il peut s'agir de buses bouchées ou de problèmes de pression qui ont finalement un impact sur le rendement. Nous attrapons généralement en moyenne 27 numéros par an - dont beaucoup sont assez volumineux - pour le 1 typique, producteur de 000 acres. En les attrapant tôt, les producteurs peuvent économiser le potentiel de rendement.

Assurance-récolte paramétrique

Il est facile de voir l'impact sur le rendement de la grêle ou des inondations qui est couvert par les polices fédérales d'assurance-récolte multirisques. Les maladies météorologiques telles que la chaleur intense, qui capturent invisiblement les poches de potentiel de rendement, ne sont pas si faciles à repérer.

Entrez l'assurance paramétrique. Ces polices paient sur des paramètres météorologiques défavorables spécifiés, plutôt que l'ajustement des pertes à la fin de l'année. Si les maladies d'écrasement du rendement telles qu'une température élevée dépassent un niveau de potentiel de rendement des bosses, les paiements sont effectués dès que ces événements surviennent.

Les entreprises offrant une assurance paramétrique sont confrontées à une vente difficile, bien que. Un agriculteur qui achète une police fédérale d'assurance-récolte multirisques ne paie souvent qu'une partie de la prime, tandis que les subventions fédérales prennent le reste. Étant donné que l'assurance paramétrique n'a pas ce partage des coûts, la couverture peut être plus chère. Les politiques météorologiques paramétriques peuvent également comporter des risques importants dans les régions où les données sont rares, en raison de l'insuffisance des données accessibles au public.

ça change, bien que. Farmers Edge collabore avec le réassureur Munich Re pour développer des solutions d'assurance météorologique paramétrique basées sur les données. Les responsables de l'entreprise affirment que cette collaboration s'articule autour d'une infrastructure numérique qui combine des ensembles de données précis spécifiques au site avec des analyses scientifiques et une intelligence artificielle.

« En tant qu'agriculteur moi-même, il était primordial pour nous de fournir une solution pour aider les producteurs dans les régions où les données sont rares à accéder à plus de protection, " dit Wade Barnes, PDG et cofondateur de Farmers Edge. « Cette collaboration complète la pièce manquante du puzzle paramétrique de longue date – contrôler les risques avec de meilleures données – et donne aux assureurs un avantage concurrentiel défini pour attirer de nouveaux clients et enrichir les relations existantes. »

Pièce cruciale de ce modèle :les stations météorologiques Farmers Edge installées directement sur la ferme, dit Barnes. Il ajoute que ce niveau de précision, combinée à l'expertise en réassurance de Munich Re, offre aux producteurs une protection sécurisée qui reflète l'impact des événements météorologiques sur leurs champs.