Lorsque le silo local de Darrel Buschkoetter offrait 3,70 $ à 3,80 $ le boisseau pour son maïs #2, il s'est tourné vers un portail de commercialisation des céréales en ligne pour une meilleure offre.
« Quelques cents de plus par boisseau, c'est toujours bien, surtout aux prix actuels, " il dit.
Capable de trouver un élévateur prêt à payer 4 $ le boisseau, qui comprenait venir à sa ferme dans le comté de Webster, Nebraska, ramasser le grain, Buschkoetter a sauté des deux pieds.
"J'ai fait des recherches sur le service et je me suis senti à l'aise avec les protections de prix qu'il offrait, " il dit. « Cela a ouvert mes options de commercialisation. Je le referai certainement si on me propose un meilleur prix.
Nouvelle arène
Les producteurs ont depuis longtemps la possibilité de vérifier les prix via Internet et, même avant ça, faire des appels aux ascenseurs de loin et à proximité. Aujourd'hui, Les portails en ligne offrent aux producteurs la possibilité d'effectuer des transactions céréalières partout où ils ont accès à Internet.
« Historiquement, les producteurs pensaient que le silo local aurait le meilleur prix, " dit Brennan Turner, PDG de FarmLead. « Pour 20 à 40 % des ventes, il peut y avoir des silos ou des acheteurs qui sont prêts à offrir aux producteurs un meilleur prix.
Les raisons varient. Une surabondance de céréales au silo local peut faire baisser les prix, ou un besoin immédiat dans une usine de transformation peut laisser une zone à court de céréales.
« Les producteurs et les acheteurs de céréales viennent sur notre site et négocient les conditions et les prix, ", dit Turner. « Nous voulons maximiser les opportunités pour obtenir le meilleur prix possible. »
Trébuchant à la porte
La commercialisation des céréales en ligne n'a rien de nouveau. Pendant le boom des dot-com au début des années 2000, il y avait plusieurs portails introduits à l'agriculture qui promettaient de la vitesse, Efficacité, et le meilleur prix possible.
« Les idées des premiers portails de commercialisation des céréales en ligne étaient bonnes, mais ils n'ont tout simplement pas été bien reçus au niveau des producteurs, " dit Karl Setzer, chef d'équipe de gestion des risques pour la coopérative MaxYield à West Bend, Iowa, qui exploite son propre portail de commercialisation des céréales en ligne. « Les outils étaient là, et cela nous a donné un aperçu de ce que nous pouvions faire en matière de marketing en ligne, mais il avait environ 10 à 15 ans d'avance sur son temps.
Des sites comme Amazon et eBay en étaient à leurs balbutiements, et le grand public commençait tout juste à saisir l'idée de faire des affaires en ligne. En raison de l'évolution de l'état d'esprit et du niveau de confort des consommateurs avec les transactions en ligne aujourd'hui, une partie de cela a été transférée à ceux qui souhaitent prendre des décisions d'achat de céréales à l'aide de portails en ligne.
« La relation linéaire entre acheteurs et vendeurs de céréales existe depuis longtemps, ", dit Turner. « Avec en ligne, vous ouvrez votre public et vos options. Les acheteurs ont désormais un endroit où aller pour sécuriser leurs approvisionnements plus efficacement. Tout cela est fait plus rapidement que jamais. Il n'est pas nécessaire de rester assis au téléphone toute la journée pour rechercher des offres.
Du point de vue du producteur, les portails en ligne offrent un moyen simple de commercialiser les céréales. FarmLead constate une croissance considérable de sa clientèle d'année en année, avec un plus grand nombre de sociétés céréalières en partenariat actif avec l'entreprise pour atteindre des sources supplémentaires pour leurs besoins en céréales. Cela signifie un public plus large pour les producteurs – et potentiellement plus de concurrence – permettant des options de vente supplémentaires.
Du côté des acheteurs, il permet un plus grand rayon d'achat et la possibilité de pénétrer de nouveaux marchés. « J'utilise FarmLead depuis trois ans. À l'époque, J'ai eu l'occasion de nouer des liens et d'acheter des produits auprès de producteurs du Dakota du Nord, Montana, albertaine, et la Saskatchewan, " dit Ryan Slozka, négociateur principal pour AgMotion Trading Canada et faisant affaire sous le nom de U.S. Commodities, LLC.
« Je suis capable de me connecter à des centaines de producteurs en une fraction de seconde, ", dit Slozka. « Je peux trier les produits et les emplacements et évaluer les prix et la qualité avec une relative facilité. C'est une plate-forme en direct qui fonctionne 24 heures sur 24, 365 jours par an.
Turner dit qu'il est extrêmement important d'avoir peu d'obstacles dans l'expérience d'achat de céréales en ligne. « Nos frais de transaction sont fixés à 1 le boisseau, et l'acheteur et le vendeur paient. Peu importe de quelle marchandise il s'agit. Le prix est le même. C'est un environnement sécurisé. Lorsque les conditions sont convenues entre l'acheteur et le vendeur, le grain est déplacé.
encore hésitant
Alors que la croissance a été robuste dans le domaine de la commercialisation des céréales en ligne, il y a des producteurs qui n'ont toujours pas pris le train en marche.
« La sécurité est un grand point d'interrogation, », dit Setzer. « Les producteurs lisent les gros titres, et il y a eu des cas où des ascenseurs les ont laissés surélevés. Ils doivent être à l'aise avec le service. Gagner cette confiance peut être un long processus.
Turner dit qu'il contrôle minutieusement tous les acheteurs de céréales. « Nous vérifions si un acheteur est cautionné et assuré. C'est un processus rigoureux, mais il est essentiel de s'assurer que nos vendeurs ont confiance avec qui ils font affaire. Nous n'avons eu aucun problème de paiement à ce jour, et 100 % de ce qui est dû aux agriculteurs a été payé. »
Le système utilisé par MaxYield est disponible depuis plusieurs années. Initialement, Setzer dit avoir vu une explosion de producteurs l'utiliser. « Nos clients ont rapidement accepté l'idée de vendre des céréales en ligne. Nous étions au rez-de-chaussée et avons pu travailler avec eux pour améliorer le système au fur et à mesure de sa croissance. »
Récemment, il a remarqué que même si les producteurs peuvent utiliser leur système pour réviser les prix, quelques-uns reviennent à des méthodes plus traditionnelles. « Certains clients veulent toujours cette touche personnelle, ", dit Setzer. "Ils vérifient toujours les offres en ligne mais travaillent avec nos contacts locaux pour finaliser la vente."
Alors que les achats en ligne de produits via d'autres portails ont augmenté, Setzer dit qu'il constate une légère stabilisation des achats de céréales en ligne. «Je pense que les producteurs commencent à être un peu plus prudents lorsqu'il s'agit de partager des informations. Nous veillons à ce que leur vie privée soit protégée.
Qui adopte la technologie ?
Setzer dit que ses premières hypothèses sur qui utiliserait le plus le portail de vente de céréales en ligne étaient fausses. « J'ai supposé que c'était un bon connaisseur en informatique, les producteurs leaders en technologie des grandes fermes qui ont passé du temps derrière le bureau à commercialiser des céréales seraient notre principale clientèle, " il dit. "Il s'avère que, les clients avec les emplois hors ferme de moyennes et petites fermes étaient ceux qui ont adopté la vente de céréales en ligne. Ces producteurs utilisaient les services lorsque nos bureaux habituels étaient fermés. »
L'essentiel :les producteurs veulent toujours ce service individuel.
« C'est l'une des raisons pour lesquelles les premiers services en ligne n'ont pas réussi à atteindre les clients. Ils ont oublié les producteurs et leur façon de travailler, », dit Setzer. « Les portails en ligne sont incroyablement puissants et peuvent offrir un large éventail d'options, mais nous devons aussi adopter nos services au profit des producteurs et comprendre ce qu'ils veulent.
Lorsque le silo local de Darrel Buschkoetter offrait 3,70 $ à 3,80 $ le boisseau pour son maïs #2, il s'est tourné vers un portail de commercialisation des céréales en ligne pour une meilleure offre.
« Quelques cents de plus par boisseau, c'est toujours bien, surtout aux prix actuels, " il dit.
Capable de trouver un élévateur prêt à payer 4 $ le boisseau, qui comprenait venir à sa ferme dans le comté de Webster, Nebraska, ramasser le grain, Buschkoetter a sauté des deux pieds.
"J'ai fait des recherches sur le service et je me suis senti à l'aise avec les protections de prix qu'il offrait, " il dit. « Cela a ouvert mes options de commercialisation. Je le referai certainement si on me propose un meilleur prix.
Nouvelle arène
Les producteurs ont depuis longtemps la possibilité de vérifier les prix via Internet et, même avant ça, faire des appels aux ascenseurs de loin et à proximité. Aujourd'hui, Les portails en ligne offrent aux producteurs la possibilité d'effectuer des transactions céréalières partout où ils ont accès à Internet.
« Historiquement, les producteurs pensaient que le silo local aurait le meilleur prix, " dit Brennan Turner, PDG de FarmLead. « Pour 20 à 40 % des ventes, il peut y avoir des silos ou des acheteurs qui sont prêts à offrir aux producteurs un meilleur prix.
Les raisons varient. Une surabondance de céréales au silo local peut faire baisser les prix, ou un besoin immédiat dans une usine de transformation peut laisser une zone à court de céréales.
« Les producteurs et les acheteurs de céréales viennent sur notre site et négocient les conditions et les prix, ", dit Turner. « Nous voulons maximiser les opportunités pour obtenir le meilleur prix possible. »
Trébuchant à la porte
La commercialisation des céréales en ligne n'a rien de nouveau. Pendant le boom des dot-com au début des années 2000, il y avait plusieurs portails introduits à l'agriculture qui promettaient de la vitesse, Efficacité, et le meilleur prix possible.
« Les idées des premiers portails de commercialisation des céréales en ligne étaient bonnes, mais ils n'ont tout simplement pas été bien reçus au niveau des producteurs, " dit Karl Setzer, chef d'équipe de gestion des risques pour la coopérative MaxYield à West Bend, Iowa, qui exploite son propre portail de commercialisation des céréales en ligne. « Les outils étaient là, et cela nous a donné un aperçu de ce que nous pouvions faire en matière de marketing en ligne, mais il avait environ 10 à 15 ans d'avance sur son temps.
Des sites comme Amazon et eBay en étaient à leurs balbutiements, et le grand public commençait tout juste à saisir l'idée de faire des affaires en ligne. En raison de l'évolution de l'état d'esprit et du niveau de confort des consommateurs avec les transactions en ligne aujourd'hui, une partie de cela a été transférée à ceux qui souhaitent prendre des décisions d'achat de céréales à l'aide de portails en ligne.
« La relation linéaire entre acheteurs et vendeurs de céréales existe depuis longtemps, ", dit Turner. « Avec en ligne, vous ouvrez votre public et vos options. Les acheteurs ont désormais un endroit où aller pour sécuriser leurs approvisionnements plus efficacement. Tout cela est fait plus rapidement que jamais. Il n'est pas nécessaire de rester assis au téléphone toute la journée pour rechercher des offres.
Du point de vue du producteur, les portails en ligne offrent un moyen simple de commercialiser les céréales. FarmLead constate une croissance considérable de sa clientèle d'année en année, avec un plus grand nombre de sociétés céréalières en partenariat actif avec l'entreprise pour atteindre des sources supplémentaires pour leurs besoins en céréales. Cela signifie un public plus large pour les producteurs – et potentiellement plus de concurrence – permettant des options de vente supplémentaires.
Du côté des acheteurs, il permet un plus grand rayon d'achat et la possibilité de pénétrer de nouveaux marchés. « J'utilise FarmLead depuis trois ans. À l'époque, J'ai eu l'occasion de nouer des liens et d'acheter des produits auprès de producteurs du Dakota du Nord, Montana, albertaine, et la Saskatchewan, " dit Ryan Slozka, négociateur principal pour AgMotion Trading Canada et faisant affaire sous le nom de U.S. Commodities, LLC.
« Je suis capable de me connecter à des centaines de producteurs en une fraction de seconde, ", dit Slozka. « Je peux trier les produits et les emplacements et évaluer les prix et la qualité avec une relative facilité. C'est une plate-forme en direct qui fonctionne 24 heures sur 24, 365 jours par an.
Turner dit qu'il est extrêmement important d'avoir peu d'obstacles dans l'expérience d'achat de céréales en ligne. « Nos frais de transaction sont fixés à 1 le boisseau, et l'acheteur et le vendeur paient. Peu importe de quelle marchandise il s'agit. Le prix est le même. C'est un environnement sécurisé. Lorsque les conditions sont convenues entre l'acheteur et le vendeur, le grain est déplacé.
encore hésitant
Alors que la croissance a été robuste dans le domaine de la commercialisation des céréales en ligne, il y a des producteurs qui n'ont toujours pas pris le train en marche.
« La sécurité est un grand point d'interrogation, », dit Setzer. « Les producteurs lisent les gros titres, et il y a eu des cas où des ascenseurs les ont laissés surélevés. Ils doivent être à l'aise avec le service. Gagner cette confiance peut être un long processus.
Turner dit qu'il contrôle minutieusement tous les acheteurs de céréales. « Nous vérifions si un acheteur est cautionné et assuré. C'est un processus rigoureux, mais il est essentiel de s'assurer que nos vendeurs ont confiance avec qui ils font affaire. Nous n'avons eu aucun problème de paiement à ce jour, et 100 % de ce qui est dû aux agriculteurs a été payé. »
Le système utilisé par MaxYield est disponible depuis plusieurs années. Initialement, Setzer dit avoir vu une explosion de producteurs l'utiliser. « Nos clients ont rapidement accepté l'idée de vendre des céréales en ligne. Nous étions au rez-de-chaussée et avons pu travailler avec eux pour améliorer le système au fur et à mesure de sa croissance. »
Récemment, il a remarqué que même si les producteurs peuvent utiliser leur système pour réviser les prix, quelques-uns reviennent à des méthodes plus traditionnelles. « Certains clients veulent toujours cette touche personnelle, ", dit Setzer. "Ils vérifient toujours les offres en ligne mais travaillent avec nos contacts locaux pour finaliser la vente."
Alors que les achats en ligne de produits via d'autres portails ont augmenté, Setzer dit qu'il constate une légère stabilisation des achats de céréales en ligne. «Je pense que les producteurs commencent à être un peu plus prudents lorsqu'il s'agit de partager des informations. Nous veillons à ce que leur vie privée soit protégée.
Qui adopte la technologie ?
Setzer dit que ses premières hypothèses sur qui utiliserait le plus le portail de vente de céréales en ligne étaient fausses. « J'ai supposé que c'était un bon connaisseur en informatique, les producteurs leaders en technologie des grandes fermes qui ont passé du temps derrière le bureau à commercialiser des céréales seraient notre principale clientèle, " il dit. "Il s'avère que, les clients avec les emplois hors ferme de moyennes et petites fermes étaient ceux qui ont adopté la vente de céréales en ligne. Ces producteurs utilisaient les services lorsque nos bureaux habituels étaient fermés. »
L'essentiel :les producteurs veulent toujours ce service individuel.
« C'est l'une des raisons pour lesquelles les premiers services en ligne n'ont pas réussi à atteindre les clients. Ils ont oublié les producteurs et leur façon de travailler, », dit Setzer. « Les portails en ligne sont incroyablement puissants et peuvent offrir un large éventail d'options, mais nous devons aussi adopter nos services au profit des producteurs et comprendre ce qu'ils veulent.
