Pour mettre le pied dans la porte de votre marché et ensuite croître au sein de ce marché, vous avez besoin d'une marque agricole qui colle.
Qu'est-ce qu'une marque ?
Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise et d'agriculteurs pensent qu'une marque est le nom de la ferme, le logo, et quelques cartes de visite. Une véritable marque a un impact sur chaque interaction de votre ferme, d'une visite de site Web à une conversation avec un chef local.
Chris Michael, le premier directeur marketing de Bright Agrotech, explique l'esprit d'une marque et l'effet qu'elle peut avoir sur une entreprise :
« La marque que vous créez est un symbole de votre promesse envers l'industrie et vos clients potentiels. La promesse que vous faites doit être communiquée dans chaque interaction que vous avez avec un client potentiel.
Pourquoi votre équipe a-t-elle besoin de croire en votre marque agricole ? Parce que ce sont eux qui vont l'articuler. Ils sont en première ligne des clients emailing, la récolte et l'entretien de vos cultures, et vendre aux gens au marché.
La marque est importante, mais souvent négligé
Malheureusement, la réaction courante lorsque les agriculteurs entendent qu'ils sont censés consacrer du temps et de l'argent à une marque est qu'il s'agit d'une dépense frivole. Ce n'est pas un besoin définissable comme les engrais, services de comptabilité, et des outils agricoles.
Ce que les agriculteurs oublient, c'est que les gens attribuent des valeurs, attitudes, et des images à votre ferme, que cela vous plaise ou non. Les agriculteurs intelligents prennent le contrôle de leur marque dès le départ afin de pouvoir l'utiliser pour gagner du terrain sur leurs marchés.
Si négligé, cependant, votre marque peut faire plus de mal que de bien.
Imaginez qu'un jeune homme frappe un jour à votre porte. Vous l'ouvrez. Il est vêtu d'un sweat et d'un sweat à capuche et ne croise pas vos yeux lorsque vous parlez. Il vous demande d'acheter quelque chose, mais avant que les mots ne quittent sa bouche, vous l'avez radié.
Que tu le veuilles ou non, vous portez des jugements sur la qualité d'un produit en fonction du sérieux avec lequel il est représenté. Vos clients vont juger votre produit et la vision de votre ferme par la façon dont vous le présentez.
Rôle de la marque dans les ventes et le marketing
Un autre fait qui témoigne de l'importance de la marque est le fait qu'elle est au cœur de la stratégie marketing qui attire vos clients.
Si vous n'avez pas de marque, toute votre stratégie marketing est paralysée.
Du point de vue des ventes, une marque est tout aussi importante. Dit Elesif McDonald, Vice-président des ventes et de l'autonomisation des clients :
« La marque est vraiment importante pour les ventes. Si vous n'avez pas une marque claire, vos chiffres de revenus souffrent. Vous ne pourrez pas justifier des prix plus élevés si les gens ne comprennent pas ce que représente votre marque.
En d'autres termes :à travers une marque ferme claire, vous décrivez les valeurs de vos produits. Frais, nettoyer, durable, personnelle… quelles que soient ces valeurs, tu les définir. Cela vous permet de faire des arguments comme, « Mes produits valent un prix plus élevé à cause de ____ ». Sans marque, vous n'avez aucune preuve de la qualité de votre produit.
L'artiste graphique et assistante de marque résidente Reese Plante explique comment cette présence (ou absence de présence) d'une marque se joue sur un site Web.
« À chaque fois qu'un client entre en contact avec vous, vous devez les convaincre de rester et d'acheter chez vous. Un désorganisé, Un site Web laid apparaîtra comme non professionnel et «bon marché». Chaque fois que quelqu'un entre en contact avec vous ou votre marque, vous voulez qu'ils aient une expérience cohérente et qu'ils aient l'impression que votre marque est professionnelle et fiable pour acheter.
Qu'est-ce qui rend une marque géniale ? Communication &cohérence.
la communication L'un des défis responsables de tant de marques négligées à travers le monde est que les agriculteurs ne savent pas par où commencer. Ils pensent qu'ils doivent être qualifiés dans la création de sites Web, prendre des photos, ou écrire pour avoir une grande marque.
Toutes ces choses aident, mais ce que vous devez vraiment faire pour créer une excellente marque, c'est vous soucier profondément de votre vision de la ferme, puis la communiquer dans tout ce que vous faites et fabriquez.
Si vous mettez du temps et de la réflexion pour construire un clair, nettoyer, site web fonctionnel, les gens pourront le dire. Lorsque les enseignes de votre marché fermier ont des mots suffisamment gros pour être lus et que vos affichages ne sont pas encombrés, les gens remarquent. Lorsque votre étiquetage est informatif et professionnel, les gens remarquent.
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Cohérence Une autre marque d'une grande marque est la cohérence.
Si vos brochures ont des couleurs différentes, polices, ou des logos que votre signalétique, ça désarçonne les gens.
Si vos signes sont positifs et inspirants, mais votre attitude lorsque vous parlez aux clients est négative, cela crée une tension entre qui vous dites être et comment vous agissez.
Ces idées peuvent sembler simples, mais ils sont incroyablement faciles à oublier !
Commencez ici :mission et objectifs
Si vous peinez à créer une marque agricole, commencez par votre plan d'affaires. Vous devriez avoir un énoncé de vision et des objectifs écrits pour votre ferme. Développez cette vision en décrivant comment vous voulez que les gens voient votre ferme. Quelle devrait être leur première réaction ?
Une fois que vous avez une idée claire de la façon dont vous voulez que les gens réagissent lorsqu'ils entrent en contact avec votre ferme, traduisez cela dans la façon dont vous vous représentez.
Des services tels que 99Designs offrent une conception graphique en ligne à des prix abordables.
Si vous avez des problèmes avec les arts visuels, mots, et/ou conception technique, pensez à embaucher un graphiste pour vous donner un coup de main.
Vous pouvez généralement vous faire aider par un graphiste pour 25 $/heure. N'oubliez pas que vous obtenez ce que vous payez.
Pour faire un bon match avec un graphiste, regardez le portfolio du designer et trouvez-en un qui a un style similaire à ce que vous recherchez.
Il y a toujours place à l'amélioration
N'oubliez pas que votre marque n'est pas gravée dans le marbre. Vous voulez être cohérent, mais votre œil et votre compréhension s'amélioreront avec le temps. Par exemple, Certains des traits de notre image de marque d'origine étaient :
Des intros de 30 secondes avec du banjo dans nos vidéos
Un logo en 4 couleurs avec des mots, feuilles, et un soleil (beaucoup pour un logo)
Des polices allant de cartoony à trop officielles
Voici un exemple de l'un de nos premiers manuels/brochures :
Dégradés, arrière-plans texturés, logos occupés, et au moins neuf couleurs différentes ont rendu cette brochure un peu difficile à lire. Au fil des années, notre marque a évolué et s'est améliorée.
Le dépliant était fonctionnel, mais nous reculons un peu en regardant en arrière. Depuis l'embauche de notre incroyable graphiste, Reese, les choses se sont améliorées. Maintenant, notre marque a un ensemble de couleurs beaucoup plus contrôlé, utilisation cohérente des polices, et un simple, sensation de propreté :
Exemples à suivre
Nous avons vu d'excellentes stratégies de marque au fil des ans. Voici quelques-uns de nos favoris:
Fable :De la ferme à la table
Tom Deacon dirige une ferme dynamique dans la vallée de l'Hudson, New York. Son image de marque est géniale (consultez son Instagram pour de superbes photos). L'un de nos éléments préférés de la marque Fable est leur emballage microvert.
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L'étiquette est facile à lire, pas trop occupé et communique une approche simple et durable de l'agriculture.
Fermes fraîches cueillies
Fermes fraîches cueillies est une jeune ferme à Scottsdale, Arizona. Le site Web de la ferme est un exemple de bonne fonctionnalité. Le téléspectateur sait rapidement qui est l'agriculteur et sait quoi faire sur la page :des boutons clairs donnent aux lecteurs la possibilité de commander de la nourriture ou de s'inscrire à la newsletter.
Ferme des racines bleues
Blue Roots Farm est une ferme aquaponique dans la vallée de Cowichan, Victoria, Colombie britannique. Leur logo simple, photos de personnalité, et une conception épurée permettent aux gens de commencer à établir une relation avec la ferme avant même d'acheter leurs produits.
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Trouvez vos propres exemples
N'oubliez pas qu'aucune création n'est vraiment originale. Les notions, couleurs, valeurs, et les attitudes qui créent votre marque existent déjà. Trouvez et suivez des modèles de marque pour vous aider à vous concentrer et à réfléchir à des idées.
Avons-nous manqué quelque chose?
Laissez des commentaires sur vos conseils ou exemples de marque dans les commentaires ci-dessous.
est une jeune ferme à Scottsdale, Arizona. Le site Web de la ferme est un exemple de bonne fonctionnalité. Le téléspectateur sait rapidement qui est l'agriculteur et sait quoi faire sur la page :des boutons clairs donnent aux lecteurs la possibilité de commander de la nourriture ou de s'inscrire à la newsletter. 
