John Blackwell veut un progressiste, détaillant agricole tourné vers l'avenir qui peut faciliter la compréhension des nouveaux produits et services pouvant profiter aux Larned de sa famille, Kansas, opération.
"Nous ne sommes pas stupides, mais parfois certains de ces trucs nous dépassent un peu, et nous avons besoin d'un avis plus professionnel, " dit Blackwell, qui fait pousser du maïs, soja, et du blé sur 6, 000 acres avec les frères David Blackwell et Mike Yeager.
Depuis ses humbles débuts en vendant du carburant en 1959, la Great Bend Co-Op est devenue un détaillant agricole à service complet sur lequel les trois hommes comptent pour cette idée. Aujourd'hui, l'entreprise comprend non seulement huit emplacements de ravitaillement ainsi que 10 ascenseurs, mais propose également des services d'agronomie et d'agriculture de précision.
tracer un nouveau cap
Encore, il n'y a pas si longtemps, la coopérative s'est rendu compte qu'elle devait tracer une nouvelle voie pour s'assurer qu'elle continue à ajouter de la valeur.
« Après une rencontre avec WinField United, les membres de l'équipe de Great Bend se sentaient tellement en retard en matière de services décisionnels, " dit Mark Bauer, qui est un spécialiste de l'agriculture de précision. "Ils ont décidé s'ils ne faisaient pas quelque chose rapidement, d'autres entreprises viendraient sur leur territoire et offriraient ces services aux producteurs.
En 2014, la coopérative a lancé Decision Ag Services. Avec des images satellites, technologie à taux variable, et la collecte de données, l'équipe de Great Bend, Kansas, utilise la technologie actuelle pour aider les frères à être plus rentables et durables.
Initialement, ce nouveau segment de l'entreprise s'est appuyé sur l'expertise d'un consultant pour mettre en place le programme et gérer ensuite tout le travail sur le terrain. Un employé de Great Bend a vendu les services.
Peu de temps après avoir rejoint la coopérative en 2016, Bauer a apporté tous les services en interne afin que le travail puisse être effectué plus rapidement et plus efficacement. « Cela aiderait également à garantir que nous sommes vraiment le conseiller de confiance du producteur, " il dit.
Une fois en interne, L'outil R7 de WinField est devenu la pièce maîtresse du programme. Au début, l'objectif principal était d'aider les producteurs à tirer le meilleur parti de l'équipement qu'ils possédaient déjà.
« Beaucoup de nos clients avaient configuré des moissonneuses-batteuses pour créer des cartes de rendement, mais peu ont profité des cartes, », explique Bauer. « Aider les producteurs à calibrer et à comprendre ces cartes a été la première étape pour prendre des décisions et comprendre la variabilité de leurs exploitations. »
Au fur et à mesure que le temps passait, cette compréhension de la variabilité a été utilisée pour amener les producteurs à la gestion de la zone. « On peut commencer par prendre un champ et le traiter avec des zones construites à partir d'images satellites et forfaitairement l'autre moitié, " il dit. « En utilisant les données de rendement de ce champ, nous pouvons montrer aux producteurs comment la réduction ou la réaffectation de leurs intrants peut vraiment affecter les résultats.
ajouter des passagers
Fournir aux producteurs les dernières technologies signifie que la coopérative évalue continuellement les produits à ajouter à sa boîte à outils. La première question que pose Bauer lorsqu'on envisage un nouveau service ou un nouvel outil est de savoir en quoi il profite aux producteurs.
« Si cela ne peut pas aider un client à être plus rentable, ça ne nous aidera pas, " il dit.
Il doit également être simple à utiliser. Et s'il existe une connexion API à d'autres programmes ou services proposés, cela signifie que le flux de données est beaucoup plus facile.
Farmobile et Climate FieldView répondaient à ces trois critères. Ces outils simplifient la gestion des données, car il n'est pas nécessaire de gérer les clés USB ou de poursuivre les machines. « J'ai également estimé que l'opportunité de revenus de vendre des données avec Farmobile serait intéressante pour certains clients, ", dit Bauer.
Avoir la possibilité de comparer les hybrides et d'effectuer une analyse de rendement avec FieldView a été un excellent outil pour aider ses producteurs et son personnel de vente à placer les hybrides sur la bonne superficie. L'outil est également utilisé dans les parcelles de recherche de la coopérative. « Être capable de voir les performances hybrides/variétés, rendement par rapport à la date de plantation, et d'autres points de données, puis partager ces informations numériquement nous donne un réel avantage, " il dit.
Bien que l'outil de prévision de terrain de WinField soit relativement nouveau pour l'équipe, les démonstrations aux producteurs au cours des deux dernières années ont montré des résultats décents. Au fur et à mesure qu'ils avancent et gagnent en confiance, Bauer est convaincu que ce sera une grande partie des décisions d'application d'azote. « Disposer d'un outil qui modélise en toute confiance la réaction de la culture dans certaines conditions sera impératif pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible, " il dit.
Les acres irriguées représentent une grande partie de l'activité de la coopérative, et la conservation de l'eau est toujours primordiale pour les producteurs. Les sondes d'humidité du sol AquaSpy aident à s'assurer qu'elles utilisent l'eau aussi efficacement que possible.
Truterra de Land O'Lakes Sustain est un autre nouveau produit dans son portefeuille. « Être en mesure d'aider les producteurs à voir comment l'agronomie de conservation peut les aider à être plus rentables tout en étant de bons intendants de la terre sera crucial pour l'avenir, " dit Bauer. « Truterra nous donne la possibilité de montrer comment différents scénarios affecteront un terrain donné. »
Avoir un expert de confiance qui peut aider à appliquer ces produits à un problème réel et ensuite offrir le soutien nécessaire - tout au long du voyage - est inestimable pour les trois frères.
« Quand vous cultivez un champ pendant 40 ans, tu connais les bons et les mauvais endroits, " dit Blackwell. « Alors que nous savions ce que chaque champ produisait dans son ensemble, nous ne savions pas ce que ces zones spécifiques produisaient parce que nous n'avions pas de moniteur de rendement dans la moissonneuse-batteuse.
L'intégration des PUC Farmobile dans leur exploitation permet aux frères de suivre plus précisément les rendements et de partager des données précises de manière transparente avec leur agent d'assurance-récolte.
« Si nous ne pouvons planter que 130 acres sur un champ de 150 acres, Je ne veux pas payer d'assurance sur des hectares que nous n'avons pas plantés, " dit Blackwell. « Cette technologie nous aide à vérifier ces acres plantés. »
Parce que Great Bend équipe ses pulvérisateurs de PUC, les frères pourront superposer leurs cartes de rendement sur les cartes d'application afin qu'ils puissent prendre des décisions de gestion mieux informées sur la base de ces informations précieuses.
trajet personnalisé
Avec des producteurs concentrés sur le laser pour traverser la saison avec de l'encre noire sur leurs résultats, Great Bend continue d'adapter ses offres.
« Nos services étaient proposés à la carte, et les producteurs posaient des questions sur un programme de précision groupé, " dit Bauer. « J'ai demandé aux producteurs ce qu'ils voulaient voir dans un service groupé. Après plusieurs discussions, J'ai appris qu'ils voulaient l'option d'un programme pluriannuel parce que cela signifiait moins de décisions qu'ils devaient prendre chaque année.
Au printemps 2018, le programme Premier Acre a été lancé. « Nous croyons qu'avec les outils et les services que nous offrons, avec nos connaissances, nous pouvons aider à donner aux producteurs les meilleures chances d'être aussi rentables que possible, " il dit.
conseil technique : comprendre la propriété
Quand il s'agit de technologie, un domaine critique de préoccupation pour les utilisateurs de l'agriculture de précision est de comprendre qui possède quelles données. Les contrats avec les fournisseurs d'agriculture de précision peuvent modifier la propriété des données et avoir un impact sur la confidentialité des données sur lesquelles les agriculteurs pensent avoir des droits exclusifs. Il est essentiel de comprendre ces contrats pour sécuriser les données de la ferme.
mieux gérer les machines
Alors que l'agriculture continue d'étendre la façon dont elle suit chaque passage dans le champ, Les détaillants agricoles équipent leurs flottes de technologies pour améliorer l'efficacité.
« Les détaillants agricoles sont assis sur des tas de données de leur équipement qui pourraient être utilisées pour améliorer leurs opérations et leurs offres aux agriculteurs, " dit Jason Tatge, PDG de Farmobile.
En installant des PUC Farmobile sur ses applicateurs liquides et secs, Great Bend Co-Op est capable de voir en temps réel où une machine fonctionne et combien il lui reste à appliquer, ce qui est utile à son répartiteur.
« Cela nous donne également la possibilité d'avoir un enregistrement de chaque demande que nous faisons pour résoudre toutes les plaintes que nous pourrions avoir, " dit Mark Bauer, spécialiste de l'agriculture de précision à la coopérative Great Bend, Kansas, emplacement.
Avec une stratégie data qui assure interopérabilité et transparence, la coopérative porte son entreprise vers de nouveaux sommets. « En tirant parti de la puissance des données et de l'apprentissage automatique pour faire des prescriptions plus précises, Farmobile permettra à un détaillant agricole d'utiliser moins de matériaux tout en gagnant le même revenu, ", dit Tatge.
