Quelle est la ligne de démarcation qui distingue les producteurs céréaliers prospères des autres? Que font ces producteurs différemment des producteurs en difficulté?
"Ce n'est pas la couleur de la peinture de vos machines, si c'est vert, ou rouge, ou jaune, ou bleu. Ce n'est pas le choix de la graine que vous plantez. Ce ne sont pas les produits chimiques et les engrais que vous appliquez. En réalité, ce n'est même pas de la production, ", déclare Jim Knuth de Farm Credit.
Lors d'un récent sommet économique de l'Iowa Farm Bureau, le vice-président senior du plus grand prêteur agricole du haut Midwest a détaillé 13 habitudes de leurs clients les plus prospères. Knuth a reconnu l'importance de bonnes pratiques de production, mais il a noté qu'une grande production est déjà attendue de la région.
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« Dans le haut Midwest, nous sommes déjà des producteurs de classe mondiale. Une excellente production est normale. La vraie ligne de partage que nous avons vue au cours des cinq dernières années dans notre portefeuille, maintes et maintes fois entre ceux qui réussissent et ceux qui luttent, est la façon dont vous gérez votre opération, " il expliqua.
1. Bâtir un fonds de roulement positif et une capacité de prise de risque à court terme.
Les agriculteurs prospères que Farm Credit sert ont un fonds de roulement positif et s'efforcent de le rester.
« Ils essaient de retenir, même construire leur fonds de roulement car c'est leur capacité à supporter des risques à court terme, ", explique Knuth. « C’est vraiment difficile de gérer une entreprise sans fonds de roulement. »
2. Rechercher des sources de revenus supplémentaires.
Les agriculteurs exceptionnels ne laissent pas stagner leurs revenus. Des formes de revenus supplémentaires peuvent être trouvées à la ferme, comme la diversification avec l'élevage ou l'acquisition de plus d'acres personnalisés.
Ou, un travail non agricole peut également être une bonne source de revenus stables.
À la fin de la journée, il existe des centaines de façons uniques de rechercher différentes sources de revenus, dit Knuth.
3. Développer un sens aigu des finances.
La perspicacité est la capacité de faire de bons jugements et de prendre des décisions rapides. Cela nécessite une tenue de dossiers approfondie et une solide compréhension des finances de votre exploitation.
«Ce sont des gens qui sont bons avec leurs chiffres. Ils connaissent leurs coûts. Ils connaissent leur seuil de rentabilité. La partie la plus importante est qu'ils utilisent des nombres pour prendre des décisions commerciales. Ils ne devinent pas, ", explique Knuth.
4. Utilisez l'analyse d'entreprise.
L'étape suivante consiste à utiliser ces solides dossiers financiers pour effectuer une analyse d'entreprise. Les excellents agriculteurs savent comment les pièces de leur ferme fonctionnent ensemble.
Si votre ferme compte quatre exploitations différentes, vous devez les suivre tous individuellement. Par exemple, si votre exploitation comprend la production de céréales, bâtiments de porc, alimentation du bétail, et camionnage sur mesure, vous devez savoir laquelle de ces activités rapporte le plus d'argent à la ferme et laquelle en rapporte le moins. Il est important de savoir si une partie spécifique de la ferme perd de l'argent, trop. Cette information est puissante lorsqu'il s'agit de faire des ajustements.
« Ne jetez pas tout dans le même seau et espérez que tout se passe bien à la fin de l'année, " dit Knuth.
5. Comprendre les coûts de la vie familiale.
Les grands agriculteurs connaissent le coût de la vie de leur famille - et comment ce qu'ils peuvent, ou pas, être en mesure de se permettre peut changer de prix différent, marge, et les environnements de profit. Ils sont prêts à faire des ajustements.
6. Négocier les loyers en espèces.
L'établissement de bonnes relations avec les propriétaires est la clé du succès des agriculteurs. La capacité de négocier découle du fait d'avoir beaucoup de conversations basées sur les revenus, Knuth fait remarquer. Il est important d'être proactif lors de la négociation d'un loyer en espèces.
7. Vendez des actifs sous-performants ou non performants.
Dans les fermes prospères que Knuth voit, rien n'est garanti à vie. Les actifs sous-performants ou non performants sont vendus avant qu'ils ne deviennent une ponction sur les parties rentables de l'opération.
8. Développer un plan de marketing spécifique.
La commercialisation est une autre compétence commerciale qui distingue les agriculteurs qui réussissent. Il comporte deux étapes critiques.
D'abord, les agriculteurs qui réussissent élaborent un plan de commercialisation. La planification est l'une des premières choses qu'ils font pour la saison, pas un des derniers.
Puis, ils exécutent le plan de marketing. Ce sont des vendeurs proactifs.
9. Comprendre les impacts financiers de leurs décisions.
Les décisions commerciales sont prises quotidiennement, hebdomadaire, mensuel, et annuellement dans l'agriculture. En faisant un choix, vous pouvez limiter vos options sur la route. Alternativement, un mouvement pourrait ouvrir un tout nouvel ensemble de possibilités pour votre opération. Il est important de savoir comment vos décisions et vos opportunités futures fonctionnent ensemble.
Demande toi, « Si je dois acheter un nouvel équipement, dois-je payer en espèces pour cela et retirer cet argent de mon fonds de roulement ? Ai-je encore un fonds de roulement suffisant pour mon opération, ou est-ce que je ferais mieux de financer cet équipement sur plusieurs années et de conserver mon fonds de roulement ? »
10. Restructurer les bilans.
Knuth dit que les clients les plus prospères de Farm Credit, « ont probablement restructuré leurs bilans, notamment leur dette à moyen et long terme, et ont étendu cela parce que les amortissements qui étaient courts et agressifs à l'époque du boom de l'éthanol ne sont pas corrects pour cet environnement. Ils se sont accordés une flexibilité de remboursement maximale.
11. Pensez globalement aux flux de trésorerie et aux coûts.
Il est important de penser de manière holistique aux décisions commerciales de votre ferme. Pensez au fonds de roulement par acre sur tous vos acres, et les coûts de machinerie par acre sur tous vos acres.
« C'est l'image holistique qui compte et qui devrait guider votre prise de décision, ", dit Knuth.
12. Maximiser le profit par rapport au rendement.
Trouvez le bon endroit. Assurez-vous d'obtenir un retour sur investissement sur chaque acre.
« En plantant la graine la plus chère, jeter tout sauf l'évier de la cuisine, conduire mes coûts variables à travers le toit, Je peux maximiser le rendement. Mais je ne maximise peut-être pas le profit, ", dit Knuth. « Le revers de la médaille est que je peux minimiser les coûts, faire baisser mes rendements, et il y a certainement un rendement décroissant.
13. Continuez à vous améliorer, pas seulement plus gros.
Knuth souligne l'importance de renforcer les points faibles de votre ferme avant de poursuivre l'expansion. Si vous grossissez avant d'être prêt, les problèmes de votre exploitation peuvent être aggravés.
"Plus grand n'est pas une solution en soi, », rappelle Knuth aux agriculteurs.
