Comme pour l'achat d'une voiture, l'achat d'un robot de traite se résume à savoir si vous voulez la toute nouvelle version ou une version qui coûte moins cher et qui a encore beaucoup d'utilisation.
Steve Fried, directeur des solutions client pour Lely Amérique du Nord, affirme que le marché des robots de traite d'occasion commence à se développer aux États-Unis et est plus mature sur le marché canadien.
« Environ 16 à 20 % des vaches au Canada sont traites à l'aide de robots. Ce nombre est beaucoup plus petit aux États-Unis - environ 2,5% - mais il ne cesse de croître, ", dit Fried. « Avec le système canadien des quotas laitiers, les producteurs ont une source de revenus plus sécurisée, leur permettant de planifier des investissements à long terme en toute confiance. Le marché américain des robots de traite est un peu plus lent en raison de l'état actuel de l'économie laitière.
Fried dit que même avec une économie laitière lente aux États-Unis, les producteurs continuent d'ajouter ou étudient l'idée d'ajouter des systèmes laitiers robotisés, ce qui a conduit à une recherche de leurs meilleures options pour ajouter la technologie. Certains producteurs souhaitent commencer avec une machine d'occasion à un prix inférieur.
Les défis de l'achat d'occasion
Le problème avec certains des premiers robots, comme l'Astronaut A2 de Lely, est de trouver des pièces pour réparer une machine introduite à l'origine il y a 25 ans.
« Nous avons ajouté quatre nouveaux modèles depuis l'A2, nous avons donc vu de nombreux robots échangés contre les nouveaux modèles, ", dit Fried. « Si les producteurs utilisent des modèles plus anciens et mettent continuellement à jour le logiciel, ils peuvent courir longtemps. Il s'agit d'obtenir les pièces nécessaires en cas de panne.
Certifié d'occasion
Depuis le lancement du Lely Astronaut A5 à l'automne 2018, il y a eu une forte demande d'échange, qui mettra à disposition plusieurs machines d'occasion.
« Nous voulons que les producteurs puissent échanger leurs machines d'occasion, puis proposer un programme d'occasion certifié aux autres producteurs à la recherche d'un robot d'occasion, un peu comme un programme d'occasion certifié utilisé dans l'industrie automobile, " il dit. « Nous avons un programme appelé Taurus en Europe et espérons le mettre bientôt à la disposition de nos clients nord-américains. »
Les machines portant le label Lely Taurus ne changent de main qu'après avoir subi une révision complète et sont mises à jour avec les dernières technologies. Le système reconditionné comprend le système de gestion Lely T4C. Un robot Taurus est configuré selon les besoins et les exigences de son nouveau propriétaire.
Lely envisage le programme nord-américain pour reconditionner le système et permettre aux clients d'avoir des options qui pourraient inclure une garantie prolongée.
« Nous voulons que nos centres Lely à travers l'Amérique du Nord soient impliqués dans le processus de reprise. Cela permettra d'échanger entre ces centres, et cela donne aux producteurs laitiers une bonne relation avec leur centre de service, ", dit Fried.
Alors que l'âge et la condition ont un impact sur la valeur, l'offre et la demande aussi. Fried dit avoir entendu parler de robots de 10 à 15 ans se vendant tels quels pour 20 à 30 % de leur valeur d'origine. Les unités remises à neuf qui sont plus jeunes avec moins de traites rapportent 50% à 60% de leur valeur d'origine.
Lely prévoit de dévoiler une plate-forme de trading en ligne de robots d'occasion en 2021. Fried s'attend à ce que la plate-forme soit similaire à un programme de type Kelley Blue Book pour les systèmes d'occasion. Actuellement, Lely ne sait pas quel sera le prix des robots d'occasion.
