Quelle est la valeur de votre équipement agricole d'occasion?
Début décembre dernier, J'étais assis dans une cabine de tracteur essayant de rester au chaud. La température oscillait autour de 20°F. lors d'une vente je le couvrais pour le Salon de l'agriculture réussi programme télévision. L'équipe de Wieman Auction (la société qui a mené la vente en consignation ce jour-là) avait démarré l'un des tracteurs sur le bloc d'enchères ce jour-là, un Deere 8320R. J'attendais que ce tracteur en particulier se vende et j'ai pensé qu'il était aussi bon que n'importe quel endroit pour se réchauffer.
À peu près au moment où mes dents ont cessé de claquer, un agriculteur a grimpé le 8320R pour lui donner un coup d'œil. Avec un sourire, il a demandé si le tracteur semblait bien fonctionner. « Le chauffage est assurément de qualité supérieure, ” J'ai répondu en marchant autour pour qu'il puisse évaluer le taxi.
Plus tard, alors que je me tenais à l'extérieur du tracteur, le gars est descendu, m'a bien regardé, et m'a reconnu d'après mes rapports d'enchères à l'émission de télévision. Après avoir échangé des plaisanteries, J'ai demandé s'il était intéressé par le 8320R. Il s'est avéré qu'il envisageait le tracteur pour remplacer un Deere 8295R 2015.
Nous avons parlé des valeurs 8320R, et je me suis renseigné sur son 8295R, demandant ce qu'il pensait pouvoir sortir du tracteur. Je me souviens comme il hésitait, a marmonné quelque chose à propos de ce que son revendeur lui donnerait avec des références aux prix des enchères récentes, ajoutant, avec un rire nerveux, que son banquier aurait son mot à dire, également.
« À votre avis, qu'est-ce que ça vaut ? » Il a demandé.
fixer les prix
C'est la question à un million de dollars ces jours-ci compte tenu des prix des matières premières plus le fait que les valeurs du fer, je suis venu pour apprendre, varient beaucoup en fonction du marché (prix du concessionnaire vs. enchères, par exemple) et si ces valeurs sont appliquées à une demande de prêt. "Certainement, lorsqu'il s'agit de demander un prêt, plus votre inventaire (de machines en main) et sa valeur sont précis, plus cela peut avoir d'impact sur la justification d'une demande de prêt, " dit Tina Barrett, directeur exécutif de Nebraska Farm Business Inc. « La pratique courante des banquiers pour déterminer la valeur d'une machine consiste à retirer 10 % de sa valeur d'amortissement. »
Barrett explique que si vous voulez mettre votre propre valeur sur votre parc de machines plutôt que d'accepter la pratique courante de ce banquier, alors vous devez être précis (en citant des sources fiables), être raisonnable (avec votre évaluation), et être cohérent (en utilisant cette méthode de déclaration chaque année). « N'utilisez pas votre évaluation un an, puis optez pour les 10 % de réduction sur l'amortissement l'année suivante, », conseille-t-elle.
les valorisations varient selon les transactions
Les valeurs de prêt ne sont pas la méthode la plus précise pour déterminer une limite d'enchère aux enchères, si le prix demandé en concession est une bonne affaire ou une bonne affaire de trop, ou si le prix qu'un concessionnaire est prêt à donner pour une reprise est raisonnable.
Chacune de ces situations exige une évaluation différente, dit Larry Perdue, directeur exécutif d'Asset Appraisal Corporation à Edmond, Oklahoma. « Le simple fait de savoir pour quoi une machine s'est vendue - que ce soit par un revendeur ou lors d'une vente aux enchères - n'est pas toujours un reflet fidèle de la valeur, " il dit. "Les gens me demandent tout le temps, « Qu'est-ce que cela vaut ? » Ma réponse est :« À qui pour quoi ? » Comment comptez-vous utiliser l'évaluation ? »
Perdue dit qu'un certain nombre de valeurs différentes sont attribuées à pratiquement n'importe quel élément, y compris les machines. Ils comprennent le coût de remplacement, juste valeur marchande pour une utilisation continue, échange à la juste valeur marchande, valeurs liquidatives judiciaires, et les valeurs de liquidation des ventes forcées.
Un problème avec la sous-évaluation de l'équipement, il dit, est qu'en cas de perte par vol, Feu, tornade, ou une inondation, la charge de la preuve incombe à l'assuré de prouver que l'équipement valait plus que ce que la compagnie d'assurance a établi comme sa valeur.
« À moins que le propriétaire n’ait une police pour « le coût de remplacement réel, " ce qui est rarement le cas, le producteur ne se voit attribuer qu'une valeur moyenne, », ajoute Perdue. "Malheureusement, cette valeur ne tient pas compte du nombre d'heures sur la machine, les options supplémentaires, ou la période de l'année, ce qui peut également affecter la valeur des équipements agricoles - en particulier sur les équipements saisonniers comme les planteurs et les moissonneuses-batteuses. »
D'autre part, si vous souhaitez emprunter de l'argent en utilisant un tracteur acheté aux enchères comme garantie, vous vous vendez peut-être à découvert, puisque l'évaluation à la juste valeur marchande permettrait en fait d'emprunter plus d'argent.
D'autres situations dans lesquelles une évaluation peut être utile comprennent la planification financière, impôts sur les successions et les donations, dissolutions de partenariat, litige, et divorcer.
être précis avec des comparaisons
La nature mercurielle des valeurs devient plus évidente lorsque l'on essaie de mettre un prix sur l'équipement qui est échangé contre vendu directement ou acheté auprès d'un revendeur contre aux enchères, par exemple.
« Je suis prêt à dire aux clients ce que je pense qu'un équipement à vendre vaut généralement, », observe Dan Sullivan de Sullivan Auctioneers. « Quand ils me demandent combien vaut un équipement qu'ils possèdent, J'hésite, et les avertir que cela dépend de son utilisation (en heures), état, et comment il est équipé (spécifications).
Tous les experts interrogés pour cet article ainsi que pour les précédents rapports de Machinery Insider dans Agriculture réussie magazine ou sur le Salon des machines programme de télévision d'accord avec le conseil de Sullivan selon lequel il est utile d'être aussi précis que possible dans la description de l'équipement lors de l'établissement de valeurs de marché comparables.
Une partie du temps le plus rentable que vous investissez cette année pourrait être consacrée à la recherche de sites Web pour découvrir les prix, commander une évaluation via Iron Solutions, ou demander l'avis d'une société d'évaluation.
Un exemple de la façon dont les valeurs varient selon la source
Le tracteur John Deere 8295R 2015 que l'agriculteur du Dakota du Sud essayait d'évaluer m'a incité à examiner en profondeur les valeurs que le marché accorde aux équipements d'occasion en utilisant ce tracteur spécifique comme sujet de test. La disparité entre les valeurs que j'ai découvertes était surprenante.
Pour commencer, J'ai suivi la vente réelle d'un modèle 2015 8295R avec 1, 610 heures (décrit dans le tableau de la page ci-contre). J'ai ensuite téléchargé les prix sur 229 modèles 8295R de 4 ans qui étaient soit assis sur des lots de concessionnaires, soit vendus aux enchères et j'ai calculé tous ces chiffres pour créer des fourchettes de prix et des moyennes. Pour fournir une comparaison solide avec ces plages et moyennes, J'ai commandé une évaluation à Iron Appraiser (un service fourni par IronSolutions.com).
Toutes ces analyses de chiffres ont révélé à quel point les valeurs peuvent varier considérablement en fonction de la source d'information (prix demandés aux enchères par rapport aux revendeurs, par exemple) ainsi que l'état de la machine (principalement déterminé par les heures d'utilisation) et son équipement.
Comment interpréter tous ces prix
Certaines valeurs sont-elles donc plus précises que d'autres ? Cela dépend de la façon dont vous prévoyez d'utiliser les informations. Globalement, Les valeurs générées par Iron Appraiser (au coût de 19,95 $ par évaluation) sont les plus précises car elles sont basées sur les transactions réelles d'échange ou de vente du concessionnaire. Iron Appraiser prend également en considération les ventes aux enchères d'équipements.
L'avantage de ces évaluations est qu'elles fixent des valeurs sur la base d'informations spécifiques (telles que l'état et les heures d'utilisation) et de spécifications (y compris les options). Cela vous permet d'établir une valeur spécifique à la machine que vous possédez ou que vous souhaitez acheter ou vendre. Ainsi, une évaluation d'Iron Appraiser établit une solide, valeur du prix réel qui peut être utilisé lors d'une demande de prêt, base d'établissement (à des fins fiscales), rattachement d'une valeur d'échange spécifique, ou peser la valeur d'une machine mise en vente sur le lot d'un marchand ou d'une vente aux enchères.
A titre d'explication, la disparité entre les évaluations « achat » et « reprise » d'Iron Appraiser est principalement due à la prise en compte des coûts de reconditionnement qu'un concessionnaire dépenserait pour rendre une unité d'occasion apte à la revente, explique David Davidson d'Iron Solutions. « Ces coûts de reconditionnement peuvent varier considérablement en fonction d'un certain nombre de facteurs. Souvent, pneus, des pistes, et d'autres composants sont impliqués dans le coût de reconditionnement d'un concessionnaire pour préparer un échange pour la revente, " il dit.
Comme alternative, vous pouvez obtenir deux estimations d'équipement gratuites auprès d'Iron Solutions en vous rendant sur Agriculture.com/whatsitworth.
Qu'en est-il du concessionnaire, moyennes d'enchères?
Alors, y avait-il une justification pour que je passe du temps à télécharger, puis à calculer tous ces prix demandés par les revendeurs ? Je ne pense pas que je voudrais faire un échange ou un achat en fonction de ces valeurs. Et ces chiffres sont moins crédibles pour un banquier. Encore, ils offrent une comparaison précieuse en ce qui concerne les heures d'équipement et les options, par exemple, lors de l'achat d'équipement.
C'est pourquoi j'ai examiné en profondeur les prix demandés par le concessionnaire pour 8295R par heures et certaines spécifications.
Jetez un œil à la moyenne des prix par heures. Autrefois, vous auriez pu supposer que les tracteurs à horaires réduits offraient toujours des prix supérieurs. Cependant, il n'y avait que 140 $ entre les tracteurs avec 751 à 1, 000 heures par rapport à celles qui en avaient 1, 001 à 1, 500 heures. Cela représente une année supplémentaire ou plus d'utilisation pour certains agriculteurs s'ils achetaient un tracteur avec 751 à 1, 000 heures avant que ce tracteur ne fasse face à des coûts de réparation importants.
Qu'en est-il des options? Regardez la différence de 750 $ entre les 8295R équipées d'une IVT par rapport à une transmission powershift standard. C'est une petite prime à payer pour cette technologie de pointe, comme je l'ai constaté, c'était également le cas lorsque l'on comparait les tracteurs à pneus jumelés tout autour ou ceux équipés d'un système de suspension d'essieu avant.
Vous pouvez générer des prix demandés par les revendeurs similaires en accédant aux sites Web de liste des revendeurs des fabricants. Des sites Web comme ironsearch.com, tracteurhouse.com, et fastline.com offrent une multitude de listes de revendeurs. L'une des meilleures caractéristiques de ces sites est qu'ils vous permettent de filtrer (ou d'affiner) une recherche non seulement par marque, maquette, et l'année mais aussi par les heures et les spécifications.
Prix des enchères, d'autre part, offrent une vision restreinte des valeurs qui peuvent être erratiques car « plusieurs facteurs peuvent impacter les résultats d'une vente aux enchères, de la qualité de la publicité pré-événement à la météo le jour de l'événement, », déclare Cameron Hunard d'Iron Solutions. "Il y a beaucoup plus de transactions de vente au détail (concessionnaires) disponibles en raison du fait que les enchères ne représentent qu'une fraction (environ 20%) des ventes."
VALEURS SUR LES JOHN DEERE 8295R 2015
Valeurs d'évaluation par source
modèle 2015, 1, 610 heures, boîte de vitesses standard, essieu avant standard, doubles arrière seulement, poids avant et arrière
Vente réelle par le concessionnaire du tracteur (décrit ci-dessus) 188 $, 950 Iron Appraiser évaluation d'achat 188 $, 504 Iron Appraiser évaluation d'échange 151 $, 397 Prix moyen demandé par le concessionnaire (basé sur 8295Rs avec 1, 600 à 1, 700 heures) 193 $, 100 Moyenne des prix de vente aux enchères (basée sur 8295Rs avec 1, 600 à 1, 700 heures) 167 $, 800
Un examen approfondi des prix demandés par les concessionnaires
Prix moyen
Échelle des prix
0 à 500 heures. 222 $, 600 199 $, 900 à 259 $, 000 501 à 750 heures. 211 $, 800 184 $, 900 à 239 $, 500 751 à 1, 000 heures. 202 $, 900 188 $, 100 à 249 $, 900 1, 001 à 1, 500 heures. 202 $, 760 172 $, 500 à 245 $, 000 1, 501 à 2, 000 heures. 193 $, 430 171 $, 000 à 229 $, 900 2, 001+ heures. 177 $, 700 146 $, 000 à 193 $, 200
Prix des concessionnaires par options
Prix moyen
Échelle des prix
Avec essieu avant standard 199 $, 500 165 $, 000 à 232 $, 500 Avec essieu avant suspendu 211 $, 900 179 $, 900 à 259 $, 000 Avec transmission standard 194 $, 650 165 $, 000 à 232 $, 500 Avec transmission IVT 204 $, 600 179 $, 900 à 259 $, 000 Avec pneus jumelés arrière 189 $, 500 165 $, 000 à 219 $, 000 Avec doubles avant et arrière 190 $, 250 172 $, 500 à 259 $, 000
Impact géographique sur les prix des équipements
A un moment, la géographie a eu un impact substantiel sur la valeur des équipements usagés. Mais l'influence des ventes sur Internet a brouillé les différences géographiques dans les valeurs utilisées en raison de la facilité avec laquelle les agriculteurs peuvent acheter, la finance, et prendre des dispositions de transport dans le confort d'un bureau n'importe où dans le pays. "Plus, il n'est pas rare que jusqu'à 50 % des acheteurs (lors de nos enchères) participent en ligne, et beaucoup de ces acheteurs viennent de l'extérieur de l'État, », déclare Tim Meyers du groupe Steffes. « Le fait que beaucoup plus d'acheteurs soient impliqués peut faire grimper les prix payés, en particulier sur les modèles tardifs, machines à faible horaire.
Toujours, la géographie exerce parfois une influence sur le fer usé, observe Gary Schnitkey de l'Université de l'Illinois. Il cite comme exemple les rendements des cultures plus élevés dans le Midwest en 2016. « Une grande partie de la Corn Belt et du bassin du Mississippi avaient des rendements supérieurs à la tendance (cette année-là), « Schnitkey se souvient.
À la fois, les rendements ont souffert dans certaines parties des États du nord-est et du sud-est. Les zones où les rendements en haricots étaient les plus élevés ont enregistré des valeurs de machines utilisées plus élevées, alors que les valeurs étaient plus faibles dans les zones à faible rendement, Schnitkey observe.
Rendements de côté, il y a tout de même fort à parier que les équipements originaires de la Corn Belt ont généralement des valeurs plus élevées que le fer trouvé dans d'autres parties du pays. Cela est dû à la perception que les machines du Midwest sont mieux entretenues et ont eu moins d'heures, note Dan Sullivan de Sullivan Auctioneers.
L'exception à cette tendance se produit avec l'équipement de travail du sol. Comme il est plus difficile à transporter, son marché géographique est limité.
Attention à la dépréciation récupérée lors de l'échange de fer
Si vous vendez ou échangez des équipements ou utilisez un financement créatif comme un achat-bail, assurez-vous de parler à votre comptable si cette transaction crée une obligation fiscale.
"Autrefois, nous n'avons eu à nous soucier de rien d'autre que de la différence de démarrage payée sur un échange (d'équipement). Cependant, un changement par rapport à la Tax Cuts and Jobs Act (en 2018) est que nous devons « vendre » l'ancien actif pour la valeur de reprise et mettre le nouvel actif sur le plan d'amortissement avec la pleine valeur marchande, » explique Tina Barrett de Nebraska Farm Business Inc. « Cela peut générer un revenu imposable important, vous voudrez donc vous assurer que vous avez planifié la reconnaissance de cette vente. Pour de nombreuses opérations, cela pourrait représenter des centaines de milliers de dollars de nouveaux gains auxquels vous n'êtes peut-être pas habitué.
Selon Kristine Tidgren du Center for Agricultural Law and Taxation de l'Iowa State University, les règlements préservent un traitement d'échange de même nature pour les biens immobiliers, mais l'éliminent pour les biens personnels. "Maintenant, les « métiers » de matériel ou de bétail seront traités comme des événements imposables, avec le contribuable calculant le gain ou la perte sur la base de la différence entre le montant réalisé sur la vente de l'actif cédé et la base ajustée de la partie dans l'actif, », explique Tidgren. « Le montant réalisé comprend toute somme d'argent, ainsi que la juste valeur marchande des biens (autres que de l'argent) reçus dans le cadre de la transaction. »
Pour aider à expliquer cet ensemble de règles plutôt déroutant, Tidgren offre un exemple.
« Supposons que Sam échange un tracteur avec une juste valeur marchande (JVM) de 75 $, 000 et une base ajustée de 0 $, plus 50 $, 000 comptant pour un tracteur d'une juste valeur marchande de 125 $, 000. Pour cette année d'imposition, cette transaction sera traitée comme une vente et un achat.
« Sam doit maintenant reconnaître 75 $, 000 en récupération (la différence entre la JVM du tracteur échangé à 75 $, 000 et sa base ajustée de 0 $). Cette transaction sera déclarée sur la partie III du formulaire 4797 et imposée comme un revenu ordinaire (pas d'impôt sur le travail indépendant). Sam utilise le produit de la vente, plus un supplément de 50 $, 000 en espèces, pour acheter le nouveau tracteur.
"Ainsi, La base de Sam dans son nouveau tracteur sera de 125 $, 000, le prix d'achat total du nouveau tracteur. Sam peut probablement dépenser ce montant. Si l'article 179 n'est pas disponible, il peut utiliser 100 % de bonus pour capitaliser et amortir le montant total. »
Plus que jamais, votre comptable fiscaliste sera un partenaire commercial important pour vous aider à vous frayer un chemin à travers le code des impôts, exhorte Tidgren.
Recevez deux évaluations d'équipement gratuites par mois d'Iron Solutions en vous rendant sur Agriculture.com/whatsitworth.
