De nombreux facteurs déterminent la récolte d'une culture, et l'application de produits agrochimiques est sans aucun doute l'un des plus décisifs. À une époque où le monde était confronté à des problèmes d'insécurité alimentaire, principalement dans les pays en développement, des variétés de cultures à haut rendement (HYV) et des produits agrochimiques, notamment des pesticides et des engrais, ont été introduits pendant la Révolution verte pour protéger les cultures contre les ravageurs et les maladies et pour améliorer productivité agricole.
Jusque-là, des années d'activité agricole continue combinées à de mauvaises pratiques agricoles avaient conduit à la dégénérescence progressive de la qualité des sols. L'introduction d'engrais a amélioré la qualité des terres en fournissant des nutriments indispensables, notamment l'azote, le potassium et le phosphore, et des pesticides chimiques ont été utilisés pour lutter contre les ravageurs et réduire les pertes de récoltes. Ces produits agrochimiques, associés à un ensemble de pratiques, ont considérablement augmenté les rendements des cultures.
Il n'y avait pas de retour en arrière après cela. L'industrie agrochimique a toujours été en tête, encourageant la recherche et le développement approfondis d'engrais pour fabriquer des produits qui facilitent la production agricole de la manière la plus efficace et la plus durable possible. Les progrès de la science et de la technologie des cultures ont permis aux agronomes et aux scientifiques de développer de puissants produits agrochimiques qui ont stimulé la culture des cultures pour une population croissante. Il a également veillé à ce que les exploitations n'aient besoin que d'une quantité minimale de ces suppléments nutritifs et engrais de croissance pour avoir un impact significatif sur la production agricole.
Surmonter les obstacles et stimuler l'industrie agrochimique
Alors que l'industrie agrochimique est sur la bonne voie pour rendre l'agriculture hautement efficace, productive et durable, il existe de nombreux obstacles dans la chaîne d'approvisionnement qui défient ces fabricants, en ce qui concerne les processus de pré- et post-distribution. Ces obstacles sont aujourd'hui surmontés grâce à l'adoption d'un large éventail d'outils de précision qui utilisent de manière innovante des technologies telles que la surveillance par satellite, l'intelligence artificielle, l'IoT et le cloud computing.
Cropin, pionnier de l'agro-technologie et fournisseur de solutions innovantes pour le secteur agricole mondial, a conçu une suite unique de solutions SaaS qui ont transformé les entreprises agroalimentaires au cours des dernières années. L'application de technologies avancées par Cropin permet aux fabricants d'intrants agricoles de pénétrer profondément dans leurs marchés grâce à des stratégies dynamiques de mise sur le marché basées sur des informations précises sur le marché.
La plate-forme évolutive décompose la vérité sur le terrain agricole et d'autres sources clés de mégadonnées en temps réel, y compris les données d'observation de la Terre et les prévisions météorologiques, en couches de points de données vitaux pour fournir des informations scientifiques et exploitables qui se traduisent par des activités axées sur les données décisions.
La suite de produits Cropin renforce les processus de pré- et post-distribution dans la chaîne d'approvisionnement agrochimique des manières suivantes.
Décisions basées sur les données pour la bonne stratégie de mise sur le marché
L'un des plus grands défis auxquels les entreprises agroalimentaires sont confrontées aujourd'hui en ce qui concerne la distribution de produits agrochimiques est le manque de données précises qui les aident à identifier les régions les plus favorables pour une stratégie de vente ciblée. Ce qui rend ce défi encore plus important, c'est que les terres agricoles des marchés en développement restent fragmentées et qu'il n'est pas facile d'atteindre les petits exploitants agricoles.
Les entreprises ne disposent souvent pas d'informations au niveau du sol telles que les cultures cultivées dans une région donnée, le type de produits agrochimiques requis en fonction de la culture et de la zone agro-climatique, et les dates de semis des cultures pour assurer la disponibilité des produits au niveau local. bon moment. Le manque d'informations aussi critiques rend difficile pour l'équipe de direction de concevoir un plan d'affaires qui définit un groupe cible précis et une stratégie de marketing et de vente efficace pour atteindre les objectifs commerciaux.
SmartRisk de Cropin est une plate-forme alimentée par l'IA/ML qui a été conçue pour fournir aux entreprises agroalimentaires un avantage concurrentiel en permettant une analyse approfondie et une atténuation des risques potentiels. La plate-forme SmartRisk examine les différentes zones agro-climatiques à l'aide des prévisions météorologiques et fournit des informations au niveau régional/code postal sur les régions où les ventes de produits agrochimiques sont susceptibles d'augmenter.
SmartRisk permet aux utilisateurs de détecter les cultures, d'établir des informations historiques au niveau régional sur les cultures produites dans la région, d'analyser la santé de la culture actuellement cultivée et de prévoir son rendement, aidant les principales parties prenantes à couvrir les risques et à élaborer une stratégie de planification des ventes.
Parvenir à un engagement des agriculteurs et à une gestion des concessionnaires mutuellement gratifiants
Les fermes de démonstration ont été largement utilisées par les entreprises agrochimiques comme un outil efficace de formation à la vulgarisation pour démontrer les techniques agricoles, tester de nouvelles méthodes en parallèle avec les méthodes traditionnelles existantes et recueillir des données sur la protection des cultures, la croissance des cultures et la nutrition des cultures.
Les entreprises agroalimentaires les exploitent également pour entrer en contact avec leurs groupes cibles, qui sont le plus souvent des petits exploitants agricoles, afin d'encourager une adoption plus rapide d'innovations révolutionnaires. Cependant, la mauvaise visibilité de ces parcelles dans différentes régions s'est avérée être un immense défi pour les entreprises de surveiller efficacement leurs performances en temps réel.
L'un des partenaires clients de Cropin a reconnu SmartFarm comme la solution logicielle la plus efficace pour gérer à distance des fermes de démonstration et établir une relation mutuellement bénéfique avec leurs agriculteurs cibles. L'application mobile de SmartFarm a permis aux équipes de vulgarisation sur le terrain d'enregistrer les différentes parcelles de démonstration et de capturer diverses activités agricoles au fur et à mesure de leur déroulement. L'équipe R&D a également utilisé ces données pour surveiller l'efficacité des conditions agrochimiques en dehors du laboratoire.
L'entreprise agrochimique a également utilisé l'application agricole de Cropin pour enregistrer les coordonnées de tous les agriculteurs qui assistent aux démonstrations, ce qui a aidé l'entreprise à interagir avec eux de manière efficace et à créer une opportunité de convertir les agriculteurs récemment ajoutés en acheteurs grâce à un engagement constant.
L'entreprise a encore renforcé ses relations avec les agriculteurs en partageant les meilleures pratiques agricoles pour améliorer la productivité des agriculteurs ainsi que des informations sur l'utilisation de leurs produits, telles que la diminution des infestations de ravageurs, l'amélioration de la santé et de la qualité des cultures et l'augmentation des cultures. rendement. Elle commercialisait également périodiquement des informations personnalisées sur les produits afin de créer un espace d'esprit pour sa marque.
De plus, Cropin a permis à l'entreprise d'identifier les points de vente à haute et basse densité et de gérer ses revendeurs/distributeurs . L'application a facilité l'organisation et la gestion des données sur une plate-forme cloud sécurisée pour un accès et une visibilité faciles. Les tableaux de bord interactifs ont permis à l'équipe de direction d'utiliser ces données pour suivre l'historique des paiements et la limite de crédit de chaque concessionnaire et comparer leurs performances en fonction de leurs ventes d'une saison à l'autre.
Pour reprendre les mots de l'ancien Chief Digital Officer de l'entreprise,
"Depuis que nous avons commencé à travailler avec Cropin Technology, notre efficacité de gestion s'est considérablement améliorée. Dans certains endroits, nous avons constaté des améliorations majeures de l'engagement entre notre personnel de terrain, nos canaux de vente et les agriculteurs . Cela s'est traduit par davantage de prospects pour l'entreprise." 
