Le l'auteur est un partenaire d'Orrson Custom Farming Ltd., Apple Creek, Ohio. Il est actuellement président de U.S. Custom Harvesters Inc.
Les récoltes, Thanksgiving, la chasse au cerf et Noël sont passés. Alors, qu'est-ce qui occupe une moissonneuse-batteuse personnalisée d'ici le printemps ?
Je trouve que cette période de l'année va plus vite que la récolte. Nous avons beaucoup d'équipements et de réparations de camions à faire, et il semble toujours qu'il y ait trop de projets de dernière minute juste avant que le cycle de récolte ne recommence. Je ne comprends jamais comment cela se produit, mais c'est toujours le cas.
L'autre travail qui occupe mon temps pendant la saison "off" est l'analyse des finances. Ma femme est douée pour la comptabilité, mais je sais que si je lui déléguais ce travail, il n'y aurait que du charbon dans mon bas de Noël l'année prochaine. Parce que nous cultivons quelques acres autour de chez nous, notre coût exact de récolte peut devenir un peu trouble. Des tracteurs, des camions et divers équipements de soutien sont utilisés dans les deux opérations.
Nous essayons de suivre les dépenses et de déterminer un coût par tonne pour tous nos travaux. Il est très important de rapprocher ces chiffres pour les prochaines visites des clients et de fixer les prix de l'année prochaine. Nous n'échangeons pas beaucoup d'équipement chaque année et devons nous fier aux valeurs estimées de l'équipement pour déterminer les coûts de cette année. Avec l'accumulation de moissonneuses d'occasion sur les lots des concessionnaires, nos chiffres d'équilibre seront augmentés par une valeur de moissonneuse plus faible cette année.
Connaissez vos coûts
Si vous ne prenez pas de temps et d'efforts pour calculer les coûts d'exploitation, vous ne saurez jamais avec certitude si vous récoltez en tant qu'entreprise ou loisir. Je trouve toujours intéressant de voir comment les conditions humides et boueuses affectent les coûts de récolte d'une culture d'ensilage. Les tonnes par heure diminuent considérablement, et les tracteurs et employés supplémentaires font grimper les coûts. Si vous devez lutter contre la boue chaque année, vous les considérerez simplement comme des dépenses normales. Nous avons un travail où les chariots à déchargement latéral sont utilisés chaque année sans exception.
Ce que le type en bas de la rue vous dit sur les dépenses de fonctionnement de sa machine ne vous est d'aucune utilité à moins que des détails spécifiques ne soient partagés. Si vous prenez le temps de suivre vos chiffres chaque année, il sera beaucoup plus facile d'expliquer à votre client pourquoi vous avez besoin d'une augmentation de tarif. De bonnes données vous permettront également de comprendre que tous les clients ne doivent pas payer le même montant pour la récolte.
Certains clients travailleront très dur pour améliorer les conditions afin de faciliter la récolte; d'autres choisissent simplement de payer plus pour la récolte chaque année. Si nous perdons un client à coût élevé au profit d'un cutter à bas prix, il est assez facile de sourire et de partir en sachant combien d'argent ce cutter va perdre.
Visiter les clients
Une fois les coûts déterminés, il est temps de visiter les clients de l'année dernière et toutes les nouvelles possibilités pour l'année prochaine. Les questions évidentes de combien d'acres, de tonnes et de distance aux champs doivent être couvertes en premier. Travaillez la discussion pour vous aider à mettre en évidence ce qui vous différencie de la concurrence. Ne sortez pas une page de l'arène politique et salissez l'autre coupeur, mais soulignez vos points forts. Quel était votre pourcentage d'exécution la saison dernière ? Quels sont vos scores de traitement de l'ensilage ? Si vous remplissez le bunker, quels sont les chiffres de densité ? Y a-t-il une référence différente sur laquelle ce client se concentre ?
Si vous n'avez pas atteint un objectif qui a été établi l'année dernière, élaborez un plan pour l'atteindre cette année. Vendez votre service comme le meilleur désileur disponible, puis renforcez-le avec les performances de la saison. Prenez des notes lors de cette réunion et révisez l'accord de la saison dernière. Si vous n'avez pas d'accord écrit, assurez-vous de parler de ce que les deux parties pensent devoir être dans le contrat et d'en prendre soin avant d'aller de l'avant.
Faire une pause
Travailles dur et amuses toi en conséquence. Nous pouvons tous convenir que nous avons fait une grande partie de la partie "travail", maintenant qu'avez-vous prévu pour la partie "jeu" ? Ma femme et moi avons pris du temps pour le salon Agritechnica à Hanovre, en Allemagne, en novembre. Nous avons découvert de nombreux sites intéressants, nous nous sommes amusés avec des amis et avons vécu de nouvelles expériences.
Beaucoup d'entre nous sont coupables de ne pas prendre le temps de se détendre et de se régénérer. Essayez de trouver un moyen d'éteindre les affaires et de vous détendre quelque part pendant les mois d'hiver. Si vous avez besoin de vous justifier, pensez à tout ce qui nous manque pendant la saison des récoltes.
Si rien d'autre, prévoyez d'assister à une exposition agricole d'hiver ou à une convention de moissonneurs. La U.S. Custom Harvesters Convention a lieu à la mi-janvier à Omaha, dans le Neb., et la réunion des Custom Operators du Wisconsin a lieu fin janvier à Wisconsin Dells. L'un ou l'autre offre un excellent réseautage avec d'autres moissonneurs. Ni l'un ni l'autre ne fourniront de soleil et de sable, mais cela pourrait n'être que le premier arrêt de vacances prolongées.
Cet article est paru dans le numéro de janvier 2016 de
Foin et fourrager à la page 12.
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