Votre partenaire commercial pourrait faire ou défaire votre ferme
Comme pour toute entreprise, démarrer et gérer une ferme est un processus difficile. Les nouveaux agriculteurs doivent planifier une entreprise, étudier leurs marchés et modèles de vente, construire des installations, et plus. Le fait qu'un agriculteur démarre seul ou non sa ferme détermine sa charge de travail, croissance de la ferme, et la structure de l'entreprise. Parce que les impacts d'un partenariat sont si profonds, choisir le bon partenaire commercial agricole peut faire ou défaire une ferme.
Avec un bon partenaire, l'équilibre des responsabilités et des récompenses peut être établi. Avec le mauvais partenaire, les exploitations agricoles peuvent lutter et souffrir en raison de conséquences imprévues. Cet article explorera comment sélectionner le bon partenaire commercial pour votre future ferme.
Avantages et inconvénients d'avoir un partenaire commercial agricole
Il y a quelques avantages à avoir un partenaire :
Il y a aussi quelques inconvénients :
- Répartition financière
Comme nous en avons discuté, il est possible qu'un partenariat se dissolve, généralement épeler la fin de votre ferme.
- Moins de responsabilité, moins de récompense
Les partenaires sont sans aucun doute une grande aubaine pour n'importe quelle ferme, mais en fin de compte, vous sacrifiez une part de votre entreprise pour accéder à ce support.
- Personnalité
Malheureusement, traiter avec un partenaire vous demandera au moins de tolérer la personnalité d'un autre, Habitudes de travail, et cercle social. Un énorme attrait de démarrer une ferme est certainement d'être votre propre patron. Avec un partenaire, une tranche de cette liberté est perdue.
Des partenariats qui ont mal tourné
Nous avons vu quelques partenariats commerciaux s'effondrer. En réalité, la seule raison pour laquelle nous avons déjà vu une ferme bien planifiée échouer est due à un partenariat commercial qui s'effondre. Voici quelques exemples de ces tristes circonstances :
Des responsabilités peu claires
Une division commune des partenaires se produit lorsque les partenaires commerciaux sont les meilleurs amis qui n'ont pas défini leurs responsabilités et leurs paramètres à l'avance. Les deux pensent que l'autre est censé être responsable de tâches critiques qui passent entre les mailles du filet, retard de croissance des exploitations agricoles.
Stress sur votre relation personnelle
Un autre exemple de partenariat malheureux est celui entre des membres de la famille dont les relations personnelles sont affectées par le stress lié au démarrage d'une entreprise. Finalement, ils décident que leur relation est plus importante que l'entreprise ; mais peut-être qu'ils pourraient avoir les deux avec plus de conseil, mois plus tôt.
Vision et objectifs différents
Un problème commun qui surgit entre les partenaires commerciaux est la différence entre la façon dont ils envisagent l'avenir de la ferme. Dans une startup, les deux partenaires n'ont pas établi de plan à long terme pour leur ferme et se sont séparés sur des objectifs différents. 
95% de ces mauvaises situations peuvent être évitées. Avant de choisir un partenaire commercial, parcourir ces quatre étapes.
Comment choisir le bon partenaire commercial pour votre ferme
1) Ne tirez pas à l'aveugle; décrivez ce que vous recherchez
D'abord, vous devriez penser à certaines des qualités essentielles que vous aimeriez chez vos partenaires commerciaux. Ne soyez pas trop excité. Rappelles toi, c'est le partenaire idéal pour vous aider à gérer votre entreprise, pas un fantasme impossible. Posez-vous ces questions :
- Quels éléments de mon plan d'affaires nécessiteront des compétences au-delà des miennes ?
- Quel travail quotidien aurai-je raisonnablement le temps d'accomplir, et cela suffira-t-il pour gérer une ferme ?
- Aurai-je besoin d'un financement extérieur ou d'une aide financière?
- Un partenaire commercial pourrait être la réponse à l'une de ces questions.
De nombreux agriculteurs expérimentés et talentueux ont les compétences et le temps à consacrer à la gestion d'une ferme par eux-mêmes 24h/24 et 7j/7. Beaucoup plus d'agriculteurs ont des partenaires qui les aident à gérer leurs entreprises, financer leurs fermes, ou manipuler des éléments de l'agriculture qui ne leur sont pas familiers.
2) Choisissez quelqu'un avec qui vous vous entendez
Les partenariats sont en fin de compte l'expression d'une relation personnelle. Si vous espérez commencer un partenariat avec quelqu'un que vous connaissez, vous savez probablement déjà pourquoi vous espérez travailler avec eux. Pour ceux qui recherchent, nous avons souligné quelques qualités importantes. 
Peu importe le CV d'un partenaire potentiel, à quel point ils maîtrisent les tâches essentielles, ou combien d'opportunités ils offrent à votre ferme potentielle, si vous ne pouvez pas vous entendre, ils sont un mauvais choix pour un partenaire. Un partenariat réussi doit comporter une communication saine, respect mutuel, et l'efficacité du travail. Inversement, si vous avez du mal à sympathiser avec votre partenaire, se disputer constamment, ou gérer des charges de travail inégales, vous devez reconsidérer votre partenariat.
Devenir meilleurs amis n'est pas essentiel, mais être capable de travailler à titre professionnel est le strict minimum requis d'un partenaire commercial. Envisagez attentivement de vous associer à toute personne dans votre vie personnelle, surtout les amis, conjoints, famille. Ces relations intimes garantissent que tout problème dans votre relation professionnelle devient rapidement personnel. Malheureusement, quand un partenariat entre amis, famille, ou les conjoints se termine, cela peut être une émotion, rupture coûteuse. L'infraction temporaire de dire « Nous ne devrions pas être des partenaires commerciaux » vaut mieux que des dommages permanents à votre relation !
3) Ne vous associez pas à quelqu'un que vous devriez simplement embaucher
D'autre part, Ce n'est pas parce que quelqu'un est utile à votre ferme qu'il doit être un partenaire commercial. Devenir un partenaire commercial n'est pas seulement un contrat social :vous abandonnerez le contrôle et les récompenses potentielles avec chaque partenaire. Demandez-vous si un ouvrier qualifié pourrait faire un meilleur employé qu'un partenaire.
4) Regardez aux bons endroits
Malheureusement, le partenaire parfait n'est pas susceptible de simplement tomber sur vos genoux. Vous devrez les rechercher, les examiner attentivement, et finalement faire une proposition formelle à votre partenaire potentiel. Une fois que vous avez une bonne idée de ce que vous recherchez chez un partenaire, vous devez commencer votre recherche. Voici quelques endroits à regarder en premier :
1. Considérez ceux qui correspondent aux exigences de votre partenaire dans votre vie. Même si le fait d'être des amis ou de la famille ne devrait pas qualifier une personne ayant une capacité significative d'être votre partenaire commercial, si un ami possède exactement les compétences dont vous avez besoin, tu es chanceux.
2. Tenez compte de vos anciennes connaissances professionnelles et collègues. Vous avez probablement travaillé avec des centaines de personnes parfaitement compétentes dans votre vie, prenez donc le temps de revoir ces partenaires potentiels dont vous n'avez pas entendu parler depuis un certain temps.
3. Les institutions locales d'affaires ou d'éducation sont probablement des endroits où trouver du potentiel, à la fois avides d'opportunités et possédant les compétences nécessaires.
4. Ceux qui ont de l'expérience en agriculture peuvent probablement vous orienter vers d'autres personnes qui ont réussi ou qui ont de l'expérience et qui ont le potentiel d'être d'excellents partenaires.
5) Signer un contrat
Un contrat est la base de toute relation financière. Peu importe à quel point un partenaire et vous pouvez être en accord, le fondement de tout partenariat sain est un contrat décrivant la responsabilité et une division des avantages liés à la possession d'une entreprise. Assurez-vous qu'un avocat examine attentivement tout contrat commercial que vous et votre partenaire rédigez.
Partenaires de réflexion
Les partenaires commerciaux offrent une occasion unique d'apporter un autre guide pour votre ferme. Les partenaires peuvent offrir les compétences nécessaires, capital financier, et une vision fraîche. D'autre part, des risques comme la perte de contrôle de votre ferme, des responsabilités inégales, et les personnalités peuvent faire des partenaires un pari. Réfléchissez longuement à la question de savoir si un partenaire est nécessaire ou non pour votre ferme, puis sélectionnez encore plus soigneusement ceux qui feraient un excellent partenaire pour votre ferme.
Nous aimerions entendre des histoires, heureux ou horrifié, que vous avez sur les partenariats commerciaux et l'expérience des partenariats dans des environnements agricoles. N'hésitez pas à commenter ci-dessous !
