Le guide du débutant pour le financement participatif d'une ferme

Besoin de vert pour grandir ?

Financer une ferme n'est pas facile. Équipement, personnel, et le matériel promotionnel consomment rapidement des ressources précieuses. Si vous êtes un nouvel agriculteur, vous cherchez probablement des moyens d'atteindre le capital de démarrage dont vous avez besoin ou d'obtenir les injections d'argent nécessaires pour augmenter votre capacité à évoluer. L'un des moyens les plus innovants de démarrer une ferme aujourd'hui est le financement participatif. Le financement participatif d'une ferme revient à convaincre vos amis, famille, et la communauté à investir dans la ferme de vos rêves. La méthode de financement offre un coup d'envoi à votre stratégie marketing et une option de financement sans remboursement, le tout dans un emballage alléchant. Connexe :Chaque ferme a besoin d'un plan financier pour réussir. Commencez par ces 3 étapes. Mais la réalité est que le financement participatif est un moyen difficile de collecter des fonds, surtout pour ceux qui ne connaissent pas les problèmes propres au financement participatif. Cela demande beaucoup de recherche, Planification, et plusieurs semaines de bonne bousculade dure. C'est pourquoi nous avons élaboré un guide utile sur le financement participatif pour ceux qui envisagent de collecter des fonds pour leur projet agricole grâce à cette approche unique. Nous aborderons certaines des bases du financement participatif dans cet article :

• Avantages du financement participatif
• Les défis du financement participatif
• La chronologie du financement participatif
• Conseils pour une bonne campagne

Qu'est-ce que le financement participatif ?

Le financement participatif consiste essentiellement à convaincre un grand nombre de donateurs individuels d'apporter une variété de petites contributions à votre rêve de financement. Dans les temps passés, cela équivalait à passer un chapeau, le pot communal, ou des collectes de fonds pour un projet local. Aujourd'hui, Le financement participatif s'est lancé dans le 21e siècle via des plateformes numériques comme Barnraiser et Kickstarter. Ces plateformes offrent une présence numérique aux donateurs pour se renseigner sur votre projet, ainsi que des services pratiques pour recevoir leurs dons. Bien que les plateformes connexes comme KivaZip offrent une forme de financement participatif où les donateurs reçoivent de l'argent (crowdlending), nous allons les enregistrer pour un autre article. Le véritable financement participatif collecte des fonds grâce à des dons ponctuels qui sont incités par une excellente promotion et des « récompenses » de dons.

Avantages du financement participatif :remboursement &rachat

Le financement participatif est un type de financement unique qui, pendant qu'il faut du travail, offre des avantages incroyables.

Chris Michael, PDG et expert en financement participatif chez Bright Agrotech, dit, « La meilleure partie du financement participatif est l'effet transformationnel qu'il a sur vos bailleurs de fonds. Votre collecte de fonds changera leur compréhension de l'agriculture en leur fournissant une source de nourriture locale.

Le premier avantage est que vous pouvez souvent crowdfunder votre ferme (ou une partie de votre ferme) sans retour sur investissement. L'absence de paiements mensuels comme vous l'auriez sur un prêt est énorme. Cela peut faire avancer votre retour sur investissement, vous donner la liberté d'évoluer sans autant de stress financier, et permettre à l'agriculteur de passer moins de temps à s'inquiéter de ses finances et plus de temps à l'agriculture.

Le deuxième avantage est que le financement participatif déclenche l'adhésion dont vous avez besoin de votre communauté locale. Au cours de votre campagne et de votre sensibilisation, vous pourriez avoir l'opportunité de rencontrer des responsables de marché, les amateurs de marchés fermiers, et d'autres qui pourraient avoir un impact sur votre ferme plus tard. Non seulement vous tissez des liens avec votre communauté, mais vous construisez une liste de clients potentiels.

Le troisième avantage est que le financement participatif et les commentaires que vous obtenez au cours de votre campagne vous donnent un aperçu précieux de votre public. De nombreux sites de financement participatif vous donneront la possibilité d'analyser les résultats des pages et le comportement des téléspectateurs. Vous obtenez également une tonne de temps d'interaction avec votre public. Cela pourrait vous aider à comprendre quel type de produit ils veulent, ce qu'ils apprécient dans votre ferme, et comment communiquer à mesure que votre ferme grandit.

Les défis du financement participatif : surmonter le bruit

L'argent investi dans l'agriculture locale est de l'argent investi dans une vie meilleure.

Malgré la commodité de ces plateformes de financement participatif, Le financement participatif a traversé un cycle unique d'expansion et de ralentissement. Il y a dix ans ou plus, le financement participatif était une nouveauté, ce qui a fait que beaucoup d'argent a traversé ce qui était, à l'époque, des projets tout à fait uniques réalisés d'une manière que de nombreux donateurs potentiels n'avaient jamais envisagée. Les donateurs potentiels de financement participatif d'aujourd'hui sont une race plus méfiante. La plupart de ces donateurs potentiels ont au moins rencontré le financement participatif d'une manière ou d'une autre. De nombreux utilisateurs ont probablement vu des campagnes de financement participatif dans leurs flux de médias sociaux. Malheureusement, pour chaque success story Kickstarter ou GoFundMe, il y a au moins dix histoires d'horreur sur le financement participatif. Les efforts de financement participatif mal planifiés échouent souvent, et la plupart des campagnes de financement participatif planifiées localement ou de petite taille sont mal planifiées. Beaucoup dans votre communauté sont devenus blasés par la pléthore de campagnes de financement participatif médiocres qui réclament leur attention. C'est pourquoi il est important d'aborder le financement participatif avec stratégie, bousculade pendant la campagne, et soyez intelligent au sujet de votre promotion.

Crowdfunding intelligemment

Au lieu d'ajouter au bruit, planifiez un projet de financement participatif allégé et efficace qui évite les pièges typiques. Les agriculteurs qui abordent le financement participatif pour la première fois doivent se rappeler que votre plus grande force est la communauté dans laquelle vous fournirez des produits. À moins que vous ne prévoyiez une opération de croissance vraiment vaste, la majorité des clients de toute ferme nouvellement fondée seront probablement des épiceries locales, Restaurants, et les membres de la communauté. Contrairement à tant d'autres projets de financement participatif, les agriculteurs peuvent indiquer un résultat significatif pour leurs bailleurs de fonds :des produits frais cultivés localement. Lorsque vous envisagez les conseils suivants pour le financement participatif d'une exploitation agricole, rappelez-vous que la naissance de votre nouvelle entreprise est un avantage naturel pour les membres de votre communauté. Votre nourriture va directement dans les estomacs de la communauté. Crie ceci sur les toits, planifier soigneusement, et vous serez sur la bonne voie pour une campagne de financement participatif réussie.

La chronologie du financement participatif

Les campagnes de financement participatif ne sont pas un processus simple ou rapide. Les agriculteurs intelligents qui envisagent une campagne de financement participatif seront sûrs de planifier des stratégies pour les différentes étapes du processus de financement. Le calendrier du financement participatif est le plan approximatif que votre effort de financement participatif suivra pendant toute la durée de votre période de don. La gestion d'une variété d'opportunités importantes tout au long de cette chronologie apportera une amélioration majeure par rapport à l'objectif de don final. Encore une fois, nos amis de Barnraiser nous ont fourni quelques détails utiles sur la gestion de votre calendrier de financement. Ils divisent la chronologie en quatre périodes :

• Pré lancement :Avant de lancer votre campagne, se concentrer sur la création d'une stratégie de marketing et jeter les bases de la campagne de financement. Vous devez également contacter 5 à 10 personnes spécifiques (comme des amis et la famille) et leur demander de commencer les dons et le partage. Cela vous donnera un petit coup de pouce pour lancer le bal.

• Promotion – semaine 1 :Là où votre préparation se déroule et où vos premiers dons commencent à affluer. Il est important de garantir un montant sain de dons de la part des bailleurs de fonds dont vous savez qu'ils s'engageront. Sans apport initial, vous risquez que des donateurs potentiels croient que la campagne échouera.

• Promotion – le ravin :Les semaines lentes entre le rush initial et la clôture de la campagne. Vous devez pousser le marketing fort ces semaines-ci pour solliciter les donateurs lents et les personnes qui ont raté votre premier blitz médiatique.

• Promotion – le dernier coup de pouce :La dernière semaine de financement. Pour ces campagnes chanceuses comme Fire Tongue Farms, c'est simplement une période de sollicitation de quelques dons finaux pour atteindre leurs objectifs ambitieux. Pour ces efforts de financement participatif plus difficiles, c'est le moment de faire votre dernière démarche auprès des donateurs pour obtenir les derniers dollars dont vous aurez besoin pour atteindre votre objectif.

• Suivre  : Au cours du suivi de votre campagne, vous recevrez votre financement et achèterez l'équipement que vous avez financé. C'est aussi le moment d'envoyer des récompenses et des remerciements personnels à vos bailleurs de fonds. N'oubliez pas de rassembler toutes les données collectées à partir des e-mails et de la plate-forme et de les utiliser.

Le collecteur de fonds agricole attentif, gérant soigneusement ses efforts tout au long de la chronologie, garantira que le contenu conduisant les donateurs vers leurs objectifs arrive à temps et avec précision. Traitez la chronologie avec respect, et vous verrez le succès.

Nos conseils pour les crowdfunders

1) Vendez votre histoire

La clé de toute bonne collecte de fonds est le récit que vous présentez à votre public. Le financement participatif d'une ferme n'est pas différent. Vous allez essayer de convaincre des amis, famille, et des étrangers à donner de l'argent à une cause relativement inconnue. Une histoire attrayante illustrera non seulement vos objectifs et vos résultats auprès de donateurs potentiels, mais contribuera également à faire connaître votre effort de financement participatif. Votre histoire doit être concise et illustrer votre situation exacte. Pour une exploitation agricole, votre histoire doit détailler la motivation derrière le démarrage d'une ferme, votre engagement à produire des légumes et des produits frais, et vos besoins spécifiques. Ces détails sont l'endroit où votre ferme prend vie aux yeux des bailleurs de fonds potentiels.

Rappelles toi, vous n'êtes pas seulement un agriculteur essayant de lever des fonds. Vous êtes une success story qui attend d'être écrite. Comment vous vous représentez auprès de vos amis, famille, et la communauté dictera la façon dont les gens partageront votre histoire.

Bien que vous soyez peut-être un expert de votre nouveau concept agricole et modèle d'affaires, votre public ne sera pas familiarisé avec la plupart des idées de base. Votre travail consiste à présenter votre plan de telle manière que même le bailleur de fonds le moins instruit puisse avoir confiance en votre plan. Lorsque vos donateurs potentiels se sentent informés, à l'aise avec votre proposition, et confiant que votre plan peut réussir, ils seront beaucoup plus susceptibles de faire un don. Alors que votre ferme doit être le point central de votre histoire, n'oubliez pas de vous présenter. Les personnes qui font un don à votre collecte de fonds veulent connaître le visage derrière le plan directeur. Prenez le temps d'illustrer votre histoire personnelle, vos motivations pour construire ou améliorer votre exploitation, et pourquoi vous ferez un excellent candidat pour exécuter votre plan.

2) Connaissez votre public

Chris Michael a ceci à dire :« Vous devez vous assurer que l'objectif que vous poursuivez correspond à un public ou une foule que vous connaissez déjà. Dites que vous êtes un producteur de basilic, et les gens adorent votre produit. Vous devez poursuivre un objectif de financement participatif en fonction de votre clientèle existante. Alors au lieu de faire pousser le double du basilic, que vos clients achètent déjà au boisseau, pensez à faire pousser de la ciboulette, ou une autre usine que vous pouvez vendre à votre clientèle existante.

La communauté qui constituera la majorité de votre financement participatif restera probablement statique pendant toute la durée de votre collecte de fonds.

Rechercher et tirer parti de ce groupe de personnes est essentiel pour atteindre vos objectifs financiers. Considérez que, selon nos amis de Barnraiser, l'effort moyen de financement participatif voit environ 70 % du financement provenir d'un seul réseau de personnes dans les communautés locales. Les gens aiment les amis, famille, et les dirigeants communautaires sont mûrs pour le financement participatif. Identifier ce réseau avant de commencer votre effort de financement participatif vous aidera à personnaliser vos objectifs, récompenses, et des stratégies de marketing pour un succès maximal.

Faites une liste de sous-groupes dans votre communauté à cibler. Envisagez de créer une approche marketing de base (démarchage à pied, publications sur les réseaux sociaux, publicité traditionnelle, etc.) pour atteindre tous vos donateurs locaux potentiels. Les 30 % restants du financement proviendront probablement de sources extérieures. Malgré le faible pourcentage, vous ne devriez pas négliger cette partie vitale de votre effort de financement. Identifiez les donateurs les plus susceptibles de contribuer à votre campagne malgré un manque de connexion personnelle ou locale. Cela pourrait inclure ceux qui sont actifs dans les communautés agricoles en ligne, fermes sœurs à travers le pays, ou des partisans actifs d'un mode de vie durable.

3) Fixez-vous des objectifs réalistes – 5% s'engageront

Le montant d'argent qui peut être promis à votre cause est limité par les moyens de votre communauté de donateurs potentiels. Pensez de manière réaliste lorsque vous envisagez des objectifs de financement. N'oubliez pas que la plupart des plateformes de financement participatif ont un objectif de financement minimum qui doit être atteint pour recevoir des fonds.

Exemple :Si vous avez des options de don allant de 50 $ à 200 $, prévoyez 5 à 10 % de votre liste de dons à faible niveau.

Différentes plates-formes ont des politiques différentes pour les campagnes qui ont échoué. Certains laissent à l'agriculteur un certain pourcentage des fonds tandis que d'autres facturent des frais fixes quel que soit le succès de la campagne. D'autres ne traitent les paiements que si toute la campagne est financée, donc si vous n'atteignez pas l'objectif, vous ne recevez aucun des dons. Recherchez la plate-forme que vous utilisez ! La stratégie sûre consiste à se fixer un objectif prudent mais à laisser de la place au dépassement. Pour fixer un objectif de départ, supposez que seulement 5 à 10 % de votre liste feront un don avec un don de faible niveau. Votre plus grand ami ici est le concept d'objectifs extensibles. Les objectifs extensibles sont les objectifs fixés par un effort de financement participatif qui dépassent l'objectif de financement de base. Par exemple, votre objectif de financement de base pour créer un nouveau rack de tours ZipGrow ou de nouveaux radeaux de culture en eau profonde pourrait être de 2 000 $. Fixer des objectifs étendus tous les mille dollars environ au-delà de cet objectif initial vous permet d'être à la fois raisonnable sur le potentiel de votre effort de financement participatif, et recevez toujours de l'argent supplémentaire si votre effort est particulièrement fructueux. Par exemple, nos amis Levon et Ryan de Fire Tongue Farm ont fixé leur objectif initial à 3000 $, mais mettez des objectifs étendus atteignant jusqu'à 10 000 $. Leur financement final était d'environ 9600 $, juste en dessous de leurs objectifs d'étirement maximum. Des objectifs gérables signifiaient que Levon et Ryan non seulement remplissaient l'exigence de financement minimum, mais obtenaient une belle surprise sous la forme de trois fois l'argent qu'ils prévoyaient de recevoir ! Fixez-vous des objectifs raisonnables, et vous éviterez l'un des plus grands défis du financement participatif !

4) Récompensez vos contributeurs

La planification des récompenses des bailleurs de fonds est un élément clé d'un financement participatif réussi. Les récompenses des donateurs sont une incitation pour vos donateurs. Le choix des récompenses des bailleurs de fonds est semé d'embûches potentielles, mais présente une réelle opportunité de démontrer votre capacité et votre talent aux donateurs potentiels. Finalement, ces récompenses sont une promesse à vos donateurs. Ne pas tenir ces promesses est un raccourci pour contrarier vos précieux donateurs et ternir la réputation de votre entreprise.

Récompenser vos contributeurs avec une touche personnelle fait la différence entre une contribution ponctuelle et fidèle, clients à vie.

Lors de la planification de vos récompenses de financement participatif, veillez à prévoir des récompenses proportionnelles aux dons projetés. Plus simplement, ne promettez rien qui :a) vous coûtera beaucoup d'argent; ou b) nécessitent beaucoup de temps pour s'exécuter. Les récompenses peuvent aller de notes manuscrites au niveau de support le plus bas, aux t-shirts et tasses à café de milieu de gamme. Pour les donateurs qui mettent la main au fond de leurs poches, les récompenses doivent être tout aussi importantes pour correspondre. Pour les gros contributeurs, envisager des visites et des rencontres personnelles, les droits de dénomination sur une partie de votre ferme, ou un bon repas dans un restaurant qui achète vos produits.

5) Tirer parti d'une campagne réussie

La planification post-campagne est un élément essentiel de l'appel au financement participatif. L'un des plus grands avantages du financement participatif est qu'une campagne réussie consolide un marketing, client, et la base de vente en un groupe unifié. Ces donateurs seront au courant de vos produits, impliqué dans la réussite de votre entreprise, et encore plus susceptible de dépenser de l'argent en ayant déjà contribué à vos efforts de financement participatif.

Après une campagne réussie, ne laissez pas votre dur labeur rouiller ! Continuez à produire des mises à jour et des notifications à votre nouvelle communauté de financement participatif.

Même si votre campagne a réussi, la plupart des plateformes de financement participatif vous permettront de continuer à accéder à votre base de donateurs grâce aux mises à jour du projet. Même s'il est peu probable qu'une partie importante de vos donateurs examine les informations post-financement, les autres donateurs sont fortement investis et ouverts à d'autres opportunités de marketing et de vente.

Ne craignez pas la foule, financement participatif !

Si vous envisagez de démarrer une ferme, pensez au financement participatif. Avec un peu de planification et l'aide d'experts, vous récolterez des dons en un rien de temps. Le financement participatif via Barnraiser ou Kickstarter peut être un défi, mais les opportunités uniques pour les agriculteurs l'emportent largement sur le risque. Pour plus d'informations sur le financement participatif, suivre le cours Upstart U, « Succès de la campagne de financement participatif ». (Pour faire les premiers pas vers votre propre ferme, visitez notre page d'adhésion pour un essai gratuit de Upstart University.) Vous avez du mal à financer une ferme ? Lisez notre guide de 20 minutes sur le financement d'une ferme pour découvrir tous les faits dont vous avez besoin pour démarrer votre ferme aujourd'hui.