Commercialiser une ferme n'est pas facile pour tous les agriculteurs, et Nick Burton (l'entraîneur du producteur) le comprend mieux que quiconque.
Il a également surmonté bon nombre des difficultés du marketing des médias sociaux pour les petits agriculteurs. En réalité, Nick est lui-même agriculteur, il cultive à la fois en hydroponie et dans le sol.
Maintenant, Nick s'associe à Upstart University pour rendre votre entrée dans les médias sociaux indolore.
Comme il a travaillé avec de petits et nouveaux agriculteurs pour les mettre en place avec les médias sociaux, Nick a remarqué plusieurs mythes récurrents. Ces idées fausses empêchent de nombreux agriculteurs d'utiliser efficacement les médias sociaux.
Voici les 7 mythes les plus destructeurs sur les médias sociaux :
Mythe 1 :Le marketing signifie spammer les gens.
De nombreux agriculteurs évitent les médias sociaux et autres marketing parce qu'ils ne veulent pas être spammés. Nous avons tous connu une publicité parapluie agaçante qui nous dérange et nous dérange. Certains agriculteurs supposent à tort qu'il s'agit du seul type de commercialisation, mais la façon dont vous abordez la commercialisation est votre choix.
De nombreux agriculteurs passent à côté de deux faits importants :
une) Tu décider de la façon dont vous abordez le marketing. Vous pouvez offrir de la valeur au lieu du spam !
b) Quand les gens vous suivent, ils s'inscrivent pour voir vos publications. Ce n'est pas une intrusion. Nick explique :
Marre Seleska de Green Wolf Vertical Farm est un excellent exemple d'offre de valeur à ses abonnés dans le cadre de sa stratégie marketing :
Mythe 2 : Si les internautes ne cliquent pas sur un post la première fois, ils ne le feront jamais.
Supposons que 300 personnes suivent votre ferme sur Facebook. Vous publiez un lien vers une mise à jour de la ferme décrivant la nouvelle sélection de cultures et les apparitions sur le marché des agriculteurs. Seulement 20 personnes cliquent dessus. De nombreux agriculteurs considèrent cela comme un signe que 280 de leurs 300 adeptes s'en moquent.
Cette hypothèse ne prend pas en compte tous les facteurs et peut être destructrice pour votre vision de votre exploitation et de vos clients.
Si vous pensez que seulement 20 personnes sont sincères à propos de votre ferme, il devient trop facile d'abandonner ou d'ignorer tout votre public. Cela peut vous rendre aveugle aux opportunités et saboter votre réseau. (C'est aussi décourageant!)
La vérité est que même si quelqu'un ne clique pas une seule fois, cela ne veut pas dire qu'ils ne veulent jamais. Si un membre de votre famille n'aime qu'une des cinq photos, cela signifie-t-il qu'ils ne vous aiment que 20 % ? Non, ils étaient probablement simplement occupés ou distraits cette fois. Aussi, les flux de médias sociaux peuvent se déplacer très rapidement, et parfois les gens manquent juste votre message.
Mythe 3 : Vous devez être extraverti.
Les ventes et le marketing souffrent du mythe selon lequel il faut être extraverti pour réussir. Cela amène de nombreux agriculteurs à radier les deux efforts parce qu'ils pensent qu'ils sont intrinsèquement insuffisants pour réussir.
Mais le marketing est une question de relations humaines, pas seulement des relations extraverties. Le conseil de Nick ? Pour créer des relations avec vos clients, a) construire à partir de ce qui est facile pour vous, et b) garder la conversation pertinente.
« Ils peuvent trouver cette personne au marché avec laquelle ils se connectent,
et commencez à tirer parti de ces conversations.
Commencez par la conversation facile. Ensuite, appliquez-le à la personne suivante. (Quels sujets les intéressaient-ils ? Parlez à nouveau de ce sujet. Qu'est-ce qui a attiré leur attention ? Faites un commentaire.)
Que signifie garder les choses pertinentes ? C'est simple :ne parlez pas de choses dont ils ne se soucient pas ! Ils ne sont pas venus à votre stand de ferme pour parler de politique, religion, ou pour entendre vos diatribes sur la durabilité. Ils sont venus pour entendre parler de votre ferme et de vos produits. La plupart des gens voudront parler du même groupe de sujets.
Tom Deacon de Fable :De la ferme à la table fait un excellent travail pour rester sur le sujet et garder ses abonnés intéressés.
« Ils veulent connaître les mêmes 5 ou 6 questions. . . c'est de ça qu'ils veulent parler. Ils ne veulent pas parler des élections. C'est un endroit amusant. C'est un endroit où l'on raconte des histoires. – Nick Burton
Bref :pas besoin d'être charmant et extraverti, mais vous devez être capable de lire les gens.
Mythe 4 : Vous pouvez vous en tirer avec un téléphone à clapet.
Alors que la plupart des mythes jusqu'à présent concernent les gens qui surestiment ce qu'ils doivent faire, c'est celui où les gens sous-estiment ce qui est nécessaire.
Quand il s'agit de médias sociaux, vous avez besoin des outils de base du métier. Vous devez pouvoir accéder aux plates-formes et les parcourir. Heureusement, les plateformes comme Facebook sont accessibles par un ordinateur et ne sont pas difficiles à apprendre. Autres, comme Instagram, besoin d'un appareil. (Pas un téléphone à clapet.)
La partie la plus tentante de ce mythe est peut-être qu'il signifie une chose de moins que vous devez apprendre. Il m'a fallu quelques mois pour m'habituer à utiliser un ordinateur Mac, et l'utilisation d'un smartphone a également une courbe d'apprentissage. Comme toute courbe d'apprentissage, cela peut parfois être frustrant. C'est une courbe d'apprentissage qui en vaudra la peine si vous l'utilisez bien !
Mythe 5 : Les gens ne se soucient pas de votre histoire.
Certains nouveaux agriculteurs pensent que le marketing sur les réseaux sociaux est futile parce que les gens ne se soucient pas vraiment de leur histoire. Est-ce que partager des friandises sur la ferme vraiment aider?
Ce qu'ils ne parviennent pas à comprendre, c'est que la nourriture locale et les valeurs qui la sous-tendent sont chères au cœur de nombreuses personnes ! Ils veulent connaître votre histoire et comment elle affecte leur vie. C'est pourquoi ils se sont connectés avec vous. Ne les refusez pas lorsqu'ils veulent en savoir plus.
Mythe 6 : Il vaut mieux ne pas essayer que d'essayer d'échouer publiquement.
Tous ceux qui ont commencé sur les réseaux sociaux ont eu des premiers messages maladroits. Ils parlaient au mauvais public, ils ont mal utilisé un lien, ou ils ont raté des occasions de bien utiliser la plate-forme. Soyons honnêtes, vous ferez probablement une erreur ou deux lorsque vous commencerez !
Mais ce qui est bien avec les réseaux sociaux, c'est qu'ils évoluent rapidement, et quelques petites erreurs n'ont tout simplement pas beaucoup de poids dans le grand schéma des choses.
À la fin, le fait est que vous ne deviendrez jamais bon sur les réseaux sociaux si vous ne commencez pas quelque part.
Mythe 7 : Vous devez dépenser beaucoup d'argent.
Vous pouvez acheter des publicités en ligne et « booster » des publications avec de l'argent, mais ce n'est pas nécessaire. Je vais vous confier un secret :la plupart des agriculteurs arrivistes ont un « budget marketing » fixé à 0 $ ou presque !
La plupart des plateformes de médias sociaux sont gratuites, afin que vous puissiez participer et obtenir les avantages sans dépenser d'argent.
Il existe également des tonnes d'astuces et d'astuces pour tirer le meilleur parti d'un petit budget. Des techniques de « guérilla marketing » sont constamment développées pour aider les propriétaires d'entreprise à petit budget comme vous !
Comment commencer
Maintenant que vous savez quoi chercher, il est temps de commencer ! Nous avons une série de webinaires en 3 parties pour vous aider à démarrer une stratégie efficace de marketing sur les réseaux sociaux. 
Le premier webinaire comprendra :
- Idées fausses sur ce qu'est le marketing
- La peur de l'auto-promotion et du « spam »
- Règles pour une auto-promotion efficace et facile
- Ce que le marketing des médias sociaux peut faire pour votre ferme
Chaque webinaire coûte 10 $ pour couvrir les frais, mais il est gratuit pour les étudiants de l'Université Upstart.
Obtenez les conseils de Nick dans ce webinaire préenregistré.
Vous voulez prendre une longueur d'avance ? Suivez quelques agriculteurs.
Découvrez ce que font les autres agriculteurs sur les réseaux sociaux. Voici quelques-uns de nos choix favoris; cliquez simplement sur le lien pour voir leurs profils et cliquez sur « s'abonner » ou « suivre ».
Instagram :
- Ferme du bon goût – Sarah Ulloah
- American Heartland Acres – Matt Marsh
- Localiser la ferme – Ryan Sweeney
Twitter :
- Jardinage épique – Kevin Espiritu
- Fermes Tassinong – Kate Haverkampf
- Ferme fraîche – Kieran Foran
- Ferme Blue Roots – Courtney Edwards
